Tilting Point通過大型營銷活動(dòng)推動(dòng)現(xiàn)有的手機(jī)游戲

作為已經(jīng)上市的免費(fèi)手機(jī)游戲的運(yùn)營商，Tilting Point取得了很大的成功。Tilting Point采用這些游戲并利用其專業(yè)知識(shí)通過大型營銷活動(dòng)有效地獲得用戶。

它幫助一些主要的手機(jī)游戲獲得了牽引力，為他們提供了在人群中脫穎而出的移動(dòng)營銷活動(dòng)。例如，它為食品卡車廚師的營銷投入了1800萬美元，并將其收入提高了三倍，有機(jī)裝置增加了十倍。它花了Disruptor Beam的Star Trek：Timelines手機(jī)游戲，自2016年以來幫助增加了500萬次下載，現(xiàn)在該游戲在80個(gè)中名列前茅。它幫助TerraGenesis獲得了300%的安裝回報(bào)，收入增長了10倍，利潤提高了五倍。

大約一年半前，Samir El Agili接任Tilting Point總裁，該公司的收入從2017年的950萬美元增加到2018年的4500多萬美元。他將公司的員工人數(shù)從14人增加到76人。員工主要關(guān)注數(shù)據(jù)分析，用戶獲取和實(shí)時(shí)操作。其用戶購置預(yù)算從1200萬美元增長到1.32億美元。

“我們完全改變了我們的身份，”Agili在接受采訪時(shí)說。

這是我們采訪的編輯記錄。

Samir El Agili：我已經(jīng)在Tilting Point工作了三年半。我已經(jīng)經(jīng)營這家公司大約一年半了。該公司與過去非常不同。過去一年，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?。我們用來表示的主要?shù)字是，我們的總收入增長率接近500%。去年，我們從一家價(jià)值950萬美元的公司變成了一家總收入達(dá)4500萬美元的公司。我們完全改變了我們的身份。

讓我們與眾不同的是 - 我們是一款免費(fèi)的手機(jī)游戲發(fā)行商，但我們專注于已經(jīng)上市的游戲。這使我們與眾不同，因?yàn)槲覀儾辉僮龅氖菍⒂螒驈闹谱髦虚g轉(zhuǎn)移到市場的傳統(tǒng)出版方面。那是Tilting Point的舊模型。過去三年取得的巨大成功是圍繞如何利用已經(jīng)上市一段時(shí)間的現(xiàn)有游戲并將其擴(kuò)展到成功的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)。

此外，不僅業(yè)務(wù)專注于擴(kuò)展，而且還有UA基金。我們投資這些游戲。這是一種不同的關(guān)系。我們的方法是說，我們將為在市場上擁有游戲的開發(fā)人員提供獨(dú)特而令人印象深刻的解決方案。我們將使用我們自己的專有技術(shù)和我們內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)為他們進(jìn)行用戶獲取。我們使用自己的資金。我們通過投資自己的資金來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，每月可以花費(fèi)數(shù)百萬美元。

這是我們區(qū)分自己的好方法。一旦我們開始制作游戲，我們就知道我們能夠有利可圖。我們非常符合開發(fā)人員能夠有利地?cái)U(kuò)展其游戲的目標(biāo)，但情況并非總是如此。有很多代理商，UA代理商和其他類型的發(fā)布商，沒有激勵(lì)他們有利于擴(kuò)大游戲規(guī)模。我們是。這是獨(dú)一無二的。

GamesBeat：我們最近在Disruptor Beam上做了一個(gè)故事。這是你現(xiàn)在工作方式的一個(gè)很好的例子嗎?

