甲骨文如何說服機(jī)構(gòu)用戶遷移到云計算

這是eWEEK于10月23日在舊金山舉行的Oracle OpenWorld大會期間與Oracle首席執(zhí)行官M(fèi)ark Hurd進(jìn)行的訪談的第二部分。舊金山 - 甲骨文首席執(zhí)行官馬克赫德的任務(wù)很多，但說服許多老牌機(jī)構(gòu)IT客戶將盡可能多的IT基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)移到云或云中是最大和最具挑戰(zhàn)性的問題之一。我們談?wù)摰氖怯烧畽C(jī)構(gòu)，軍方，跨國公司，飛機(jī)制造商，石油和天然氣開發(fā)商，科學(xué)實驗室以及其他可能正在尋求重新調(diào)整其巨大IT的數(shù)據(jù)中心的龐大，根深蒂固和廣泛的系統(tǒng)無論如何系統(tǒng)。

因此，甲骨文認(rèn)為，為什么不將它們?nèi)哭D(zhuǎn)移到遙遠(yuǎn)的，專業(yè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)中心，并信任像自己及其合作伙伴那樣擁有皇冠珠寶的公司 - 這當(dāng)然就是所有這些數(shù)據(jù)?說起來容易做起來難。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，Oracle于去年6月推出了一個名為Soar 的咨詢平臺，該公司認(rèn)為該平臺是世界上第一個自動化云遷移產(chǎn)品。(微軟，德勤，埃森哲，戴爾EMC Boomi等公司不太可能同意這種描述。)Oracle聲稱這種快速升級使其客戶能夠節(jié)省時間，降低成本并專注于業(yè)務(wù) - 這就是新的-gen IT就是這樣。

將系統(tǒng)遷移到云的基礎(chǔ)平臺

Soar是Oracle推動其客戶群的運(yùn)動的基礎(chǔ) - 與IT業(yè)務(wù)中的任何一種 - 軟件即服務(wù)(SaaS)系統(tǒng)一樣，受到監(jiān)管且難以改變。

“這樣做的設(shè)計是讓我們的用戶群從現(xiàn)在的位置轉(zhuǎn)移到SaaS上變得簡單而輕松，”赫德告訴eWEEK。“我們有一個工具集，可以將您的內(nèi)部部署世界實際映射到SaaS世界。除此之外，我們還會出價 - 這對我們的客戶非常重要。這項技術(shù)很重要，但你如何實施它也非常重要。“

赫德表示，在這些IT轉(zhuǎn)型項目中，甲骨文希望提出三個明確的因素：客戶可以依賴的定價，簽訂合同到上線的速度以及實施的質(zhì)量。

“直言不諱，我們希望推動定價更具競爭力，”赫德說。“我們希望SI(系統(tǒng)集成商)不要像看待舊世界那樣關(guān)注新世界。我們的客戶希望他們進(jìn)來，實施和離開。他們不希望他們進(jìn)來，定制和留下來。這有不同的心態(tài)。這是關(guān)于進(jìn)入，而不是試圖改變代碼，實現(xiàn)代碼，相應(yīng)定價，加快上線速度，并確保它是最高質(zhì)量。

“你必須確保你派遣知識淵博的人。SI世界中的歷史模型是派遣一個人團(tuán)隊 - 其中大多數(shù)人都知道產(chǎn)品 - 其中一些人將影響團(tuán)隊學(xué)習(xí)產(chǎn)品。我希望每個人都能了解產(chǎn)品，在參與之前接受培訓(xùn)和認(rèn)證。

“翱翔不僅僅是一個項目。這表明我們看到市場走向何方，以及我們不僅希望我們的咨詢團(tuán)隊如何工作，而且我們希望看到更多的SI工作。“

赫德的創(chuàng)新

有些人認(rèn)為甲骨文遲到了云，特別是在聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森(Larry Ellison)將這個概念(“云是什么，但是一堆連接的計算機(jī)?”是他的一個更著名的報價之后)之后，很多次公司全部采用了這個概念之后大約六年前。

