蘋果是否有能力為Mac在Pro市場(chǎng)上的成功而戰(zhàn)

蘋果的優(yōu)質(zhì)但大眾化的價(jià)格實(shí)惠的iOS設(shè)備和以消費(fèi)者為中心的Macs的銷售已達(dá)到25億臺(tái)的年銷售量，為公司帶來了目前的數(shù)萬億美元的估值以及其作為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的全球地位，其作為市場(chǎng)類別和設(shè)計(jì)趨勢(shì)，以及其作為建立協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)大力量的地位。

但是蘋果公??司的新款Mac Pro的價(jià)格幾乎無法滿足個(gè)人使用的需要-它是專為一小部分專業(yè)人士設(shè)計(jì)的。作為一種產(chǎn)品，它似乎與自iPod首次亮相以來使Apple在商業(yè)上取得成功的一切事物發(fā)生沖突。

完全不同的游戲

新的Mac Pro似乎代表著公司1980年代后期的Macintosh的黃金時(shí)代，這可能是1990年Mac IIfx達(dá)到頂峰的時(shí)候，起價(jià)9,000美元。與此同時(shí)，新機(jī)器的目標(biāo)客戶是希望通過新硬件賺錢的專業(yè)人士，而不是主流消費(fèi)者，他們想要的是既時(shí)尚又精巧的“行之有效”的產(chǎn)品。

蘋果公司的活躍用戶中，只有極少數(shù)擁有6,000至15,000美元的資金，可用于購(gòu)買一臺(tái)精美的臺(tái)式計(jì)算機(jī)。只有相對(duì)很少的企業(yè)家專業(yè)人士和公司才能購(gòu)買該價(jià)格范圍內(nèi)任何品牌的高端工作站。

這是一個(gè)稀缺的利基市場(chǎng)，這也許是自從史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)在2002年將Xserve用作公司用于工作組服務(wù)器和分布式計(jì)算的解決方案以來，蘋果公司所解決的最小問題?？梢钥隙ǖ卣f，蘋果公司對(duì)機(jī)架式機(jī)架沒有太大影響嘗試使用Xserve的服務(wù)器市場(chǎng)近十年。一年取消之后，史蒂夫·喬布斯報(bào)告訴客戶，“幾乎沒有人在買他們。”

2009年，隨著iOS的銷售猛增和Xserve的虧損對(duì)蘋果的營(yíng)收或利潤(rùn)沒有太大影響，很明顯，蘋果的服務(wù)器對(duì)公司而言無非是一種干擾。Xserve甚至沒有在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)。取而代之的是，它使蘋果公司進(jìn)行了大量的收購(gòu)和開發(fā)活動(dòng)，為其創(chuàng)建用途，包括Xgrid和Mac OS X Server的Podcast Producer。

在蘋果公司于2010年初正式停止Xserve(以及為其構(gòu)建的應(yīng)用程序)之后，該公司臺(tái)式機(jī)Mac Pro的前景也開始看起來同樣疲軟，導(dǎo)致人們猜測(cè)蘋果可能會(huì)退出整個(gè)“非iMac”市場(chǎng)。臺(tái)式機(jī)Mac市場(chǎng)完全集中在iOS設(shè)備上。

事實(shí)上，隨著iPad的銷量在2015年達(dá)到頂峰，《華爾街日?qǐng)?bào)》的 克里斯托弗·米姆斯(Christopher Mims)認(rèn)為，蘋果應(yīng)該完全“殺死Mac”，并“專注于代表未來的產(chǎn)品”，其邏輯是Mac的產(chǎn)生率不到10%蘋果總收入中的比例，以及“蘋果不需要此收入”。

那可真是his瑣，因?yàn)樘O果公司收入的百分之十仍然是一大筆錢。那年，2060萬臺(tái)Mac電腦的銷售額產(chǎn)生了255億美元，超過了其iPad業(yè)務(wù)的收入，后者以232億美元的價(jià)格售出了5490萬臺(tái)平板電腦。

