Apple的6k + Mac Pro是否需要洗腦營(yíng)銷才能銷售

前面的部分討論了蘋果如何規(guī)劃和制造產(chǎn)品。在這里，查看有關(guān)蘋果洗腦全世界為其產(chǎn)品支付過(guò)多費(fèi)用的批評(píng)。

經(jīng)常聽到蘋果公司的全球銷售(其平均銷售價(jià)格通常是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾倍)僅僅是公司能夠欺騙人們以為他們需要的東西被高估了，實(shí)際上應(yīng)該是一半。成本，而且確實(shí)應(yīng)該在兩年前交付。

幾十年前，這個(gè)想法容易被吞噬。蘋果公司曾經(jīng)像今天的微軟Surface或Google Pixel一樣受到緊密的，類似邪教的追隨，其中有數(shù)百萬(wàn)人(主要在美國(guó))為與他們有情感關(guān)系的品牌支付了高價(jià)。稱他們?yōu)?ldquo;洗腦”是一種過(guò)分的貶義，但他們并不代表群眾。

如今，在美國(guó)，日本和其他富裕的西方國(guó)家，活躍的移動(dòng)活動(dòng)中有一半以上來(lái)自iOS。蘋果使用的數(shù)十億個(gè)有源設(shè)備確實(shí)代表了主流消費(fèi)者。如果您比宗教更受歡迎，那么您就不是宗教。

蘋果的最低廣告預(yù)算

蘋果公司經(jīng)常因其營(yíng)銷獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，最近一次是戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)的2019年年度創(chuàng)意營(yíng)銷者。但是，盡管蘋果公司的許多廣告具有標(biāo)志性，令人難忘，甚至令人眼花tear亂，但它們并不一定會(huì)迫使大量人購(gòu)買具有明顯影響力的特定產(chǎn)品。

去年廣受贊譽(yù)的Spike Jonze推廣HomePod的活動(dòng)并沒(méi)有立即使蘋果成為領(lǐng)先的揚(yáng)聲器供應(yīng)商，也沒(méi)有說(shuō)服Alexa和Assistant買家為高級(jí)揚(yáng)聲器付費(fèi)，而不是接受便宜得多的虧損領(lǐng)先麥克風(fēng)。該4分鐘廣告不是公開消息，而是更多的藝術(shù)品。觀眾可能很容易將其誤認(rèn)為FKA Twigs視頻，甚至沒(méi)有意識(shí)到它正在銷售一種新的家用揚(yáng)聲器產(chǎn)品。

同樣，蘋果有史以來(lái)最有名的廣告-也許是有史以來(lái)最有名的廣告- 1984年推出的引入 Macintosh的超級(jí)碗廣告不斷地被談?wù)?，但是與Mac的現(xiàn)成銷售并不吻合。直到幾年后，Macintosh的銷售才開始受到關(guān)注，因?yàn)樗_始變得明顯起來(lái)，即桌面發(fā)布是一項(xiàng)有價(jià)值的新功能，而Macs憑借LaserWriter的保真度特別擅長(zhǎng)圖形設(shè)計(jì)和打印。到現(xiàn)在為止，推動(dòng)Mac持續(xù)銷售的主要因素是“客戶滿意”而不是廣告。

蘋果據(jù)稱洗腦的廣告預(yù)算只是三星的一小部分。與其他大多數(shù)廣告客戶(包括微軟)相比，該廣告的收益也要少。微軟在廣告上花費(fèi)數(shù)十億美元，試圖銷售Windows Phone和Surface等產(chǎn)品。Google利用其主要的搜索引擎房地產(chǎn)推動(dòng)了Pixel的發(fā)展，并在數(shù)十億個(gè)空白展示廣告資源中推動(dòng)了Pixel促銷廣告，這些都是無(wú)效的。

值得注意的是，iPhone的大部分廣告都不是蘋果的。iPhone的廣告牌和平面廣告通常由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商支付費(fèi)用，根據(jù)合同，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有義務(wù)投放廣告來(lái)銷售Apple的硬件。

蘋果公司還長(zhǎng)期利用其他形式的免費(fèi)廣告，從電視節(jié)目和電影中的道具產(chǎn)品擺放到公司的主題演講和活動(dòng)，都可以吸引并保留媒體的興趣，這一點(diǎn)與其他任何人都不一樣。蘋果最近的廣告在很大程度上只是產(chǎn)品認(rèn)可。蘋果很少投放廣告來(lái)比較其功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至解釋其產(chǎn)品的功能。

自由市場(chǎng)無(wú)視被告知該怎么做

我們有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的系統(tǒng)，可以用我們的資金對(duì)公司的獲勝者進(jìn)行民主評(píng)估和投票。多年來(lái)，這種自由市場(chǎng)體系一直為蘋果公司提供全球最高利潤(rùn)。Engadget和The Verge

的博客作者以及雇用了其前雇員的各種報(bào)紙也有一個(gè)廣泛而深入的媒體網(wǎng)絡(luò)。他們始終一致地矛盾著數(shù)十億人做出自己獨(dú)立的購(gòu)買決策的選擇。

諸如Vox Media和Fox Corp.等高功率內(nèi)容發(fā)行商的在線編輯內(nèi)容使客戶感到困惑，后者長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持認(rèn)為“ Android必勝”，同時(shí)又經(jīng)常堅(jiān)決主張人們購(gòu)買Google Pixel手機(jī)，微軟的Surface PC和三星銀河產(chǎn)品，并請(qǐng)延遲購(gòu)買下一部iPhone，因?yàn)殡S著它們最近以令人毛骨悚然的一致方式重復(fù)出現(xiàn)，每個(gè)人都應(yīng)該樂(lè)于堅(jiān)持使用他們的iPhone 6s。

