PointDrive添加到Sales Navigator中以實現(xiàn)更好的內容共享

LinkedIn于2016年夏季收購了PointDrive，并計劃將內容和演示文稿共享應用程序與適用于銷售人員的Sales Navigator軟件進行集成。

現(xiàn)在，這些計劃隨著今天宣布PointDrive是Sales Navigator的一部分而得以實現(xiàn)。LinkedIn還宣布了Sales Navigator與客戶關系管理系統(tǒng)(如Salesforce.com)集成的方式的改進，這使銷售人員將Sales Navigator活動納入其CRM平臺非常容易。

這些公告建立在LinkedIn的目標之上，該目標是使Sales Navigator成為一種參與系統(tǒng)，該系統(tǒng)利用傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)作為記錄系統(tǒng)。

LinkedIn銷售解決方案產品負責人Doug Camplejohn對eWEEK表示： “ CRM非常適合預測和了解銷售團隊的工作，但我們并沒有真正專注于提高銷售代表的生產力。” “參與系統(tǒng)消除了每天記錄您的活動的繁瑣工作。”它通過從Oracle，NetSuite，Sugar CRM，Salesforce等公司的電子郵件和CRM系統(tǒng)中提取信息來做到這一點。

現(xiàn)在，LinkedIn添加了具有PointDrive的Sales Navigator企業(yè)版，并增強了與CRM系統(tǒng)的集成。新增加的功能提供了改進的可管理性，包括單點登錄和一項稱為TeamLink Extend的新功能，可更輕松地連接到LinkedIn中的潛在客戶。

在引入TeamLink Extend之前，銷售代表可以搜索其個人LinkedIn連接或使用標準的TeamLink功能，該功能匯集了公司中所有Sales Navigator座位持有者的網絡。

但是在大公司中，不太可能所有員工都在LinkedIn上建立聯(lián)系，也不是Sales Navigator的所有許可用戶。利用TeamLink Extend，組織中的任何人都可以將其LinkedIn網絡連接到TeamLink池。

更大的網絡使您更容易發(fā)現(xiàn)公司中是否有人與潛在客戶建立了聯(lián)系，并可以進行個人介紹。LinkedIn表示，TeamLink Extend的前1000個席位將與每個企業(yè)版合同免費捆綁在一起。

PointDrive已單獨提供，每位用戶15至25美元，現(xiàn)已與Sales Navigator Team和Enterprise Edition捆綁在一起，無需額外付費。坎普約翰說，LinkedIn收購了該公司后，該應用程序便成為了LinkedIn的熱門話題。

PointDrive被認為是使用電子郵件發(fā)送數(shù)據(jù)表，客戶視頻和演示文稿的更有效的替代方法，因為點擊附件和鏈接的過程非常繁瑣。

此外，PointDrive可以格式化用于移動和桌面查看的材料。它還可以跟蹤內容包中的內容的閱讀時間和內容(在接受者的同意下)。坎普爾約翰說：“您會獲得有關如何使用內容以及人們是否正在看內容的大量信息。”

Forrester Research分析師Mary Shea 在一封電子郵件中告訴eWEEK： “ LinkedIn處于與CRM無關的位置，而且更重要的是，他們希望使Navigator平臺在整個銷售組織中無處不在。”

Shea指出：“過去，許多公司只會購買一些Navigator許可證來幫助其內部銷售代表或客戶主管進行勘探。”通過增加更多功能，為包括客戶經理和其他人員在內的所有類型的賣方增加價值強大的功能可增強購買者的體驗，LinkedIn已做好充分準備，可以全面提高許可和用戶數(shù)量。”

“收購PointDrive是這種策略的一個很好的例子;通過允許他們共享易于消費的干凈包裝和品牌內容，它可以幫助所有類型的賣家為買家提供更好的體驗。”

至于更緊密的集成，到目前為止，將Sales Navigator活動登錄到CRM中一直是一個手動且耗時的過程。但是新的Sales Navigator功能稱為

CRM Sync包含回寫功能以自動執(zhí)行該過程。

使用CRM Sync，您可以從iOS和Android的Sales Navigator移動應用程序記錄筆記，發(fā)送InMail或發(fā)出呼叫。只需單擊鼠標，便會將其記錄為銷售代表的CRM應用程序中的活動。據(jù)LinkedeIn稱，CRM Sync目前可用于Salesforce，并將于今年在其他CRM平臺上提供。