此外，Mims也有一些認(rèn)知上的不和諧之處-蘋果公司必須經(jīng)過多年的公開宣傳才能拆除耳機(jī)插孔或USB-A端口，但是整個(gè)Mac平臺(tái)明天就可能被拋棄，沒人會(huì)注意到。

Mims的創(chuàng)造性寫作雖然不受現(xiàn)實(shí)的束縛，但確實(shí)抓住了流行但輕率的想法，認(rèn)為蘋果在iOS上表現(xiàn)出色，也許Mac只是過去的遺物，有一天會(huì)慢慢消失，也許被真正快速的iPad取代了。一旦蘋果公司弄清楚如何將其連接到鼠標(biāo)，并使其Mac應(yīng)用程序框架可在ARM處理器上運(yùn)行。

小型Mac，以縮小利基市場(chǎng)

實(shí)際上，Mac的銷售在過去20年中已顯著增長(zhǎng)-從2000年的約400萬增長(zhǎng)到去年的1800萬。但是，增長(zhǎng)的大部分來自筆記本電腦，以及iMac的一些增長(zhǎng)。傳統(tǒng)臺(tái)式Mac的銷量曾經(jīng)占1980年代和1990年代蘋果銷量的絕大部分，但實(shí)際上仍然是很小的市場(chǎng)。

在要求最嚴(yán)格的專業(yè)用戶之外，誰還需要一個(gè)功能強(qiáng)大的大型PC盒連接到顯示器并綁在桌子上?現(xiàn)在可以在筆記本電腦的便攜式便利性中提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的電量。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者任務(wù)而言，簡(jiǎn)單，超輕的iPad就足夠了，甚至可能更合適。

如果Mims在2015年曾寫過蘋果應(yīng)該退出臺(tái)式 Mac市場(chǎng)，而只專注于暢銷的iMac和筆記本電腦，那么他聽起來就不像傻瓜了，而更像是記者，因?yàn)樘O果的其他臺(tái)式機(jī)銷售是，顯然，這只不過是無關(guān)緊要的，分心的工作而已。

到那時(shí)，Apple便以其緊湊的Mac mini和其更高功率的模擬產(chǎn)品(2013年Mac Pro)瞄準(zhǔn)了這個(gè)小小的剩余市場(chǎng)。兩者都試圖將最大的處理能力包裝到最小的包裝中，以最小化它們的尺寸和體積。

但是，需要比MacBook Pro更高的處理能力(以及比iMac Pro更高的可擴(kuò)展性和顯示選項(xiàng))的人們主要從事專業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，例如視頻和音樂制作，代碼開發(fā)和大數(shù)據(jù)研究。他們所需的許多存儲(chǔ)，圖形和其他專業(yè)擴(kuò)展都沒有理想地優(yōu)化以與Apple一直追求的Thunderbolt電纜擴(kuò)展策略配合使用。

取而代之的是，專業(yè)市場(chǎng)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)正在青睞用于GPU，DSP和其他昂貴，最先進(jìn)的附加組件的常規(guī)PCIe擴(kuò)展卡。專業(yè)市場(chǎng)上最有價(jià)值的終端也有對(duì)最快處理器，內(nèi)存架構(gòu)，背板和外部連接的胃口，而蘋果公司并沒有隨心所欲地更新其臺(tái)式機(jī)Mac版本，而沒有任何公開路線圖。

因此，盡管蘋果似乎專注于其低價(jià)，大量銷售的iOS設(shè)備，但卻未能通過嘗試以相同的“密封，簡(jiǎn)單，易用”的方式滿足專業(yè)用戶的需求，從而無法正確利用專業(yè)用戶的需求。美麗說已經(jīng)在向消費(fèi)者推銷工作”的方式，它實(shí)際上是更有意義的注意，蘋果賣的保費(fèi)定價(jià)，豪華的產(chǎn)品到iOS買家，但試圖出售高性價(jià)比的入門級(jí)產(chǎn)品，Mac臺(tái)式機(jī)的買家 -在希望它能以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)更大的銷售。多么不蘋果!對(duì)于Xserve來說，這也是一種行之有效的策略。

