Fortnite如何永遠(yuǎn)改變了任天堂和GameStop

像“Fortnite”和“World of Warcraft”這樣的免費(fèi)游戲在傳統(tǒng)的電子游戲中占有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟脩粝螺d游戲后很久才產(chǎn)生收入:它們通過(guò)微交易賺錢，比如武器的新外觀或數(shù)字裝備。

紐約大學(xué)(New York University)研究電子游戲的助理教授和歷史學(xué)家萊恩?努尼(Laine Nooney)表示:“事實(shí)證明，微交易和戰(zhàn)斗通行證比單一價(jià)格游戲更有利可圖?！?/p>

,幫助 手機(jī)游戲是電子游戲產(chǎn)業(yè)中最大的一塊。據(jù)市場(chǎng)分析公司Newzoo預(yù)測(cè)，今年它的收入將達(dá)到685億美元。

隨著實(shí)體銷售讓位于數(shù)字世界，零售商受到的沖擊最大。作為其成本節(jié)約計(jì)劃的一部分， GameStop曾在9月份表示，將在2020年2月結(jié)束的本財(cái)年結(jié)束前，關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳的門店180至200家。

傳統(tǒng)的電子游戲公司是如何適應(yīng)的

對(duì)任天堂來(lái)說(shuō)，未來(lái)的移動(dòng)設(shè)備越來(lái)越多。任天堂歷來(lái)依賴其游戲機(jī)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行銷售，但它在開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲方面正走得更遠(yuǎn)。今年，它的手機(jī)游戲取得了更大的成功 “馬里奧賽車之旅” “馬里奧博士的世界?！?/p>

任天堂在一份聲明中告訴CNN business:“我們移動(dòng)業(yè)務(wù)的目的是為了擴(kuò)大使用我們的任天堂IP的人數(shù)?！薄拔覀円恢痹谔剿餍碌姆绞?，以符合游戲體驗(yàn)的方式，將我們的專營(yíng)權(quán)和角色帶入移動(dòng)領(lǐng)域。”

2018年9月，任天堂還推出了自己的數(shù)字訂閱服務(wù)，每月收費(fèi)3.99美元，12個(gè)月收費(fèi)19.99美元。玩家必須付費(fèi)才能在線一起玩游戲，包括最新的口袋妖怪游戲。

市場(chǎng)營(yíng)銷也進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，電子游戲發(fā)行商開(kāi)始涉足影響者交易，主辦引人注目的電子競(jìng)技比賽和炫目的年度電子游戲大會(huì)。在亞馬遜旗下的Twitch平臺(tái)上玩游戲并討論游戲的人，推動(dòng)了許多關(guān)于新游戲的討論。

尼爾森(Nielsen)旗下分析視頻游戲行業(yè)的公司SuperData的董事總經(jīng)理約斯特?范德魯寧(Joost van Dreunen)表示:“Twitch和YouTube上的直播者是看門人和潮流引領(lǐng)者，這極大地改變了出版商接觸目標(biāo)受眾的方式。”

企業(yè)也在加倍努力擴(kuò)大自己的社交影響力?？诖止?在10月份發(fā)起了24-livestream，宣傳全新的《Pokemon Sword》和《Shield》游戲。觀眾可以看到新的人物出現(xiàn)在一個(gè)神秘的虛構(gòu)的森林里。平均而言，一天中任何時(shí)候都有大約25000人在觀看。

“社交媒體也正在成為一種重要的營(yíng)銷工具，”安永(EY)西海岸媒體和娛樂(lè)咨詢服務(wù)主管斯科特?波特(Scott Porter)表示。他補(bǔ)充說(shuō)，公司正在創(chuàng)建專門的粉絲網(wǎng)站，包括時(shí)事通訊、論壇和游戲預(yù)覽，以吸引玩家。

GameStop的生存計(jì)劃

GameStop首席營(yíng)銷官克里斯?霍邁斯特(Chris Homeister)指出，公司在11月初通過(guò)Fortnite的促銷活動(dòng)推動(dòng)了銷售。盡管這款游戲是免費(fèi)的，但GameStop、亞馬遜(Amazon)和塔吉特(Target)等零售商出售商品，并向虛擬的“Fortnite Minty Pickaxe”贈(zèng)送代碼，以吸引那些收集游戲內(nèi)化妝品的顧客。

各家公司也在努力制作值得購(gòu)買的實(shí)體唱片，就像如今的cd可能會(huì)包括一張粉絲海報(bào)來(lái)促銷一樣。游戲的實(shí)體拷貝可以配備獨(dú)家商品，并以高于通常59.99美元的價(jià)格進(jìn)行零售。

例如，“角色5”是 明年3月，PlayStation 4將推出皇家版，售價(jià)為89.99美元。這款游戲?qū)蟛糠衷嬗螒?，但?huì)添加新內(nèi)容和收藏物品。由Xbox游戲工作室出版的《Gears 5》被包裝成游戲內(nèi)置化妝品、游戲內(nèi)置無(wú)人機(jī)的復(fù)制品等的收藏版，零售價(jià)為269.99美元。

而實(shí)體銷售還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成。人們?nèi)匀辉谫?gòu)買視頻游戲機(jī)。12月4日，任天堂報(bào)告稱，Switch和Switch Lite在感恩節(jié)周末的銷量超過(guò)了83萬(wàn)臺(tái)，這是自2017年3月推出以來(lái)，“在美國(guó)銷售最好的一周”。