El Agili：當(dāng)然。這是一個(gè)很好的例子。Disruptor Beam是游戲的一個(gè)很好的例子，這是一個(gè)最暢銷的游戲，開發(fā)商合作伙伴自己正在進(jìn)行發(fā)布和用戶獲取。我們最初提供資金幫助他們，為用戶獲取提供資金，現(xiàn)在我們完全接管了他們游戲的用戶獲取。即使它已經(jīng)上市超過四年，我們也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

我們還有其他例子。我們有像Food Truck Chef這樣的游戲。在未來兩年內(nèi)，我們已為該游戲承諾超過1800萬美元用于獲取用戶。我們已經(jīng)將有機(jī)安裝數(shù)增加了10倍。我們已經(jīng)將收入增加了三倍。另一個(gè)很好的例子是TerraGenesis，它更像是一個(gè)獨(dú)立游戲。我們過去常常與獨(dú)立公司合作。TerraGenesis是一款出色的獨(dú)立游戲，大約一年前來看我們。我們已經(jīng)將他們的收入增加了10倍，并將他們的利潤增加了5倍。這就是我們做的事情。

除了為他們進(jìn)行用戶獲取之外，我們還使用我們的技術(shù)來創(chuàng)建自己的廣告。我們自己制作廣告，每周最多八個(gè)廣告 - 三個(gè)視頻廣告和五個(gè)靜態(tài)廣告。市場非常飽和。在某些情況下，我們也會(huì)幫助他們改善貨幣化方面的游戲。

GamesBeat：你如何將其納入Google的通用應(yīng)用廣告系列等環(huán)境中?或者就Facebook而言，它已經(jīng)做得非常好，他們不會(huì)為第三方廣告技術(shù)公司留下太多空間來做更多事情。

El Agili：我們解決這個(gè)問題的方式是，首先，我們正在建立自己的用戶獲取技術(shù)。我們總是試圖非常仔細(xì)地了解Facebook和Google正在使用他們的算法做些什么，以及他們?nèi)绾坞S著時(shí)間的推移改變他們的算法。盡管他們的表現(xiàn)越來越好，但由于游戲中的玩家人數(shù)眾多，因此能夠智能競爭并在進(jìn)行用戶獲取時(shí)做出正確的決定仍然非常困難。

一個(gè)很好的例子就是廣告本身。Google和Facebook今天無法幫助您制作廣告。我們?cè)赥ilting Point投入了大量資金，建立內(nèi)容并確保在一年后的一場比賽中，您可以談?wù)撏瑫r(shí)運(yùn)行100個(gè)或更多不同的廣告。這些廣告非常適合合適的受眾群體，以最大限度地提高投資回報(bào)率。對(duì)我們來說，Google和Facebook正在改進(jìn)他們的算法真是太棒了，因?yàn)樗麄冋趲椭覀冋业阶钸m合我們游戲的用戶。這需要與夢幻般的創(chuàng)意相匹配。

第二部分是我們還在與其他廣告網(wǎng)絡(luò)合作，包括IronSource和AppLovin等等。這些廣告網(wǎng)絡(luò)正在使用專有的機(jī)器學(xué)習(xí)來進(jìn)行用戶獲取，這些工具我們每天都在不斷變化，不斷改進(jìn)以適應(yīng)通常不如Facebook和Google目標(biāo)的不同渠道。Facebook和谷歌有自己的算法，非常有針對(duì)性。其他這些不是針對(duì)性的。我們的工具正在增強(qiáng)這些其他廣告網(wǎng)絡(luò)的功能。

GamesBeat：還有很多可以在這里“手動(dòng)”完成的，可以這么說嗎?

El Agili：當(dāng)然。Google和Facebook平臺(tái)的作用是在算法中定義一組參數(shù)并開始查找用戶，但您仍需要定義這些參數(shù)。你仍然必須做得很好。即使對(duì)于大型開發(fā)者 - 發(fā)布者來說，這也不是一條容易掌握的道路。

我們?cè)诹路菰诎腿_那開設(shè)了辦事處。我們公司在2018年將公司從大約53人增加到大約76人，而這一增長的很大一部分是開設(shè)巴塞羅那辦事處，這幾乎完全致力于建設(shè)創(chuàng)意。

GamesBeat：這個(gè)創(chuàng)意領(lǐng)域似乎是我的一個(gè)豐富的脈絡(luò)，你如何建立創(chuàng)意，以及你用什么工具來衡量效果。它不是那么容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

