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　　四海網(wǎng)：揭秘網(wǎng)紅工廠造星 揭網(wǎng)紅工廠造星全過程！近年來，各種直播爆發(fā)式增長，網(wǎng)紅主播也是層出不窮，當一個網(wǎng)絡(luò)主播是通往網(wǎng)紅道路上最快的捷徑，你知道網(wǎng)紅是怎么炒出來的嗎?下面咱們就一起來看看網(wǎng)紅工廠造星全過程吧!

　　二萱是一個出生于1999年的山東姑娘，但在虎牙直播平臺，她是擁有1萬名粉絲的主播。從初次開播到擁有1萬粉絲，二萱只花了一個月，在開播的日子里，她的粉絲平均每天會給她“刷”價值700到1000元人民幣的禮物。這1000元里，550元是直播平臺的抽成，剩余450元才歸二萱和她的經(jīng)紀公司所有。

　　網(wǎng)紅主播能創(chuàng)造出收益，經(jīng)紀公司和直播平臺在背后的助推起到很大作用。

　　直播平臺也是資本的寵兒。2017年5月，熊貓直播宣布獲得10億元人民幣B輪融資，在此之前，花椒直播、虎牙直播等也都獲得了上億元的融資。

　　如果把網(wǎng)紅比作商品，直播平臺就是商場，而經(jīng)紀公司就是批量生產(chǎn)商品的流水線。通過新老主播連麥、互刷禮物、買熱門等推廣手段，經(jīng)紀公司“制造”出了千千萬萬個二萱。隨著直播平臺日益增多，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅的成本也越來越高。

　　“變現(xiàn)的渠道越來越多樣化，只要你有粉絲，機會是不愁的。”一位直播行業(yè)從業(yè)者說。

　　普通人的網(wǎng)紅夢

　　一個月“掙”1500元禮物才有1000底薪

　　新華網(wǎng)在《95后的謎之就業(yè)觀》中列出數(shù)據(jù)稱，48%的“95后”選擇不就業(yè)，對于最向往的新興職業(yè)，54%的“95后”選擇當主播、網(wǎng)紅。

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　　二萱是一個出生于1999年的山東姑娘，但在虎牙直播平臺，她是擁有1萬名粉絲的主播。從初次開播到擁有1萬粉絲，二萱只花了一個月，在開播的日子里，她的粉絲平均每天會給她“刷”價值700到1000元人民幣的禮物。這1000元里，550元是直播平臺的抽成，剩余450元才歸二萱和她的經(jīng)紀公司所有。

　　網(wǎng)紅主播能創(chuàng)造出收益，經(jīng)紀公司和直播平臺在背后的助推起到很大作用。

　　直播平臺也是資本的寵兒。2017年5月，熊貓直播宣布獲得10億元人民幣B輪融資，在此之前，花椒直播、虎牙直播等也都獲得了上億元的融資。

　　隨著直播平臺的火熱，和二萱一樣的少男少女投入了這場轟轟烈烈的“造星”運動，希望自己是下一個網(wǎng)紅。

　　河北姑娘許小佳(化名)就是如此，她正在讀大學(xué)三年級，想通過兼職的方式成為網(wǎng)紅。通過一個朋友介紹，她去了北京一家網(wǎng)紅經(jīng)紀公司兼職。

　　根據(jù)這家經(jīng)紀公司的招聘啟事，許小佳只要每天直播2到4小時，月收入就可以超過2萬。“這讓我很心動。”

　　但當真正干起主播時，許小佳才發(fā)現(xiàn)招聘啟事里的宣傳只是“看上去很美”：“第一個月是實習(xí)期，底薪只有1000元，經(jīng)紀公司要求我在人人直播平臺上每個月至少完成22個小時的直播量，同時實現(xiàn)15萬‘星光值’，才能拿到底薪。”

　　在人人直播，15萬星光值意味著1500元人民幣，這對于初入行的許小佳并不簡單。“確實是有人和我聊天，但送禮物的人很少，很多時候沒有人和我互動，只能一個人‘尬聊’。”

