我的首要任務(wù)是執(zhí)行重新定位和重新調(diào)整SIX的新任務(wù)

Jos Dijsselhof：我的首要任務(wù)是執(zhí)行重新定位和重新調(diào)整SIX的新任務(wù)，并使事情發(fā)生在與董事會和董事長達成一致的任務(wù)中。接下來，下一個優(yōu)先事項是確保我們像往常一樣維持業(yè)務(wù)，然后推動重點，文化和SIX在內(nèi)部和外部合作伙伴的參與方式的變化。

在該授權(quán)范圍內(nèi)，我們決定尋求合作伙伴關(guān)系，將我們的卡業(yè)務(wù)(前部門支付服務(wù))出售給更大的一方，以便該方可以將該業(yè)務(wù)與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)一起出售，并成為歐洲的主導(dǎo)者。我們在1月開始了這個過程，并在簽署方面與5月份的Worldline結(jié)束，并將在第4季度結(jié)束。這是最重要的優(yōu)先事項之一，選擇合適的合作伙伴，然后執(zhí)行該交易的簽署和協(xié)商。我們很自豪能與Worldline找到完美的合作伙伴。

SIX的核心業(yè)務(wù)仍將是上市，交易和交易后，金融信息和服務(wù)。我們在四個業(yè)務(wù)部門精簡了這些活動：證券與交易所，財務(wù)信息，服務(wù)以及創(chuàng)新與數(shù)字。

我們將前瑞士證券交易所和證券服務(wù)部門合并為一個業(yè)務(wù)部門。這使我們能夠提供與單一來源的證券上市，交易，結(jié)算和保管相關(guān)的所有服務(wù)。我們還將所有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活動捆綁在財務(wù)信息業(yè)務(wù)部門中，并將索引業(yè)務(wù)移至該部門。此外，我們在卡業(yè)務(wù)銷售的背后創(chuàng)建了一個新的業(yè)務(wù)部門，即服務(wù)，因為我們?nèi)匀槐３智逅闳鹗糠ɡ?，ATM，借記卡處理和類似流程

然后我們還創(chuàng)建了一個名為Innovation&Digital的新業(yè)務(wù)部門。這就是我們采取組織內(nèi)所有創(chuàng)新的人，將他們?nèi)拷M合成一個單位，在預(yù)算方面翻倍，給他們5000萬瑞士法郎作為風(fēng)險投資基金以真正開始推動創(chuàng)新的地方。我稱之為“類固醇創(chuàng)新”。這是加速創(chuàng)新和真正喚醒組織的最佳模式，并說：“我們不是在優(yōu)化我們今天的工作，我們的業(yè)務(wù)是創(chuàng)造未來的業(yè)務(wù)。”當(dāng)然，我們需要優(yōu)化我們做了什么，但我們需要通過新的商業(yè)模式，工作方式，服務(wù)和產(chǎn)品來推動創(chuàng)新。

我們在2018年的前幾個月完成了整個重組，并對執(zhí)行團隊實施了一些變更。我們做的第二件事是改變與客戶的參與模式，因為我們有一個模型適用于大多數(shù)客戶，我們已經(jīng)改變?yōu)榕c這些客戶更加量身定制的參與模式，因此我們幾乎反映了我們的客戶所尋求的是什么。我們也改變了定價結(jié)構(gòu)。我們有許多不同的個人定價結(jié)構(gòu)或規(guī)則的例外 - 幾乎沒有任何規(guī)則的例外 - 我們將其帶回更標準化的定價模型，因此在我們的核心業(yè)務(wù)中與我們做生意的每個人都可以訪問相同的定價模型。當(dāng)然，如果你做得更多，你每單位支付的費用會減少，

現(xiàn)在我們需要確保我們深化我們對每項業(yè)務(wù)的處理，因此我們已經(jīng)檢查了我們將要做什么，我們將在哪里投資，我們認為哪些元素可以看到最大的機會以及我們?nèi)绾蝺?yōu)化這個價值鏈，以及我們可以開始破壞業(yè)務(wù)的其他模式。

