英邁與聯(lián)想成功合作

自從進(jìn)入西班牙以來(lái)，中國(guó)巨人聯(lián)想集團(tuán)一直在西班牙市場(chǎng)上贏得領(lǐng)導(dǎo)地位，并與另一家歷史悠久的公司HP保持或交替。除了高質(zhì)量的產(chǎn)品外，聯(lián)想還能夠在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中創(chuàng)建非常成功的產(chǎn)品線，這對(duì)于全球成功至關(guān)重要。

鏈中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是它對(duì)分銷渠道的支持，與In??gram Micro建立了成功的合作關(guān)系。為了向我們提供有關(guān)此演變和流程的更多詳細(xì)信息，我們采訪了聯(lián)想中小型企業(yè)/渠道總監(jiān)伊比利亞(Iberia)的帕特里夏·努涅斯(PatriciaNúñez)，他一方面向我們提供了所有這些問(wèn)題的反饋，另一方面還采訪了英格拉姆工作場(chǎng)所部門(mén)總監(jiān)Alan Jaumandreu微。

正如我們所評(píng)論的那樣，該公司從一開(kāi)始就一直致力于分銷，您能否告訴我們聯(lián)想在分銷商的百分比和數(shù)量方面在分銷渠道中的滲透率和趨勢(shì)是什么?

聯(lián)想中小型企業(yè)/渠道總監(jiān)伊比利亞(Iberia)PatriciaNúñez：

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，該頻道是并將繼續(xù)成為西班牙的關(guān)鍵。作為一家?guī)缀?00%的渠道公司，我們依靠他們來(lái)銷售我們的產(chǎn)品。由于聯(lián)想在渠道中遵循的戰(zhàn)略是互補(bǔ)而不是競(jìng)爭(zhēng)，因此我們?cè)O(shè)法找到了迄今為??止在該渠道中排名第一的獲勝公式，其市場(chǎng)份額為37.5%。我們已經(jīng)表明，通過(guò)我們的戰(zhàn)略，我們能夠隨著時(shí)間的推移開(kāi)展可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)，并為所有人帶來(lái)利潤(rùn)，涵蓋從筆記本電腦，顯示器，數(shù)據(jù)中心，手機(jī)到配件或服務(wù)的最廣泛的產(chǎn)品組合。 。

因此，我們擁有由7,000多家分銷商組成的堅(jiān)實(shí)合作伙伴基礎(chǔ)，我們繼續(xù)與我們作為團(tuán)隊(duì)成員的西班牙批發(fā)商合作，因?yàn)槲覀兣c市場(chǎng)緊密合作，為客戶提供尖端的解決方案以及財(cái)務(wù)支持和合作伙伴(根據(jù)當(dāng)前情況)。

繼續(xù)討論發(fā)行問(wèn)題，您是否可以定義聯(lián)想用于增加重復(fù)購(gòu)買經(jīng)銷商的工具和特定操作?您有足夠的數(shù)量供SMB經(jīng)銷商使用嗎?

PN：目前，產(chǎn)品可用性良好。我們保持了良好的生產(chǎn)水平，除缺少某些組件(例如處理器或面板)的供應(yīng)外，其運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)達(dá)到100%。

盡管很難預(yù)見(jiàn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)發(fā)生什么，但我們有信心在今年最后一個(gè)季度需求將保持高位，聯(lián)想準(zhǔn)備為我們的渠道以及市場(chǎng)提供貨源。

如果我們更詳細(xì)地分析公司為渠道提供的資源，它可以告訴我們聯(lián)想將多少資源專門(mén)用于SMB渠道?，并指出了專門(mén)用于SMB的商業(yè)力量的結(jié)構(gòu)

PN：從根本上來(lái)說(shuō)，為了在中小企業(yè)市場(chǎng)上取得成功，我們?cè)谥卸耸袌?chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了很大的賭注，該領(lǐng)域由大約3,000家西班牙公司組成，擁有250至1,000名員工。除了依靠我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，我們還與由500個(gè)合作伙伴組成的托管渠道緊密合作。我們?cè)谶@一領(lǐng)域看到了驚人的增長(zhǎng)，我們已經(jīng)吸引了大約800家公司，并且還有很長(zhǎng)的路要走。作為渠道路線圖的一部分，聯(lián)想還希望推動(dòng)合作伙伴之間的支持服務(wù)銷售，并將監(jiān)視器和工作站納入其產(chǎn)品目錄。

聯(lián)想渠道由總共7,000個(gè)分銷商組成，其中500個(gè)由我們直接管理，其余的則由我們的批發(fā)商管理，這是對(duì)我們目標(biāo)的完美補(bǔ)充。

與所有這些合作伙伴一起，合作伙伴參與計(jì)劃中概述的策略已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)效，旨在提高所有合作伙伴的重復(fù)性，頻率和購(gòu)買量。每季度購(gòu)買4,000個(gè)合作伙伴中，大約有2,000個(gè)購(gòu)買至少5個(gè)單位的合作伙伴。

PN：來(lái)自聯(lián)想，為了幫助我們的渠道不僅增加銷量，而且與公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有關(guān)的所有方面，我們都啟動(dòng)了聯(lián)想合作伙伴中心。我們的渠道計(jì)劃重申了聯(lián)想致力于促進(jìn)分銷渠道合作伙伴之間更緊密協(xié)作的承諾。借助其先進(jìn)的分析功能，該集成門(mén)戶將成為一站式服務(wù)，旨在使該渠道以顯著更高的速度和一致性擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。正是聯(lián)想合作伙伴中心提供了單點(diǎn)訪問(wèn)工具，資源以及與相關(guān)合作伙伴的需求，市場(chǎng)和歷史最相關(guān)的智能和個(gè)性化信息的途徑，通過(guò)結(jié)合以下方面提供了統(tǒng)一而一致的體驗(yàn)：

智能定價(jià)-簡(jiǎn)化和集成的定價(jià)引擎，將交易日志和新客戶獎(jiǎng)金/收購(gòu)獎(jiǎng)金集中在一處。

數(shù)字共同銷售-數(shù)字營(yíng)銷資產(chǎn)，合作伙伴就緒服務(wù)，專業(yè)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)。

數(shù)字化流程：從機(jī)會(huì)，預(yù)算，訂單和獎(jiǎng)勵(lì)中獲得協(xié)同作用并提高執(zhí)行速度。