El Agili：我想說，自己制作廣告，制作廣告，是當(dāng)今競爭最激烈的領(lǐng)域。明天還會(huì)有更多。您必須不斷刷新廣告，以使其準(zhǔn)確無誤并最大限度地提高用戶點(diǎn)擊廣告的回報(bào)率。

我們一直在努力推動(dòng)技術(shù)發(fā)展。由于圍繞創(chuàng)意缺乏技術(shù)，圍繞自動(dòng)化廣告創(chuàng)建和最大化您希望每周構(gòu)建的數(shù)量，我們?cè)趦?nèi)部構(gòu)建了許多工具來幫助我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們已經(jīng)有幾個(gè)了。我們對(duì)2019年即將到來的大力推動(dòng)。

順便說一下，目前我們正在進(jìn)行26場比賽，從獨(dú)立開發(fā)到更大的比賽。我們有一些令人興奮的新游戲，即AAA級(jí)或更大的房產(chǎn)，將于2019年推出。

GamesBeat：除了提供用戶獲取資金和專業(yè)知識(shí)之外，您還做了哪些工作?還有什么有用的?

El Agili：我們?cè)赥ilting Point提供全套出版服務(wù)。我們所理解的，以及使我們成為適應(yīng)市場的免費(fèi)出版商的原因在于，我們從一個(gè)非常簡單的產(chǎn)品開始，即用戶獲取，廣告本身以及為此提供的資金。如果我們需要，我們會(huì)逐步加深與合作伙伴的關(guān)系，提供專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品改進(jìn)。

我們聘請(qǐng)并建立了一支由非常強(qiáng)大的免費(fèi)專家組成的團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)樵S多成功的免費(fèi)游戲構(gòu)建和運(yùn)營現(xiàn)場服務(wù)。我們還圍繞這方面構(gòu)建工具。一旦我們成功完成像Food Truck Chef這樣的游戲并且我們處于開發(fā)者認(rèn)為我們的合作伙伴關(guān)系進(jìn)展順利的地步，我們通常會(huì)投入更多時(shí)間和精力，分配更多人，并開始改進(jìn)游戲本身 - 改善貨幣化，幫助系統(tǒng)和功能，并幫助方程式的另一方擴(kuò)展，以便終身價(jià)值更高，我們可以繼續(xù)花費(fèi)在用戶獲取上以進(jìn)一步發(fā)展游戲。

我們基本上有一個(gè)完整的出版服務(wù)，專門用于免費(fèi)游戲，但我們開始與UA建立合作伙伴關(guān)系，并提供資金和創(chuàng)意。然后我們通過改進(jìn)游戲本身逐步發(fā)展。

GamesBeat：你如何確定可以從你的幫助中獲益的游戲，或者在你的用戶獲取工作中可能會(huì)變成更大的點(diǎn)擊?

El Agili：我們花了很多時(shí)間在市場上提供各種見解。我們使用AppAnnie和其他服務(wù)之類的東西。我們?cè)贏ppAnnie之上構(gòu)建了一些工具，以幫助我們根據(jù)某些算法找出理想的候選者。因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌錾蠐碛腥绱硕嗟闹?，所以我們將能夠看到有趣的趨勢?/p>

例如，讓我們關(guān)注太空游戲，這就是TerraGenesis的情況。我們看到這種游戲有一種趨勢。它推動(dòng)了每次安裝的低成本。人們對(duì)這種類型感興趣。我們將尋找我們認(rèn)為有能力擴(kuò)展的游戲。然后我們將基于此與開發(fā)人員聯(lián)系。這是主動(dòng)的方式。

另一種做事方式，以及越來越多的事情，是因?yàn)槲覀儞碛羞@個(gè)1.32億美元的基金，從一年半前的1,200萬美元增長，我們因?yàn)槭袌錾献詈玫亩劽脩臬@取，以及冒險(xiǎn)。開發(fā)者很欣賞這一點(diǎn)。我們也有很多入境者，來自已經(jīng)在開展UA并花錢和發(fā)展游戲的開發(fā)人員。他們說，“嘿，你能幫助我們做得更好嗎?你能幫我們多花點(diǎn)錢嗎?“我們每個(gè)月都會(huì)評(píng)估很多游戲。我們不與其中許多人合作，但一旦我們這樣做，我們就會(huì)確保它是圍繞盈利增長建立的長期合作關(guān)系。

GamesBeat：您是否能夠自己做很多這樣的事情，或者是否有一些與之合作的關(guān)鍵廣告技術(shù)合作伙伴?