　　6月1日到6月23日，許小佳每天直播2小時，總共拿到了5萬星光值，只完成了經(jīng)紀公司規(guī)定數(shù)量的三分之一。眼見這個月的任務(wù)量無法完成，許小佳在主播工作群里被老板點名了:“小佳你的妝容很有問題，直播背景也不吸引人，如果完不成這個月的任務(wù)量，我只能給你發(fā)500元底薪了。”

　　許小佳告訴新京報記者，老板對主播有著嚴格的要求，比如直播時不允許素顏，不允許談?wù)撟约旱母星樯畹?。公司?名運營人員實時“盯梢”主播，發(fā)現(xiàn)違反公司規(guī)定一次，就罰款50元。

　　6月22日，新京報記者應(yīng)聘了許小佳所在的經(jīng)紀公司，在提交了一份視頻簡介、三張照片并審核一天后，被錄取為這家公司的主播。

　　經(jīng)紀公司承諾，每個月播滿22小時，就可以得到1000元底薪，如果有粉絲“刷禮物”，可以獲得40%的提成。

　　為了使記者這類“新人”更快入職，公司特別進行了線上“培訓(xùn)”：先試播一次，再由一位主播培訓(xùn)師向新主播進行答疑解惑與傳授經(jīng)驗。

　　新京報記者隨后在人人直播平臺進行了試播。試播中，觀看人數(shù)在4分鐘內(nèi)從0跳到了211，雖然“觀看人數(shù)”一直在跳動，但并未有人和記者互動，只有聊天公屏下不時顯示的“XXX進入直播間”顯示出有人活動的痕跡。

　　根據(jù)平臺顯示的數(shù)據(jù)，記者直播的一個半小時里，總共有4365人觀看，獲得219個贊，得到一個星光值。

　　“那些觀看人數(shù)和贊都是虛的，只有公屏上顯示的進入直播間的人以及星光值是真實的。”主播培訓(xùn)師說。

　　“根據(jù)我的統(tǒng)計，一般10個來應(yīng)聘主播的人，只有2個真正能通過直播創(chuàng)造效益。”在直播圈沉浮4年，擁有自己的經(jīng)紀公司的何明告訴記者。照此概率，一名普通人想通過努力成為普通網(wǎng)紅的成功概率為五分之一。

　　職業(yè)主播的“工作”

　　下午3點播到凌晨6點，有人刷禮物就不睡

　　相比“兼職”的許小佳，二萱則是一個不折不扣的職業(yè)主播，她的工作地點就在經(jīng)紀公司提供的直播室內(nèi)。

　　5月初，二萱以5000元的底薪簽約了山東音度文化傳媒有限公司，成為職業(yè)主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小時，每個月必須完成在虎牙直播平臺上粉絲給刷3000元禮物的“任務(wù)量”。

　　對二萱來說，完成這一任務(wù)并不難：“第一天直播，就有一個粉絲給我刷了600元的禮物，說是我的鐵粉，會一直支持我。后來隨著我對平臺的熟悉，慢慢看到粉絲增加數(shù)量從每天200、600上漲到每天1000，最終達到1萬多的訂閱量，粉絲們每天給我刷的禮物在700元到1000元不等”。

　　二萱的“主播事業(yè)”之所以相對順利，和她此前有過主持節(jié)目的經(jīng)驗有關(guān)。

　　二萱的主播風格是“接地氣”式，“一般就是和粉絲們聊天，找其他主播連麥‘PK’，有時唱唱歌。”

　　6月24日下午，見到記者時，二萱剛剛睡醒，“昨天從下午3點播到了凌晨5點，前天更晚，播到了凌晨六七點。有粉絲說萱萱不要下，聊到天亮，我就和他們一直玩到凌晨。”

　　“對主播來說，粉絲就是‘上帝’，是經(jīng)濟來源，初期主播要做的就是盡全力取悅和留住粉絲，所以如果有一個粉絲說要給你刷禮物，基本上任何主播都不會拒絕。哪怕你要睡了，如果有人說給你刷1000元禮物，你還睡嗎?”一位曾在直播平臺任職的人士說。

