Xero的高管們強(qiáng)調(diào)整合 指出垂直解決方案

幫助新西蘭云會(huì)計(jì)軟件提供商Xero建立其北美業(yè)務(wù)的一個(gè)重要因素是，除了為支持這一議程而籌集的1.5億美元之外，Xero還為其他服務(wù)添加和集成了一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，這些服務(wù)對(duì)整體管理小型企業(yè)至關(guān)重要:超過300項(xiàng)服務(wù)，而且數(shù)量還在增加。

在Xero加倍努力拓展市場(chǎng)之際，據(jù)負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的高管、新任命的首席執(zhí)行長(zhǎng)卡爾帕斯(Peter Karpas)和薩瑟蘭(Jamie Sutherland)說，你可以預(yù)計(jì)，這種關(guān)注將繼續(xù)下去。

“數(shù)量并不像整合的質(zhì)量那么重要，但這是我們最大的優(yōu)勢(shì)之一，”Karpas在最近的一次采訪中告訴我。

目前，Xero和其他云會(huì)計(jì)公司(包括強(qiáng)大的Intuit)的一個(gè)特別關(guān)注的焦點(diǎn)是與工資軟件的集成，這有助于自動(dòng)化一些繁瑣的稅務(wù)管理工作，而小企業(yè)主必須代表員工來處理這些工作。除了自己的服務(wù)，Xero還支持與主要供應(yīng)商的集成，包括Paychex、ADP工資單服務(wù)和新貴ZenPayroll。

Karpas說，將來您還會(huì)聽到更多關(guān)于垂直市場(chǎng)應(yīng)用程序支持的信息。雖然他沒有具體說明，但Xero今年2月宣布了一項(xiàng)“云計(jì)算農(nóng)業(yè)”解決方案，將從2014年年中開始向農(nóng)民提供單一分類報(bào)告。最初的重點(diǎn)是支持新西蘭的農(nóng)業(yè)社區(qū)，Xero在那里扎根。根據(jù)Xero關(guān)于新解決方案的新聞稿，該解決方案通過與農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)專家Figured.com以及軟件合作伙伴iAgri和Aghub(兩者都提供農(nóng)業(yè)管理應(yīng)用程序)的集成而成為可能。

截至2014年2月底，Xero的云平臺(tái)已經(jīng)被全球超過25萬家小企業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)人士使用。該公司沒有具體公布其在的銷售數(shù)據(jù)，但在其最初的市場(chǎng)澳大利亞有大約10萬輛。這項(xiàng)服務(wù)在100多個(gè)提供。

根據(jù)Sutherland的說法，Xero的大多數(shù)客戶都是從桌面會(huì)計(jì)應(yīng)用程序、電子表格或手工方法遷移到Xero平臺(tái)的。因此，它去年推出了QuickBooks轉(zhuǎn)換服務(wù)來幫助遷移。

為了幫助指導(dǎo)其發(fā)展重點(diǎn)，Xero與一個(gè)包括會(huì)計(jì)專業(yè)人士和技術(shù)集成商在內(nèi)的合作伙伴咨詢委員會(huì)合作。薩瑟蘭表示:“我們認(rèn)為，與專業(yè)人士合作的小企業(yè)更有可能成功……我們非常關(guān)注與外部人士在財(cái)務(wù)方面合作的能力，幫助他們決定何時(shí)聘用下一名員工，并獲得下一筆貸款。”

小企業(yè)可以免費(fèi)試用Xero服務(wù)最多30天。之后，每月9美元起。它在最受歡迎的計(jì)劃是每月70美元的高級(jí)訂閱，支持最多擁有10名付費(fèi)員工的公司，并提供最多10g的文件存儲(chǔ)空間。它還為經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)的企業(yè)家提供折扣。