El Agili：我們主要依靠自己的工作。我們的一般理念是當(dāng)我們?cè)谑袌錾峡吹揭恍┖玫臇|西時(shí)與外部合作伙伴合作，但是當(dāng)我們遺漏某些東西時(shí)，我們通常會(huì)在內(nèi)部構(gòu)建它。例如，在用戶獲取技術(shù)方面，我們兩年前建立了自己的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為市場上沒有任何東西可以為我們提供我們需要處于用戶獲取前沿的優(yōu)勢。我們現(xiàn)在正在創(chuàng)意方面和現(xiàn)場操作方面實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，以便將游戲貨幣化。我們一直在說，“如果市場上沒有一種工具，我們就來構(gòu)建它。

GamesBeat：大部分時(shí)間誰最終成為你的比賽?

El Agili：當(dāng)我們開始轉(zhuǎn)向我們現(xiàn)有的模型大約三年時(shí)，競爭非常激烈。今天沒有像我們這樣的純粹玩家正在為現(xiàn)場游戲提供完整的發(fā)布服務(wù)。顯然有許多傳統(tǒng)意義上的移動(dòng)游戲發(fā)行商，即尋求開發(fā)游戲，投資開發(fā)，營銷和發(fā)布游戲的公司，但沒有多少公司會(huì)外出和資助已經(jīng)像我們一樣接受用戶獲取的游戲。

有一家名為Deca Games的公司負(fù)責(zé)該等式的貨幣化方面，我們有時(shí)會(huì)與他們交談。但是沒有人真正做我們正在做的事情。

GamesBeat：我在這方面寫了一些最近的到來。我不知道Network和Asteri是否和你在同一個(gè)社區(qū)。

El Agili：這些公司，從我們所知道的，我不太了解它們 - 我的理解是他們并不完全像我們所做的那樣，這是資金。他們可能會(huì)做用戶獲取部分，但我認(rèn)為他們沒有資金。另外，據(jù)我所知，我認(rèn)為他們不會(huì)在頻譜結(jié)束時(shí)進(jìn)行貨幣化和實(shí)時(shí)操作。

GamesBeat：微軟的PlayFab怎么樣?這相當(dāng)于競爭嗎?

El Agili：我們一直在與使用PlayFab的公司合作。對(duì)我們而言，我并不認(rèn)為競爭如此激烈 - 因?yàn)槲覀兯峁┑娜績?nèi)容，特別是資金和我們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，這通常不會(huì)成為一種競爭形勢，而是更多有機(jī)會(huì)與也使用它的合作伙伴合作。我對(duì)PlayFab的整合并不完全熟悉，但我們?cè)c過去使用它的合作伙伴合作，這些都是成功的合作伙伴關(guān)系。

GamesBeat：當(dāng)你發(fā)布一些東西時(shí)，比如當(dāng)你使用星際迷航：時(shí)間軸時(shí)，你在這個(gè)過程中做了些什么以及它們是如何發(fā)生的?你剛剛開始一個(gè)廣告活動(dòng)，還是有其他事情發(fā)生?