如果媒體洗腦是一回事，那么在The Verge的評(píng)論部分之外應(yīng)該很明顯文章，在全球硬件市場(chǎng)中脫穎而出。然而，這些博客作者或能從中獲利的廣告網(wǎng)絡(luò)都無(wú)法說(shuō)服任何具有商業(yè)意義的人購(gòu)買他們認(rèn)可的產(chǎn)品，也無(wú)法阻止群眾向蘋果購(gòu)買更多產(chǎn)品。

想一想所有發(fā)明的危機(jī)恐慌，并試圖通過(guò)對(duì)水門事件的指責(zé)彈Apple蘋果：天線門，彎曲門，美容門。這些確實(shí)使一些人感到困惑和誤導(dǎo)，但是它們對(duì)蘋果公司在領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)方面的成功沒(méi)有明顯的影響。

相反，蘋果公司也曾多次嘗試出售從未吸引過(guò)觀眾的產(chǎn)品，而其廣告則無(wú)濟(jì)于事。史蒂夫·喬布斯曾經(jīng)勇敢地嘗試將Xserve出售給企業(yè)用戶。從2013年起，Apple創(chuàng)造了從Aperture軟件，純金Apple Watch，AirPort路由器，消費(fèi)級(jí)顯示器到罐式Mac Pro的所有產(chǎn)品。它發(fā)現(xiàn)其某些產(chǎn)品的銷售量不足以維持其銷量。無(wú)論廣告多么出色，都可以繼續(xù)生產(chǎn)。

上一部Mac Pro在電影院中以電影的形式進(jìn)行了轟動(dòng)性的廣告宣傳，但個(gè)人并沒(méi)有變成僵尸，他們會(huì)專心致志地購(gòu)買它。

這告訴我們，如果新的2019 Mac Pro要繼續(xù)保持持續(xù)生產(chǎn)，就需要找到愿意并有能力為此付出代價(jià)的真正的受眾。或者，蘋果公司將補(bǔ)貼其生產(chǎn)以獲得戰(zhàn)略利益。

通過(guò)閱讀博客作者，報(bào)紙專欄作家的工作以及讀者的評(píng)論，很明顯，他們幾乎所有人實(shí)際上都認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品開發(fā)包括其首席執(zhí)行官坐在技術(shù)的皇家寶座上，而發(fā)明家是由所有人帶來(lái)的希望他的執(zhí)行官下定決心并下令中國(guó)的工廠將開始建造這件新東西，而蘋果的廣告文案大軍將著手制作迷人的咒語(yǔ)，希望他能在全國(guó)各地與他接觸并展示他們的新產(chǎn)品創(chuàng)意。從而說(shuō)服全球蘋果王國(guó)中的每個(gè)人都去購(gòu)買它。

這就解釋了為什么他們繼續(xù)重復(fù)蘋果公司“不具備創(chuàng)新能力”的想法，或者擔(dān)心營(yíng)銷中的一些失誤，或者是精心哄騙的“危機(jī)門”故事，可能會(huì)破壞咒語(yǔ)并導(dǎo)致每個(gè)人醒來(lái)，而是從同一家工廠購(gòu)買便宜的副本，但商標(biāo)為“華為”。

這也解釋了為什么他們經(jīng)常得出結(jié)論，也許蘋果公司的真正問(wèn)題可能是庫(kù)克本人，并且公司迫切需要一位執(zhí)行決策者的新漫畫，該漫畫更像托尼·史塔克(Tony Stark)，他在舞臺(tái)上以電影般的掌聲和眼神使人眼花and亂。藍(lán)鋼魅力，同時(shí)引入了一些來(lái)自中國(guó)的令人興奮的新發(fā)明，這些魔術(shù)神奇地激活了每個(gè)人的唾液腺并震動(dòng)了他??們的錢包。

如果這聽起來(lái)像是科技媒體對(duì)蘋果如何交付新產(chǎn)品的青少年描述的夸大其詞，請(qǐng)考慮一下《華爾街日?qǐng)?bào)》去年剛剛付給特里普·米克爾(Tripp Mickle)，以發(fā)表他對(duì)喬尼·艾夫(Jony Ive)在蘋果公司設(shè)計(jì)小組的怪異幻想。仿佛是在試圖以一本超級(jí)英雄漫畫小說(shuō)的筆觸來(lái)喚起人們對(duì)《暗黑水晶》的神秘感。

它講述了蘋果公司是一家失落的公司的故事，因?yàn)樵谝压实氖返俜?middot;喬布斯(Steve Jobs)的魔幻般的塵埃中蒸發(fā)掉了，直到庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的十年間，它一直在夢(mèng)游，只有艾夫(Eve)成為“他精神的活生生的體現(xiàn)”，從而阻止了不可避免的事情。被詛咒的蘋果世界的崩潰。

米克勒以卡通方式勾勒出，蘋果的設(shè)計(jì)在世界范圍內(nèi)廣為流傳，變得“無(wú)方向，效率越來(lái)越低，最終被削弱了”，并編造了史詩(shī)般的行政分裂故事，“侵蝕了艾夫先生和已故的史蒂夫·喬布斯所創(chuàng)造的產(chǎn)品魔力。” 他的虛擬大寫旁白小組擔(dān)心，蘋果董事會(huì)“越來(lái)越多的董事?lián)碛胸?cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)背景，而不是技術(shù)背景”，這種想法只能讓一個(gè)in縮在睡袋里的孩子相信，聽起來(lái)像是一本十美分的漫畫書中的生動(dòng)圖片。