谷歌是一種必要且成功的廣告方式 盡管它既昂貴又令人沮喪

對于許多小企業(yè)主來說，谷歌是一種必要且成功的廣告方式，盡管它既昂貴又令人沮喪。

杰夫莫里亞蒂看到了雙方。Moriarty是其家族珠寶業(yè)務的營銷總監(jiān)，已經(jīng)處理了20年的在線廣告。隨著對有限數(shù)量的高知名度廣告競爭激烈，廣告成本上升，因為“我們都必須玩他們(谷歌)的游戲，”他說。

但Moriarty已經(jīng)學會了如何獲得Moriarty Gem Art的成果，Moriarty Gem Art在印第安納州的Crown Point設(shè)有網(wǎng)上商店和實體店。除了購買廣告外，他還使用稱為搜索引擎優(yōu)化的策略來提升公司的知名度。

“好消息是我們的網(wǎng)站在搜索方面排名很好，”他說。“它抵消了我們通過付費廣告獲得的部分成本。”

谷歌主導在線搜索和廣告; 根據(jù)研究公司Comscore的數(shù)據(jù)，今年6月它在臺式電腦上的搜索市場份額為62.4%，遠高于微軟網(wǎng)站持有的25.2%。谷歌是網(wǎng)絡生活的一部分，人們常常聽到人們用“谷歌”作為動詞來表示“在線搜索”。

但政府官員表示，雖然谷歌的力量和影響力使其對小企業(yè)具有吸引力，但這些優(yōu)勢也可能成為一個問題。司法部，聯(lián)邦貿(mào)易委員會和眾議院司法委員會正在調(diào)查谷歌和其他大型科技公司可能存在的反托拉斯問題。本月早些時候，48個州，華盛頓特區(qū)和波多黎各的官員表示，他們正在調(diào)查谷歌“潛在的壟斷行為”。一些官員表示調(diào)查包括谷歌的搜索和廣告業(yè)務。

谷歌負責全球事務的高級副總裁肯特沃克在一篇博客文章中表示，“政府應該進行監(jiān)督，以確保所有成功的公司，包括我們的公司都遵守法律，這當然是正確的。我們期待著展示我們?nèi)绾瓮顿Y于創(chuàng)新，提供人們想要的服務，以及參與穩(wěn)健和公平的競爭。“

小型企業(yè)有多種方式可以在Google搜索頁面上顯示。最基本的是所謂的有機搜索，例如，當有人搜索“法式餐廳早午餐”等關(guān)鍵字時，餐館的網(wǎng)站會顯示出來。公司排名的位置取決于Google算法，該算法會考慮公司是否已在Yelp或TripAdvisor等評級網(wǎng)站上列出或已接受媒體宣傳等因素。谷歌表示，它希望了解一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁對某個特定主題的“相關(guān)性和可靠性”。

公司還可以購買搜索結(jié)果中顯示的廣告。谷歌開展拍賣會，公司會針對關(guān)鍵詞和短語與其他廣告商競價; 價格由投標人設(shè)定。企業(yè)還可以通過付費來購買Google購物中的產(chǎn)品，其中包括一系列帶有搜索結(jié)果頂部鏈接的照片。

沒有做廣告的公司可以發(fā)現(xiàn)自己在搜索結(jié)果頁面上被壓低了; 谷歌優(yōu)先考慮那些已經(jīng)支付足夠的錢來贏得一個黃金地段的人。

該政策是一家擁有搜索和廣告的主導公司的產(chǎn)物。但公司表示谷歌廣告是值得的。首席執(zhí)行官艾弗里史密斯表示，谷歌對路易斯安那小龍蝦的效果比任何其他形式的廣告更有效。

“在這一點上，大約90%的廣告費用都花在谷歌上，”史密斯說，他的公司是甲殼類動物和其他食品的在線銷售商，總部位于路易斯安那州納基托什。

公司對關(guān)鍵字的出價越高，其廣告的排名就越高。但是，公司無法看到其他人的出價; 他們只能從排名中猜出來。

“這是一種貓捉老鼠的游戲，”史密斯說。“查看您的展示位置會告訴您是否需要提高出價。”

在Google上有效廣告還需要持續(xù)的，甚至是每日的關(guān)注。路易斯安那州小龍蝦使用外部顧問來監(jiān)控其列表如何對抗競爭對手，并進行必要的調(diào)整以維持其位置。

該戰(zhàn)略有效。在尋找“小龍蝦”的過程中，路易斯安那小龍蝦在搜索結(jié)果的頂部有五個鏈接中的四個，這些鏈接通常是為Google購物廣告保留的。

John Holloway估計，在過去的六年里，他的保險經(jīng)紀公司已經(jīng)花費了數(shù)十萬美元在谷歌上做廣告。但他最近縮減了他的支出，因為試圖超過其他公司的成本不斷上升。

“他們(谷歌)正在將越來越多的廣告放在自然搜索結(jié)果之前，”總部位于喬治亞州羅斯威爾的人壽保險經(jīng)紀公司NoExam.com的共同所有人霍洛威說。“所以，包括我自己在內(nèi)的企業(yè)主感覺到與谷歌”玩游戲“的壓力。”

霍洛威發(fā)現(xiàn)，其中一個解決方案是對不太可能被其他公司大量需求的單詞和短語進行投標; 這些話會花費更少。對于他的生意，“保險40歲的男人身體健康”的成本可能低于“人壽保險”。

公共關(guān)系公司LA Tech House的聯(lián)合所有人Gabe Uribe表示，廣告收入可以通過明智的支出進一步發(fā)展，這種做法應該用于任何類型的廣告。當他開始在網(wǎng)上做廣告時，他的共同智慧是，在Google廣告上投入的費用越多，結(jié)果就越好。但他知道他可以削減預算并保持良好狀態(tài)。

“我們削減的東西就像廣告日那樣 - 我們不再在周末做廣告，因為大多數(shù)商業(yè)決策者周六和周日都不在辦公室，”Uribe說，他的公司位于洛杉磯。

他還學會了不要把他的公司宣傳為公關(guān)公司; 相反，他使用描述他提供的服務的關(guān)鍵字。

“如果你采取一些策略，你很有可能與大家伙對抗，”烏里韋說。“我們擁有科技公關(guān)的小角落。”