在第二階段，我們啟動了SIX數(shù)字交換計劃。除了我們將優(yōu)化和進一步增強的正常業(yè)務(wù)之外，我們希望啟動幾乎自我競爭的計劃，我們創(chuàng)建一個交易所，客戶可以在受監(jiān)管的數(shù)字交易所獲得數(shù)字或標記化資產(chǎn)，您可以進行交易，進行價格形成，結(jié)算，清算，所有權(quán)變更 - 整個價值鏈 - 在一瞬間。我們相信這是一個非?？尚械哪Ｊ?，有很多機會。我們將與現(xiàn)有業(yè)務(wù)并行運行; 在某個時間點，我們現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)可能會進入該模型，或者可能不會。我們可以將數(shù)據(jù)環(huán)境中的資產(chǎn)類別包括在今天可能無法交易或適合交易的數(shù)字環(huán)境中，這對我們來說是一個巨大的戰(zhàn)略機遇和杠桿。

在財務(wù)信息方面，我們將繼續(xù)構(gòu)建有利可圖的業(yè)務(wù)，重點關(guān)注監(jiān)管，合規(guī)，稅務(wù)和風(fēng)險附加服務(wù)，以及投資數(shù)字數(shù)據(jù)分析，增加數(shù)據(jù)價值，我們的人工智能工具客戶可以提供數(shù)據(jù)并使我們提供的數(shù)據(jù)更易于使用。在許多情況下，人們購買大量數(shù)據(jù)，我們需要做各種各樣的事情以便隨時使用，所以我們真的想要向價值鏈上移，為我們的客戶做這些事情。

在服務(wù)領(lǐng)域 - 瑞士法郎支付，ATM和借記卡處理 - 我們認為這是一個巨大的機會，可以成為的公用事業(yè)或服務(wù)提供商。我們在瑞士看到，我認為你在全球范圍內(nèi)看到，受到監(jiān)管和成本壓力的迫使，他們也可能在他們真正專注于客戶和所有后面的領(lǐng)域看到更多的戰(zhàn)略機會 - 處理中臺活動。我們在那里創(chuàng)建服務(wù)和提供服務(wù)有很多要求。這是從某些管理流程到運行其網(wǎng)絡(luò)安全中心或合規(guī)性實用程序，我們在那里進行一些KYC檢查或其他事情; 那里有許多不同的口味，我們目前正在制定適當(dāng)?shù)姆秶?/p>

所以，今年到目前為止，我一直很活躍，很忙!在領(lǐng)導(dǎo)力方面，SIX或多或少地作為獨立的公司運營，每個部門的首席執(zhí)行官。我們決定不再擔(dān)任部門首席執(zhí)行官; 只有一位CEO，就是我。我們有業(yè)務(wù)部門，只要在某種程度上看待營銷，溝通，財務(wù)和IT，在業(yè)務(wù)部門中重復(fù)，我們已將其取出并將其置于更集中的模型中。有一個更高效率的因素，利用我們是一家公司的事實。

SIX將重點關(guān)注未來的創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域是什么?

JD：我們從我們自己的企業(yè)和其他提供商處獲取數(shù)據(jù)，匯總并作為參考，然后我們再次將其淘汰。我認為不僅要成為原始數(shù)據(jù)提供商還有很大的需求，而且真正提供分析，工具和附加價值。我在監(jiān)管，合規(guī)，稅務(wù)和風(fēng)險領(lǐng)域非常清楚地看到了這一點，我們有很大的機會進入這些領(lǐng)域。我們已經(jīng)看到它已經(jīng)在MiFID II背面，客戶沒有選擇：他們需要購買服務(wù)，所以他們幾乎爭先恐后地獲得服務(wù)，但是有更大的機會和一些這些客戶他們說他們已經(jīng)這樣做了。但是，現(xiàn)在他們正在進行許多其他監(jiān)管和合規(guī)工作，他們不再需要這些工作或保持所有變更的步伐，

我認為，一般的故事是我們使用工具從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造更多價值，直接由客戶消費，解決當(dāng)前不存在的中間層，例如，向許多擁有數(shù)據(jù)的機構(gòu)提供我們的數(shù)據(jù)。團隊然后清理數(shù)據(jù)，以及從路透社和彭博社獲取數(shù)據(jù)。這一切都非常昂貴，而且數(shù)據(jù)的整體成本也在不斷增長，因此我們可以真正發(fā)揮作用，以更加基于效用的方式創(chuàng)造額外的工具和價值來推動規(guī)模。

技術(shù)永遠不是銀彈，它是關(guān)于與客戶互動，了解客戶的發(fā)展方向，然后頑強地提供解決方案。沒有任何東西可以替代你承諾并完成任務(wù)。這是我想用SIX做的改變; 而不是談?wù)摑摿?，我寧愿談?wù)摳俚氖虑?，但要完成它們?/p>

影響SIX客戶的最大市場驅(qū)動因素是什么?您正在采取哪些措施來解決這些問題?