蘋果公司最苛刻的需求和最低的價(jià)格敏感性客戶并沒有希望在價(jià)值設(shè)計(jì)的臺(tái)式機(jī)Mac上省錢。

市場(chǎng)規(guī)模固然重要，但您如何做才更重要

蘋果公司又大又快的新Mac Pro現(xiàn)在的目標(biāo)是通過狹義的專業(yè)產(chǎn)品從高端市場(chǎng)進(jìn)入，從而進(jìn)入相對(duì)較小的專業(yè)市場(chǎng)，而不是通過價(jià)格適中但功能更有限的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的底端，從家庭媒體服務(wù)器用戶到戲劇電影編輯人員，每個(gè)人都可以廣泛使用。例如，上面顯示的音樂編輯系統(tǒng)安裝了六張Avid HDX卡(下圖)，這將為Mac Pro的基本價(jià)格增加約22,000美元。

因此，盡管新的Mac Pro聽起來像是另一臺(tái)Xserve，但它與iPhone有更多共同點(diǎn)-高端產(chǎn)品進(jìn)入了曾經(jīng)很小的市場(chǎng)。2006年，諾基亞，HTC，索尼，微軟和其他公司確信，對(duì)于售價(jià)650美元以上的智能手機(jī)可能沒有太大的需求。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)然后向下擴(kuò)展也許是蘋果公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是專家們還沒有弄清楚這一點(diǎn)。去年，蘋果的批評(píng)者嘲笑HomePod的首次亮相，其銷量約為300萬臺(tái)，與亞馬遜聲稱在過去幾年中發(fā)貨的4000萬回聲相比。

但這并不是賣給同一組客戶的兩款商用WiFi麥克風(fēng)，即使有議程的“研究小組”提出了“智能揚(yáng)聲器”的營(yíng)銷名稱，也就是將30美元的麥克風(fēng)與350美元的音響系統(tǒng)等同起來。他們對(duì)蘋果慘淡的“市場(chǎng)份額”進(jìn)行了不利的比較。

取而代之的是，Apple和Amazon的產(chǎn)品旨在通過非常不同的策略來打入非常不同的市場(chǎng)。許多分析師都迷戀于通用產(chǎn)品類別的“市場(chǎng)份額”，而沒有考慮特定高端市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值與整個(gè)市場(chǎng)中大多數(shù)市場(chǎng)令人印象深刻的比例但不令人印象深刻的價(jià)值相比。

這就像比較美味的蘋果和紅色美味。一種是人們用來購(gòu)買食物或做飯的水果，另一種是美國(guó)發(fā)往學(xué)校和監(jiān)獄的無味，易于運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)業(yè)瑣事。兩種組合產(chǎn)品的“市場(chǎng)份額”不會(huì)告訴您人們喜歡什么，他們?cè)敢庵Ц妒裁?，或者哪種產(chǎn)品將來在商業(yè)上將繼續(xù)取得成功。

同樣，蘋果公司的iPod通過進(jìn)入“市場(chǎng)”作為一種昂貴的設(shè)備吸收了MP3播放器中的所有利潤(rùn)，這比幾乎根本沒有銷售的其他昂貴產(chǎn)品更好。但是iPod并沒有賣掉最基本的記憶棒或盒式磁帶播放器，至少直到蘋果公司首先贏得了高端產(chǎn)品并開始向下擴(kuò)展之前，iPod的銷售量就沒有了。但這也不需要。

蘋果的iPod沒有面對(duì)32MB MP3播放器或磁帶機(jī)的真正競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算每臺(tái)能夠播放歌曲的設(shè)備的“市場(chǎng)份額”并不能幫助任何人了解音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。只會(huì)誤導(dǎo)人們，就像IDC 報(bào)道的那樣，Apple Watch在“可穿戴單位銷售”方面落后于小米15美元的樂隊(duì)。

