私立學(xué)校是否準備好進行保險主導(dǎo)的文化轉(zhuǎn)變

“在許多家庭中，抵押貸款之外最大的支出之一是學(xué)費，它沒有保險，它應(yīng)該是，”學(xué)校費用保護保險董事總經(jīng)理約翰尼·馬尚特(上圖)說。

他指出，我們生活中的所有其他重要方面都有保險：健康、汽車、房屋、生活、收入和寵物。Marchant希望接下來是學(xué)費，并與每個州的每個獨立學(xué)校協(xié)會討論了他的產(chǎn)品。

“從今天開始，我們可以出售保單，但有些鴨子需要排成一排，我想直截了當，”Marchant說，他是使用Lockton許可證的分銷商。

其中一只鴨子可能是重大的文化轉(zhuǎn)變。

“也許這是因為我們在這里試圖做的是創(chuàng)造一種文化變革：我們正在做一個非常簡單的直接風險轉(zhuǎn)移壞賬到保險市場。就是這么簡單。為什么以前沒有人這樣做過?我不知道，“他說。

到目前為止，獨立學(xué)校、天主教學(xué)校和教會學(xué)校一直依靠其基金會和助學(xué)金來幫助無力支付學(xué)費的父母。Marchant從他作為支付昂貴私立學(xué)校費用的父母的經(jīng)驗中知道，這種傳統(tǒng)系統(tǒng)無法幫助所有人。

“大多數(shù)學(xué)校，雖然他們聲稱助學(xué)金和基金會將幫助這些家長，但在許多情況下沒有發(fā)生，”他說。

他自己觀察到“我可以看到其中一些父母所經(jīng)歷的痛苦”的經(jīng)歷促使他想到了學(xué)費保險。

“你會在場邊看橄欖球比賽時談?wù)撍缓笳f，'天哪!你要干什么?突然無力支付學(xué)費背后可能會失去工作、疾病或殘疾，“他補充說。

大約五年前，他提出了這個概念。Marchant說，它不僅可以讓經(jīng)濟困難的父母的孩子留在學(xué)校長達12個月，還可以顯著減輕數(shù)千名澳大利亞父母無法支付學(xué)費給學(xué)校造成的經(jīng)濟壓力。

Marchant說，悉尼天主教學(xué)校首席執(zhí)行官的網(wǎng)站視頻解釋說，在COVID-19大流行期間，參加學(xué)費減免計劃的學(xué)生人數(shù)從約4，000人飆升至8，000人。這只是澳大利亞一個城市的一個學(xué)校系統(tǒng)。

“現(xiàn)實情況是，從來沒有一種產(chǎn)品使他們能夠以非常低的成本將這些壞賬從基金會和助學(xué)金轉(zhuǎn)移到保險市場，”Marchant說。

除了財務(wù)方面，Marchant表示，學(xué)費保險將使學(xué)校管理人員避免與父母進行痛苦的對話，這些父母的金錢問題可能意味著他們不得不帶孩子離開學(xué)校。

“從學(xué)校的角度來看，它避免了與家長的一大堆尷尬對話。我的校長曾經(jīng)稱之為'謊言和哭泣'，這是父母會向校長撒謊，說他們的財務(wù)狀況，然后開始哭泣，“他說。

Marchant將他的產(chǎn)品描述為“一個非常標準的事故健康措辭”。

“所以，我們可以做一個12個月的政策，這個過程非常簡單。例如，如果父母失業(yè)并且無法支付學(xué)費，學(xué)校將提出索賠，該索賠將退還給學(xué)校，“他說。

沒有選擇標準或風險管理流程來確定哪些學(xué)?；蚣议L有資格。Marchant說，學(xué)校可以購買該產(chǎn)品，并選擇將成本轉(zhuǎn)嫁給家長。這個想法是每個父母都會購買一項政策來保持低成本。

“這必須以非常低的成本在整個學(xué)校傳播。因此，如果有一個父母，坦率地說，他們永遠不會失去工作，生病或殘疾，他們可能會問“我為什么要付這個錢?答案是因為你在幫助學(xué)校社區(qū)，以防其他人可能無法在某個時候支付費用，“他說。

Marchant說，他的文化變革挑戰(zhàn)的關(guān)鍵是說服學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)學(xué)費保險在經(jīng)濟上是有意義的。

等式的一方面非常直接，即使學(xué)費很低。

“在許多情況下，天主教學(xué)校的費用是每天10美元。所以，他們每年是 3，500 美元。但如果你推斷出4000名學(xué)生，你就有1400萬美元的費用減免，“他說。

Marchant預(yù)計，即使是昂貴的悉尼私立學(xué)校，每個孩子的保費也不會超過每月20澳元。

“如果我還有孩子在學(xué)校，我在費用表的底部看到15美元 - 三杯咖啡，我會說，'感謝上帝!我很高興能付錢'。

然而，障礙正在改變學(xué)校一貫處理拖欠費用的方式。

“這里還有整個政府的事情：有600億美元的政府資金用于教育，包括獨立和天主教經(jīng)營的學(xué)校。因此，有很多文化，社會和政治原因可以解釋為什么可能會對這種產(chǎn)品產(chǎn)生一些阻力，“他說。

Marchant表示，每年有一定數(shù)量的政府資金的學(xué)校系統(tǒng)可能會擔心如果他們購買學(xué)費保險，就會失去這筆資金。

“你可能有點沉默，讓負責發(fā)放政府資金的人來管理那個，”他說。

然而，Marchant認為學(xué)費保險是更好的選擇。

“如果這意味著他們節(jié)省的錢可以用于更多的教師和更好的設(shè)施，那你為什么不這樣做呢?”他說。

從政府的角度來看，他認為減少對學(xué)校的資助，同時減少從私立系統(tǒng)跌入公共系統(tǒng)的兒童人數(shù)的前景非常有吸引力。

Marchant將這種情況比作寵物保險。

“寵物保險在15年前不存在，現(xiàn)在如果你有寵物，你必須有寵物保險，”他說。“我一直覺得，一旦這些學(xué)校協(xié)會機構(gòu)中的一個遵循我們在這里試圖做的事情，那么許多其他機構(gòu)就會開始排隊。

隨著經(jīng)濟衰退迫在眉睫，Marchant認為這一時刻可能已經(jīng)到來。

“學(xué)校將不得不找到一些東西，因為未來幾年將非常非常困難，”他說。