合作戰(zhàn)略為谷歌云平臺引擎提供了它在2020年成功所需的條件

谷歌云平臺的增長涉及銷售、收購和合作的混合。 到目前為止，GCP已經(jīng)遵循了這個配方，并有結(jié)果顯示它。

在接近2018年底接任GCP首席執(zhí)行官后，托馬斯·庫里安(Thomas Kurian)遵循了他在甲骨文公司(Oracle Corp.)前22年職業(yè)生涯中磨練過的一項游戲計劃。他增加了銷售團隊，并收購了新公司，包括分析公司Looker Data Sciences Inc.、數(shù)據(jù)遷移提供商Alooma Inc.和大型機公司Cornerstone Technology B.V。

然而，最重要的舉措可能是GCP重新關注建立一個強大的信道伙伴網(wǎng)絡。

Google Cloud首席技術官辦公室董事總經(jīng)理威爾·格蘭尼斯(Will Grannis)表示：“托馬斯親自推動的最重要變化之一是將我們轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€更多的合作伙伴主導的企業(yè)。 “我們看到，合伙人收入同比增長近200%，合伙人贏得的新客戶同比增長13倍。 這就是建立一個真正的超規(guī)模業(yè)務的引擎。

格蘭尼斯與約翰·弗里爾(John Furrier)進行了交談，后者是CUBE、Silicon ANGLE Media的Livestreaming工作室的主持人。 他們討論了GCP產(chǎn)品戰(zhàn)略與合作伙伴的整合，最近的客戶交易如何促進公司的成功，重點是關鍵的垂直市場，以及在危機時期對全球社會的支持。

5月5日，這兩個組織宣布了一項合作伙伴關系，以幫助客戶利用數(shù)據(jù)分析促進信息技術安全和推動數(shù)據(jù)洞察力。

SplunkCloud將跨GCP集成，并包括與GCP應用程序管理平臺Anthos的集成。 隨著這兩家公司的客戶越來越多地轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)為導向、以云為基礎的解決方案，合作伙伴關系旨在響應這一號召。

Grannis說：“這是一種深入到市場、產(chǎn)品和銷售的伙伴關系。 “這是一個非常棒的匹配，因為客戶看到，通過在GoogleCloud上平臺，他們不僅獲得了高性能的基礎設施，而且還獲得了利用數(shù)據(jù)分析工具、機器學習和人工智能的機會，這些工具可以幫助他們提供更好的服務。

炭疽在GCP不斷發(fā)展的伙伴關系戰(zhàn)略中也發(fā)揮著重要作用。 開放應用平臺是GCP混合解決方案組合的關鍵部分。

今年2月，GCP和技術咨詢公司SADA Systems宣布了一項新的多年$5億美元的協(xié)議，將圍繞Anthos推出新的服務和解決方案。 SADA新宣布的合作關系的一部分也將是將Google Cloud AI引入到與中心客戶的聯(lián)系中。

SADA系統(tǒng)首席執(zhí)行官托尼·薩佛安(Tony Safoian)上個月接受采訪時說：“我們以前從未見過這種對合作伙伴的關注，即運動在市場、領域和各個地理領域的表現(xiàn)。

在GCP看來，長期而言，更具財務意義的客戶交易也是伙伴關系。 最近的客戶包括Activision暴雪公司、勞埃德銀行集團、漢莎航空公司、沃達豐集團公司和大聯(lián)盟棒球。 超過5000萬$的交易在2019年比前一年增加了一倍以上。

“看看我們已經(jīng)宣布的一些交易，”Grannis說。 “這些是跨越谷歌所有領域的10年或5年戰(zhàn)略伙伴關系。 這是為了增加與我們的客戶和合作伙伴的真正深度聯(lián)系，并讓這種聯(lián)系體現(xiàn)我們作為一個產(chǎn)品公司必須做的事情，以便在很長一段時間內(nèi)最好地支持他們。

這種長期支持是GCP的一個重要重點。 在千島群島，企業(yè)現(xiàn)在有六個優(yōu)先垂直領域：零售、金融服務、醫(yī)療保健、制造業(yè)、媒體和公共部門。

通過專注于這六個垂直，GCP致力于其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)、收購和上市戰(zhàn)略，以解決明確的客戶需求。

Grannis問道：“我們?nèi)绾尾拍艽_保我們有針對客戶試圖解決的非常具體問題的解決方案？” “由于非常注重這些領域，我們可以進行更有針對性的投資。 我們可以使用Looker來幫助英聯(lián)邦護理聯(lián)盟的非營利組織，該組織負責監(jiān)測病人系統(tǒng)和危險因素。

在大流行病爆發(fā)期間，GCP采取了一些行動來幫助全球社會。 其中包括應用人工智能篩選了59，000篇關于病毒的科學文章，支持Google Meet進行遠程學習和工作，并部署了一家最近畢業(yè)的GCP啟動項目公司，以協(xié)助醫(yī)療服務提供商。

“每個人都在團結(jié)起來，以不同的方式思考這個世界，”格蘭尼斯說。 “危機越大，思想越開放的人就越有創(chuàng)造力。 在這個時刻，我們真正做得好對世界非常重要。

觀看下面完整的視頻采訪，并確保查看更多的硅ANGLE和CUBE的CUBE對話。