類似地，iPhone并未計(jì)劃銷售功能手機(jī)。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)表示，蘋果計(jì)劃在第一年僅占據(jù)手機(jī)業(yè)務(wù)的1%。最終，它立即占領(lǐng)了幾乎不存在的智能手機(jī)市場(chǎng)的很大一部分，但喬布斯的觀點(diǎn)是，如果能用一個(gè)“運(yùn)營(yíng)商友好的，足夠好的”銷售來取代某些“運(yùn)營(yíng)商友好，足夠好”的銷售，那么即使是廣闊的移動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)百分點(diǎn)也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渴望。

在PC方面，蘋果Mac的銷售量不足以使其躋身前五名，季度銷售量約為戴爾的一半，而聯(lián)想或惠普僅為三分之一。然而，蘋果每季度售出500萬臺(tái)左右的Mac，比惠普和聯(lián)想售出的3000萬臺(tái)PC賺得多得多。與電話一樣，這是因?yàn)樘O果公司幾乎只銷售高端Mac，而不是專注于銷售大量廉價(jià)PC。單單銷量數(shù)字并不能告訴您。

IDC一直在盡職地計(jì)算PC，手機(jī)和平板電腦的市場(chǎng)份額，而這些市場(chǎng)絕對(duì)無法洞悉未來的發(fā)展方向。IDC本身曾預(yù)測(cè)，微軟將在手機(jī)和平板電腦中贏得勝利，而Android將在“ 媒體平板電腦 ”中贏得勝利，有效地承認(rèn)，事后看來，其報(bào)告和結(jié)論幾乎毫無價(jià)值。相同類型的數(shù)據(jù)不會(huì)告訴我們有關(guān)Mac Pro的任何信息。

需求會(huì)維持持續(xù)發(fā)展嗎?

即使事實(shí)證明Mac Pro十分流行和成功，Mac Pro的銷量也可能只有數(shù)十萬。這不會(huì)改變蘋果在“個(gè)人電腦市場(chǎng)上的份額”，但這不是必須的。如果蘋果公司能夠以每臺(tái)7,000美元左右的價(jià)格出售其中的15萬臺(tái)，那就是十億美元的生意，與第一年以每臺(tái)350美元的價(jià)格出售300萬臺(tái)HomePods差不多，或者說有近4000萬臺(tái)以30美元的價(jià)格出售的Amazon Echo Dots。

問題是：Mac Pro如此小量的盈利能力是否足以證明投資于設(shè)計(jì)，建造以及(至關(guān)重要)將其維護(hù)為定期更新的產(chǎn)品的工作是合理的?以前的Mac Pro并不是價(jià)格的一半。其低廉的價(jià)格是其原因的一部分。

如果蘋果公司在2015年取消了Mac平臺(tái)上的插件，那么答案是“ Mac Pro自身是否可持續(xù)發(fā)展?” 會(huì)“絕對(duì)不會(huì)”。如果是這樣，我們可能還會(huì)有很多其他專有工作站供應(yīng)商。但是，我們確實(shí)有一些高端Windows PC制造商，它們與其他Windows平臺(tái)分擔(dān)了開發(fā)高級(jí)系統(tǒng)的成本。

蘋果的Mac Pro在兩個(gè)方向上分擔(dān)成本。它運(yùn)行的macOS必須與Apple其他成功的Mac硬件保持最新。正如我們的macOS Catalina評(píng)論中所詳述，該平臺(tái)現(xiàn)在還繼承了iOS的大部分進(jìn)展。

有效地，iOS補(bǔ)貼了macOS的開發(fā)，使其前進(jìn)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的速度。即使您像我們其他人一樣正經(jīng)歷著卡塔利娜島早期的問題，這也是事實(shí)。