成本壓力將成為我們客戶的持續(xù)關(guān)注點，因此過去可能不會出現(xiàn)的重點，也許是必要性，以便大規(guī)模開展業(yè)務(wù)將推動更多業(yè)務(wù)發(fā)展，因為我們正處于接收端。為多家大規(guī)模創(chuàng)造能力。我看到自己做什么的整個過程或價值鏈，以及像我們一樣，基礎(chǔ)設(shè)施或服務(wù)提供商所做的事情會隨著時間的推移而發(fā)生巨大變化。

第二個力量是將進行脫媒?？蛻粜枰苯舆M入，例如，希望直接訪問交易所的養(yǎng)老基金，而不是通過，或者想要直接購買資產(chǎn)的零售客戶，甚至不再通過經(jīng)紀人，而是幾乎可以直接訪問我們的一些服務(wù)。這是一個艱難的討論，因為是我們的客戶，在某些情況下，市場正在推動參與較少的服務(wù)，因此我們需要找到解決方案，我們?nèi)匀槐３诌@種關(guān)系和關(guān)系，同時仍然推動行業(yè)向前發(fā)展。我們在董事會層面討論了這一點，并且每個人都理解在某些情況下需要這樣做。

我認為，受技術(shù)，大數(shù)據(jù)或信息驅(qū)動的公司將侵入業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此也可能侵入向提供服務(wù)的組織空間。SIX可以利用較小的科技公司和初創(chuàng)企業(yè)，如果它們規(guī)模龐大，那么我們可以購買或整合它們，但如果像Google這樣的大型企業(yè)進入我們的領(lǐng)域并決定它也可以運營交易所或付款將是一個嚴重的威脅。我們需要確保我們的技術(shù)能力始終是最新的。我們無法承受遺留系統(tǒng)的運行或追趕，我們需要不斷投資于技術(shù)以便能夠競爭，同時還具有受監(jiān)管的巨大優(yōu)勢。這或許是我們作為一家公司所擁有的核心價值觀之一。一方面，監(jiān)管是一種痛苦，但另一方面，它賦予我們作為受監(jiān)管實體的獨特地位，F(xiàn)INMA和監(jiān)管機構(gòu)給我們一個印章，并有機會影響法規(guī)。雖然我認為那些較大的科技公司會試圖入侵，但如果我們將技術(shù)能力保持在合適的水平以維持這一點，我們就有很大的競爭機會。

這些公司擁有雄厚的資金，這就是為什么我們需要繼續(xù)投資我們的技術(shù)。我們需要確保我們具有相關(guān)性，敏捷性和成本效益，我們能夠處理行業(yè)所需的數(shù)量和其他元素，從云解決方案中受益，而不是將所有內(nèi)容保存在私有數(shù)據(jù)中心，因為這是以前的方式是。我們需要查看哪些數(shù)據(jù)集保持非常私密，哪些數(shù)據(jù)集需要保持在/地區(qū)級別，哪些數(shù)據(jù)集可以移動到公共云中。如果我們不做這些事情，那么我們就會變成恐龍。

如何在SIX數(shù)字交換上取得進展，您認為這是行業(yè)可行的可行模式嗎?

