如果沒有更好的合作伙伴技能 谷歌就無法在云中競爭

這個星期我一直在回到谷歌。

我本周有機會參加坦帕的Google Cloud Platform OnBoard。另外，我剛拿到了我的Pixel 2，盡管它有更大的兄弟問題 - 我認為它是一個很棒的設(shè)備。

這讓我想到了谷歌未來的愿望，因為它與云和移動的整體市場戰(zhàn)略有關(guān)。

該活動旨在吸引開發(fā)人員進入云端，該活動取得了成功，因為它在坦帕希爾頓舉行，至少有400人參加。

如果其中一個來到您的地區(qū)并且您有機會參加，我鼓勵您這樣做。有很多好的內(nèi)容，這些類型的活動是特別有效的網(wǎng)絡(luò)場所，并找出其他公司在這個領(lǐng)域正在做的事情。

我喜歡谷歌的云，因為我認為它擁有出色的技術(shù)，并且具有非常好的運行基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)谷歌自己的說法，它有每年100億美元的數(shù)據(jù)中心預(yù)算預(yù)算。這與微軟在Azure上的投資相當。這是一項投資和很多事情。

但與合作伙伴合作?沒那么多。

我們可以從技術(shù)角度了解為什么一個公共云提供商比另一個公有云提供商具有特定優(yōu)勢，無論是谷歌，微軟，亞馬遜，甲骨文還是其他任何人。

雖然您可以根據(jù)技術(shù)優(yōu)勢單獨制定有關(guān)您的應(yīng)用程序以及哪些提供商開發(fā)云托管解決方案的架構(gòu)決策，但如果您嘗試通過基于云的服務(wù)提供商賺錢，則技術(shù)優(yōu)勢并非一切。

無論您是為執(zhí)行系統(tǒng)集成和托管服務(wù)工作的其他公司實施解決方案，還是您想要銷售SaaS，與云提供商建立良好的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。

Google確實在活動中吸引了很多開發(fā)者。但缺少重要的東西：合作伙伴計劃代表。

對于這樣一個參加人數(shù)眾多的活動，只有兩個銷售人員出現(xiàn)了。并且他們都沒有準備好談?wù)摓槭裁碐oogle與AWS或Azure相比是一個更好的公共云。

如果這是一次微軟活動，那么整個展位都會有人簽署云解決方案提供商(CSP)計劃。而AWS雖然不像微軟這樣以合作伙伴為中心，但卻擁有合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計劃，而且在我參加過的每一次AWS活動中，這都是公司非常重要的一個重點，特別是因為微軟已經(jīng)走到了CSP。

如果您銷售托管云服務(wù)，為什么合作伙伴計劃很重要?因為您需要技術(shù)支持，增加業(yè)務(wù)支持(特別是業(yè)務(wù)改進基金或BIF)以及銷售和營銷支持。

作為合作伙伴，您還需要訪問工具和報告，以便在設(shè)計多租戶或云托管解決方案時，您可以實際正確地計算消耗。

這是一個非?；镜膶用妗Ｈ绻愦蛩阕龀鱿M承諾，那么云服務(wù)提供商需要讓你作為合作伙伴更加甜蜜，如果你要堅持下去，因為所有這些東西都變得非常商品化。

目前，與競爭對手相比，Google Cloud Platform的合作伙伴計劃是準系統(tǒng)。

作為一名系統(tǒng)集成商，我一直 - 并將繼續(xù) - 參與各個公司的云咨詢實踐。就個人而言，無論云計算的技術(shù)優(yōu)勢如何，我都認為與谷歌與亞馬遜或微軟Azure開展業(yè)務(wù)并不是一個巨大的優(yōu)勢。(除非你正在構(gòu)建“天生就是云”類型的東西，谷歌擅長)，否則會有很多缺點。

谷歌在合作伙伴產(chǎn)品方面構(gòu)建云的方法是：“構(gòu)建應(yīng)用程序，我們會把你帶到商店，你會做得很棒。”

建立開發(fā)人員的興趣至關(guān)重要 - 是的，您需要一個應(yīng)用程序目錄，客戶只需指向并單擊并自助服務(wù)您的解決方案，尤其是在構(gòu)建SaaS時。但這只是與云提供商建立合作伙伴關(guān)系的一部分。

例如，我沒有證據(jù)表明谷歌在其組織內(nèi)有專門的解決方案賣家，他們愿意實際共同銷售在云平臺上運行的合作伙伴創(chuàng)建的解決方案。

我知道微軟將很快推出一個巨大的合作伙伴解決方案目錄 - 所有15,000個內(nèi)部解決方案賣家都可以訪問的目錄，以及這些賣家將被高度激勵銷售給微軟的客戶。

我不了解AWS，但我不得不期望它會做類似的事情。

對我而言，利用您的公共云提供商作為您的銷售人員的大型擴展，以幫助您開展業(yè)務(wù)和關(guān)閉業(yè)務(wù)是非常強大的，并且是一個巨大的動力。

“構(gòu)建你的應(yīng)用程序，他們會來”不是。