　　與許小佳直播時手持手機，背靠宿舍的白墻不同，二萱的配備顯得更“專業(yè)”：直播間里的攝像頭是從上往下拍的，角度已經(jīng)固定好，旁邊還有打光板。

　　每次直播前要花半個小時化妝，二萱說，“一定要從電腦上看妝容效果，一般需要打底妝，做側(cè)影，用修容棒讓鼻子顯得立體，最后還得注意高光。一些平時看來很夸張的妝容在攝像頭里就成了淡妝。”

　　職業(yè)主播還定期接受培訓(xùn)。

　　“基本上直播前會給她們做一次培訓(xùn)，入職后每星期還會有一次專業(yè)培訓(xùn)。對于新人來說，培訓(xùn)首先是如何熟悉平臺，直播時如何保持狀態(tài)，怎么和粉絲溝通等，熟悉后，我們會有專門的妝容師來教妝容。”6月24日下午，山東音度文化傳媒有限公司創(chuàng)始人王鑫華告訴記者。

　　何明表示，提高在線時長是度過初期粉絲積累期的必需措施。“主播只有積累一定量的粉絲，才能達到能獲得穩(wěn)定收益的‘臨界值’，即主播可以從粉絲們刷的禮物里獲得穩(wěn)定收益，達到平臺可以養(yǎng)她的水平;同時主播的粉絲能夠把主播推薦給身邊的朋友，使粉絲不斷上漲，形成良性循環(huán)。”

　　二萱目前剛剛開播十天，收入只有幾千塊錢，但她的夢想是成為虎牙平臺中上游以上的主播。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這部分主播的粉絲數(shù)量從幾十到上百萬不等，月收入能達到幾十萬元。“要想快速積累粉絲達到中上水平，只能自己多加直播時間。”

　　在王鑫華看來，現(xiàn)在市場上許多“3到6小時把人培養(yǎng)成網(wǎng)紅”的廣告太虛，主播的粉絲必須一點一點積累起來，“一個普通人，如果想月入過萬，每天必須要直播8個小時，至少堅持三個月。”也就是說，前期需要720小時的“苦練”。

　　何明也同意這一說法，“三個月后，粉絲人數(shù)基本就固定了。”

　　“就算人數(shù)固定了，也不意味著這個主播能夠一直‘順風順水’。我分析自己公司旗下主播的禮物打賞曲線時發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)主播獲得的禮物打賞會在直播時間達到3個月時出現(xiàn)一次峰值，之后慢慢往上走，到6個月時會出現(xiàn)下滑。主播往往會在播到8至10個月時遇到‘消極期’，在此期間受不了直播的辛苦，厭倦直播而離職的很多，包括許多優(yōu)秀主播。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經(jīng)理李勇告訴新京報記者。

　　6月25日凌晨3點，又一次熬夜直播的二萱發(fā)了一條朋友圈：想睡又睡不著的。那種趕腳能不能體會。

　　一分鐘后，同樣熬夜的王鑫華在二萱的朋友圈下面打了兩個字“不能”。

　　揭秘網(wǎng)紅“工廠”

　　吃住在直播間，平臺禮物月流水超50萬

　　二萱的直播間約6平米，這個窄窄的空間里除了直播時用的電腦、桌椅和燈光板外，占地最大的就是椅子后面打的地鋪，她一天的吃住全在這里。

　　她的隔壁是另一位主播娣第的直播間。娣第的直播間稍大一些，后面放了一個紫色的小熊。布局“豪華”的直播間屬于公司的老主播妲己，房間里鋪上了地毯和墻紙，還有一個沙發(fā)。

　　每個直播間的布局都是王鑫華自己設(shè)計的。“妲己這個直播間裝修花了大概3000元，每個直播間內(nèi)配的直播設(shè)備，如電腦麥克風攝像頭等加起來要8000元。”

　　王鑫華的公司位于一座寫字樓內(nèi)，他包下了這棟寫字樓21層一半的房間，一間作為他自己的辦公室，其余大部分房間都打了隔斷，做成了主播的直播室。

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