我們宣布，我們將進入這個領(lǐng)域并以一定的勇氣這樣做，基本上說當(dāng)我們進入這個領(lǐng)域時，我們還沒有得到所有答案。每天我們都會接近我們認為正確的起始位置，就技術(shù)解決方案而言，我們將開始的潛在資產(chǎn)類別。讓我澄清一下，我們不會從加密貨幣開始，我們將暫時遠離這一點。只有在受到監(jiān)管，主流和安全的情況下，我們才會考慮將其納入我們的交易所，但我們可能會從交易所的現(xiàn)有資產(chǎn)(數(shù)字化或標記化)開始。

我們面前的最大工作是從監(jiān)管和法律角度定義這將如何運作。監(jiān)管機構(gòu)，F(xiàn)INMA和律師仍有很多工作要做，確保所有權(quán)轉(zhuǎn)移確實意味著所有權(quán)轉(zhuǎn)移。

在運營模式和我們內(nèi)部設(shè)置的方式方面，我們創(chuàng)建了一個獨立的公司，與現(xiàn)有的混合業(yè)務(wù)并行，具有明確，專注的領(lǐng)導(dǎo)力。我們已經(jīng)看到在這些方面取得了進展，而在監(jiān)管和法律方面，仍有許多工作要做，這可能也是最艱巨的工作。

在我看來，這個問題的關(guān)鍵不在于技術(shù)或應(yīng)用區(qū)塊鏈，而在于我們?nèi)绾未_保這是一個安全的環(huán)境，無論是在惡劣天氣下，交易的所有權(quán)和終結(jié)性都得到了保障。

數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)可能是一個真正的游戲改變者。T + 2以及目前所有的各個方從每一步賺錢的整個價值鏈都可能消失。它可以進入一個系統(tǒng)，在你進行交易的那一刻，其他一切也都完成了，你不再需要所有這些單獨的玩家了。您可以將所有類型的其他資產(chǎn)類別分類 - 建筑物，葡萄酒收藏，藝術(shù)收藏品，以及您閱讀的所有內(nèi)容，以分段方式進行交換。

還有可能允許更直接地訪問此模型。目前你必須去或經(jīng)紀人或其他人，所以可能會有一些不安。如果這樣做并且它帶來了巨大的風(fēng)險，因為T + 2固有地意味著你需要在資金存在之前保留抵押品，并且你在整個過程中基本上兩天內(nèi)管理風(fēng)險，如果這已經(jīng)消失了，那么抵押品，你需要投入的保證金，所有這些都已經(jīng)消失了。

因此，它可以顯著提高該業(yè)務(wù)的效率和風(fēng)險狀況，并開辟了更多的類。如果按照我的想法行事并且我們的團隊在他們的腦海中擁有它，這可能是一個激進的游戲改變，很可能是你和我將坐在未來，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)完全被邊緣化因為整個數(shù)字交換機的設(shè)置正在接管。

我們已經(jīng)完成了計算，有一個元素可以蠶食我們所擁有的東西，但我們認為在數(shù)字世界中做更多事情的機會和成為先行者的優(yōu)勢 - 這是非常重要的，我推動我的團隊很難確保我們按時到達 - 意味著上行空間大于下行空間。

您在賣方方面有著廣泛的歷史; 你在SIX的新角色中學(xué)到的主要經(jīng)驗是什么?

在工作期間，從某種意義上講，我一直對在管理風(fēng)險的機構(gòu)中缺乏風(fēng)險承擔(dān)感到沮喪或惱火。我知道無論我們做什么，我給SIX帶來的最大教訓(xùn)是我們需要明確這個愿景; 事情進展的地方，為什么我們認為這是有道理的，為什么我們認為這是一個長期更好的解決方案，并逐步將我們的客戶帶到我們身邊。我見過太多基礎(chǔ)設(shè)施計劃，沒有人使用這些新的閃亮技術(shù)。

參與并帶領(lǐng)人們走上您的旅程，解釋為什么它對生態(tài)系統(tǒng)中的所有關(guān)鍵利益相關(guān)者都有益，這一點至關(guān)重要。如果我們不這樣做，那么我們就不會得到賣方或。

我還看到，如果你想在或金融業(yè)務(wù)上取得成功，技術(shù)就是一個差異化因素，所以你必須投資技術(shù)，你需要確保你的核心技術(shù)適合于目的。您不能只等待大型投資項目，您需要確保您的核心技術(shù)和您使用數(shù)據(jù)中心的方式，設(shè)置安全性，組織數(shù)據(jù)分發(fā)和應(yīng)用程序開發(fā)是一流的。如果不是這種情況，您將始終在曲線后面跑。