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李斌為漲銷量拼了:銷售賣展車、庫存車提成翻5倍

2023-07-19 19:16:56 編輯：黎盛美來源：

導(dǎo)讀近日，蔚來汽車開始進(jìn)行微調(diào)，現(xiàn)在蔚來的員工數(shù)量超過3萬人，與理想、小鵬對比都要多1萬人。李斌從內(nèi)部挖掘潛力，針對于低效的團(tuán)隊(duì)、低效的...

近日，蔚來汽車開始進(jìn)行微調(diào)，現(xiàn)在蔚來的員工數(shù)量超過3萬人，與理想、小鵬對比都要多1萬人。李斌從內(nèi)部挖掘潛力，針對于低效的團(tuán)隊(duì)、低效的組織、低效的流程、績效的項(xiàng)目都進(jìn)行全方面的梳理與優(yōu)化，現(xiàn)在用在7月份對原有的銷售渠道重新開始動刀。目標(biāo)非常的明確，在7月份完成月銷售量2萬臺，具體的方式就是強(qiáng)化銷售，加強(qiáng)對銷售端的激勵與考核，調(diào)整消費(fèi)者買車相關(guān)的條款和方式。

強(qiáng)化銷售首先就是增加考核，對于銷售線索轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買指標(biāo)定在4%左右，也就是50萬線索轉(zhuǎn)化成2萬臺購車的訂單。另外庫存車提成翻5倍，并且取消各大門店原有的NPE產(chǎn)品專家崗位，之前這崗位不參與考核，主要的工作職責(zé)就是向用戶介紹使用車輛的功能，隨著現(xiàn)在銷售職能的強(qiáng)化，將邊緣偏服務(wù)崗位取消。