微軟給合作伙伴下達(dá)了Windows 10的前進(jìn)指令

這是微軟高管在上個月全球合作伙伴大會(Worldwide Partner Conference)上就Windows 10銷售問題舉行的幾次會議之一上，向經(jīng)銷商合作伙伴發(fā)出的信函。

在一個名為“內(nèi)容和現(xiàn)金:微軟幫助合作伙伴銷售和部署Windows 10的投資”的會議上，微軟對將Windows 10引入企業(yè)的強(qiáng)調(diào)是明確的。微軟官員表示，贏得企業(yè)芳心的首要途徑是提高安全性。

在合作伙伴大會期間，與會者引用了弗雷斯特公司(Forrester) 6月份對Windows 10進(jìn)行的一項總體經(jīng)濟(jì)影響研究，該研究發(fā)現(xiàn)，Windows 10將在兩年內(nèi)被應(yīng)用于企業(yè)，而不是像以前那樣，企業(yè)需要4年的時間才能推出新版Windows。

微軟就如何銷售Windows 10向合作伙伴進(jìn)行了兩分鐘的電梯游說，內(nèi)容是這樣的:部署比您預(yù)期的更容易、更快;2. 它在現(xiàn)代威脅面前更安全;3.用戶喜歡它的界面、移動性，尤其是在現(xiàn)代設(shè)備上使用的時候;和4。它更容易管理。

為了刺激合作伙伴銷售Windows 10，微軟官員告訴他們要把Windows 10作為未來服務(wù)收入的基礎(chǔ)。微軟高管表示，建立概念驗證和幫助用戶試運(yùn)行可以產(chǎn)生20%至30%的利潤率。他們聲稱，每月將設(shè)備作為管理服務(wù)包的一部分出售，也能產(chǎn)生20%到30%的利潤率。微軟高管表示，附加Office 365、Enterprise Mobility + Security (EMS)、Azure和其他微軟服務(wù)，可以為合作伙伴帶來高達(dá)30%至40%的利潤率。

“Windows 10是一個向云服務(wù)推銷客戶的好機(jī)會，”演講者說。

他們說，Windows衛(wèi)士高級威脅保護(hù)服務(wù)(Windows Defender Advanced Threat Protection service)可能會被證明尤其有利可圖。他們指出，合作伙伴每年可以向每名用戶每臺設(shè)備收取40美元，或向每名用戶收取50美元，以獲得高級威脅保護(hù)。

據(jù)我所知，微軟官方還沒有透露防御者高級威脅保護(hù)的價格，除了在這次會議上所說的。公司官員指出，他們將只向企業(yè)用戶提供這項服務(wù)，獲得這項服務(wù)的一種方式是通過即將推出的Windows 10 Enterprise E5捆綁包，微軟也沒有透露官方定價。(不包括防御者高級威脅保護(hù)的Windows 10 Enterprise E3，每個用戶每年花費(fèi)84美元。)

在設(shè)備方面，微軟的管理人員建議合作伙伴迎合客戶的需求，即較老的個人電腦不具備Windows 10的亮點，比如Windows Hello和Trusted Boot。他們表示，合作伙伴應(yīng)該率先推出優(yōu)質(zhì)的Windows 10個人電腦，比如惠普EliteBook、惠普Elite X2、戴爾Latitude 13、戴爾Latitude 12二合一、聯(lián)想X1 Yoga和聯(lián)想X1平板電腦。

正如我們之前從微軟官員那里聽到的，今年下半年，微軟將更多的精力放在運(yùn)行Windows 10的OEM設(shè)備上。(這并不奇怪，因為微軟在明年之前不太可能推出任何全新的Surface外形。)

微軟對希望銷售Windows 10的合作伙伴提出的最后一條建議是:不要一邊拜訪在自己的電腦上運(yùn)行Windows 7的客戶，一邊贊美Windows 10的優(yōu)點。