在一個(gè)想象中的場(chǎng)景中，iOS永遠(yuǎn)不存在，而不是應(yīng)對(duì)Catalina中的增量更新動(dòng)蕩，您會(huì)在Apple 豹，Tiger和Leopard時(shí)代所遇到的種種問題中苦苦掙扎：漂亮但無用的功能，例如Dashboard，Comic Sans Notes和奇怪的Mail 3.0。

那時(shí)，Xserve并未補(bǔ)貼Mac的更快開發(fā)，反而使它干dry了。如今，Mac Pro建議它不僅可以從iOS資助的許多技術(shù)中受益，還可以為macOS平臺(tái)做出貢獻(xiàn)。

自上一代PCIe Mac以來，蘋果發(fā)生了很大變化

將今天的Mac Pro與2012年的型號(hào)進(jìn)行比較，今天的型號(hào)看起來很民俗，有點(diǎn)古樸(下)。自從上次發(fā)布PCIe Mac以來，Apple的iOS設(shè)備已為從視網(wǎng)膜顯示屏到全新的Deference UI，通知，iMessage和Continuity功能，諸如Maps和FaceTime之類的應(yīng)用程序以及諸如Dark Mode，Core之類的平臺(tái)級(jí)技術(shù)的開發(fā)提供了大量資金ML和Swift UI。

從那以后，蘋果不僅加速了macOS的十年發(fā)展，而且它從數(shù)十億臺(tái)iOS設(shè)備中獲得的利潤(rùn)使蘋果公司得以以新的規(guī)模運(yùn)營(yíng)，這在上次它并未受到重視的行業(yè)中基于PCIe的Mac Pro。

也許2012年似乎剛剛發(fā)生，但是那是在蘋果時(shí)代之前的一個(gè)時(shí)代。當(dāng)時(shí)，Apple Park只是紙上的夢(mèng)想?，F(xiàn)在，這是一個(gè)龐大的校園，擁有世界上最先進(jìn)的設(shè)計(jì)中心之一。蘋果現(xiàn)在正在構(gòu)建其移動(dòng)CPU和GPU，它們優(yōu)于英特爾和高通公司。

蘋果的Mac Pro架構(gòu)還利用了高端PC市場(chǎng)的許多規(guī)模經(jīng)濟(jì)：當(dāng)然，PCIe，Intel處理器以及其他標(biāo)準(zhǔn)組件，從SATA驅(qū)動(dòng)器選件到Thunderbolt 3及其USB-C端口。從這個(gè)角度來看，蘋果交付新的高端Mac Pro 并不昂貴，因?yàn)樵S多成本已經(jīng)付清。

剩余的費(fèi)用是這臺(tái)機(jī)器的新費(fèi)用和自定義費(fèi)用。蘋果打造了其他PC所沒有的現(xiàn)代PC的定制方面，包括增壓的MPX系統(tǒng)擴(kuò)展以及帶有非常非常規(guī)PCIe通道數(shù)量的常規(guī)PC設(shè)計(jì)。蘋果似乎是在定制設(shè)計(jì)其主板芯片組，而不是使用現(xiàn)成的部件。當(dāng)然，新款Mac Pro可以從Apple的T2芯片中獲得獨(dú)特的收益，該T2芯片起源于Apple的iOS芯片工作，并且已經(jīng)由前幾代Mac支付。

因此，僅通過以前的Apple Pro產(chǎn)品(例如Xserve或更早的Mac Pro)來觀看當(dāng)今的Mac Pro是錯(cuò)誤的。蘋果公司與七年前相比，是一個(gè)截然不同的公司。但是，還有另一個(gè)與新Mac Pro相關(guān)的因素，這是開發(fā)新機(jī)器的“負(fù)成本”。換句話說，Mac Pro的存在創(chuàng)造或誘使某些東西使Apple受益，而沒有Mac Pro作為產(chǎn)品將無法獲得。下一部分將進(jìn)行介紹。