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從站外引流至微信有以下幾個問題需要解決:
第一:平臺對外鏈的要求規(guī)則
雖然目前各家平臺都不能夠主動限制打開外部鏈接,但是從平臺的規(guī)則來看,打開鏈接的方式還是受到一定的限制。
抖音直接放置外部鏈接則容易引起封號,外部鏈接在抖音中也不能在小風車等抖音頁面工具中體現(xiàn),這種情況下,就需要將外部鏈接用頭條系的橙子建站進行轉換,轉化成桔子建站的鏈接后,就能夠在巨量引擎的工具中直接插入使用了。
其他平臺也都有相應的方式方法,比如知乎平臺,就需要利用知+的方式進行卡片建立,建卡片之后,就能夠在文章中插入并推廣了,否則知乎給與的流量將會受到限制。
第二:引流過程的流量損耗
這種跨平臺的引流過程中,難免會出現(xiàn)流量損耗的情況。我們推廣的受眾是很害怕麻煩的,他們是不會愿意去做高難度的動作去完成對自己并沒有多少好處的事情。
在這種博弈之下,越簡單越無法抗拒的引流方式,就越能夠有更高效的引流。所以很多用戶在使用了我們的產品之后,就會有很明顯的效率提升,用戶轉化率提升20%以上,大大節(jié)省了推廣成本。
第三:注意流量的留存
什么樣的用戶,什么樣的產品適合就地立即轉化,是么樣的又適合轉移到微信私域進行進一步的提升。這需要運營人員在考慮引流的時候做好判斷。
適合就地轉化的就是那種單次消費,不可能再有回購的產品。這類產品交易周期短,決策鏈條短,沖動消費為主,及時轉化變現(xiàn)才是王道。
適合引流至私域轉化的產品,是那種決策時間長、服務周期長、依靠于復購來收益的產品。
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