“我從幾個人那里聽說過，”赫德說。“我不確定我知道這意味著什么，我們遲到了。顯然，我們并沒有遲到的應(yīng)用程序。我們現(xiàn)在在后臺占據(jù)主導(dǎo)地位，而且我們是前臺辦公室唯一可靠的Salesforce替代品。如果可以選擇我們應(yīng)該在哪里領(lǐng)導(dǎo)，后臺[市場]的規(guī)模是前臺[市場]的兩倍，我們就是領(lǐng)導(dǎo)者。沒有第二個人甚至接近。

“當(dāng)你說'云'時，人們經(jīng)?；QSaaS，基礎(chǔ)設(shè)施[IaaS]和其他人......這是陰天，”他說。“談到市場，誰是領(lǐng)導(dǎo)者?IBM?他們有什么?谷歌得到了什么?他們有一堆服務(wù)器 - 他們有任何IP [知識產(chǎn)權(quán)]嗎?當(dāng)您開始按公司經(jīng)營這家公司時，Oracle現(xiàn)在擁有一個完整的端到端基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)用程序堆棧。還有誰呢?亞馬遜?微軟?他們是最接近的; 它們實際上與我們的應(yīng)用程序不同，但它們確實有一個堆棧。

“他們的許多應(yīng)用程序都不如我們的任務(wù)關(guān)鍵。所以[例如]當(dāng)你處理AT&T的計費(fèi)系統(tǒng)時，他們說，“嘿，我明白了：為什么我們不把它移到云端!” 他們開會并說，'好吧，讓我們假裝它在云中不起作用。' 你不能說結(jié)算。電子郵件可以關(guān)閉幾個小時，你可以通過它，但賬單需要出去。我們對[微軟]的審查程度有點(diǎn)不同。“

不要忘記拉里·埃里森發(fā)明了NetSuite(甲骨文最終在2016年7月以93億美元的價格買入)，赫德提醒eWEEK。“這是第一家真正的云后臺公司。由于他取笑“云”這個詞，他因為遲到云而受到指責(zé)。他沒有取笑這個建筑; 他正在取笑這個詞，“赫德說。

那么，對于2008年覆蓋Oracle的那些用途，看起來甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為整個云計算的事情都是大肆炒作。

甲骨文的創(chuàng)新案例

在創(chuàng)新方面，赫德引用人工智能的快速增長 - 以多種形式 - 在應(yīng)用程序中作為主要趨勢，并表示甲骨文將在其所有應(yīng)用程序中使用更多。

“這種向數(shù)字助理，聊天機(jī)器人和人工智能進(jìn)入核心應(yīng)用程序的運(yùn)動將推動新的和顯著的不同業(yè)務(wù)成果，”赫德說。“這將意味著未來幾年的一系列重大創(chuàng)新。我們將看到使用語音的全新UI; 你將能夠離開一家餐館并說“我的費(fèi)用聲明：80美元，與Larry Ellison一起共進(jìn)晚餐”，然后拍下我的費(fèi)用說明，然后熱情，就是這樣。沒有更多的形式，沒有更多的東西。“

Hurd說，能夠通過解決方案或流程與人交談的數(shù)字助理將變得更加普遍。“這一切都將為好事而改變，但它將在核心應(yīng)用程序中結(jié)束。”

作為首席執(zhí)行官，赫德自然是一個底線人，所以他想確保甲骨文的核心信息在這次訪談中作為其他什么? - 底線。

“明確我們提供的服務(wù)：我們擁有業(yè)內(nèi)最廣泛，最完整的SaaS應(yīng)用程序，沒有，”赫德說。“幾乎在所有情況下，他們都是最好的。其次，我們使用自治數(shù)據(jù)庫提供世界上最先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)支持的第二代平臺。我們將有更多的應(yīng)用程序利用該技術(shù)，因此技術(shù)將分布在整個SaaS平臺上 - 自動修補(bǔ)，不再調(diào)整等等。我們所有的應(yīng)用程序都將獲得自治數(shù)據(jù)庫的好處。