El Agili：當(dāng)我們與合作伙伴合作時(shí)，基本上有兩種情況。有些游戲目前正在成功進(jìn)行用戶獲取，而有些游戲則沒有。在Disruptor Beam的情況下，他們成功地進(jìn)行了用戶獲取。我們可以開始考慮他們?cè)谟脩臬@取方面所做的工作 - 他們使用的廣告，這些廣告的效果 - 以及我們可以優(yōu)化的內(nèi)容。我們通過我們的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)確定了我們?cè)赥ilting Point可以做些什么工作來改善這種性能，其性能可以從20%提高到300%。

繼續(xù)在Disruptor Beam的情況下，步驟開始于我們自己對(duì)終身價(jià)值的預(yù)測，這是我們非常強(qiáng)大的。我們也非常獨(dú)特的是我們自己預(yù)測用戶的終身價(jià)值。當(dāng)你有四年的歷史時(shí)，就像Disruptor Beam一樣，你可以回顧一下，看看玩家在游戲中花費(fèi)了多少，并預(yù)測他們將在未來兩三年內(nèi)花多少錢。然后，我們將制作一個(gè)廣告或多個(gè)廣告，并逐漸與合作伙伴一起投入更多資金，并嘗試盡可能多地?cái)U(kuò)大游戲規(guī)模，從而獲利。

顯然，對(duì)于沒有完成自己的用戶獲取的開發(fā)人員來說，這有點(diǎn)不同。在這種情況下，您需要確保插入Facebook Connect等內(nèi)容。有些人可能還沒有在他們的游戲中使用適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和API。然后我們可以開始逐步評(píng)估。在這些情況下，它會(huì)慢一些。

GamesBeat：Singular每年發(fā)布一次關(guān)于不同廣告網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)acebook等投資回報(bào)的報(bào)告。他們說ROI信息很難做到，即使他們專注于它。你會(huì)說這是一個(gè)公平的陳述嗎?你能夠找出某人的終生價(jià)值，但回過頭來計(jì)算投資回報(bào)率的人會(huì)更加復(fù)雜。這是你還專注的東西嗎?

El Agili：當(dāng)然，是的。我們模型的成功以及我們?cè)谄浠A(chǔ)上增長如此之多的事實(shí)是基于我們基于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)科學(xué)和其他部分構(gòu)建了一些事實(shí)。但是我們建立的數(shù)據(jù)科學(xué)，數(shù)據(jù)和圍繞它的技術(shù)，使我們能夠非常準(zhǔn)確地預(yù)測投資回報(bào)。

從歷史上看，當(dāng)我們查看過去所做的一切時(shí)，我們的預(yù)測準(zhǔn)確率為97%。我們只錯(cuò)過了3%的預(yù)測。我們能夠做到這一點(diǎn)的方式是 - 我們的系統(tǒng)是實(shí)時(shí)的。它會(huì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)打開或關(guān)閉廣告系列。這是通過機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)完成的，而不是讓一個(gè)人手動(dòng)檢查每個(gè)廣告及其執(zhí)行方式。我們的系統(tǒng)將針對(duì)每個(gè)廣告系列檢查您通過該廣告系列獲得的玩家在游戲中的表現(xiàn)。它將測量LTV并決定減少或增加我們?yōu)樵擃愋陀脩糁С龅慕痤~。在非常高的頻率和非常高的水平，它最大化準(zhǔn)確性。

我們的技術(shù)真正為我們提供了優(yōu)勢。我們與合作伙伴的合作越多，我們就越能預(yù)測LTV。您擁有的可見度越高，您在廣告支出回報(bào)方面就越準(zhǔn)確。

讓我們與眾不同的一件事是我們這樣做 - 我們與開發(fā)人員的初步接觸是一個(gè)非常公開的討論。我們將簽署一份非常輕松的協(xié)議，最初是一份非常輕松的合同，這與傳統(tǒng)的出版商關(guān)系非常不同。它讓開發(fā)人員幾乎可以隨時(shí)離開。我們只是說我們最初會(huì)花一定的錢，然后逐漸花更多錢。如果開發(fā)人員認(rèn)為合作伙伴關(guān)系不順利，他們可以自由地結(jié)束合作伙伴關(guān)系。我們的方法是他們希望繼續(xù)與我們合作，因?yàn)槭紫龋覀兲峁┵Y金，但也因?yàn)槲覀兲峁┆?dú)特的服務(wù)，最好的服務(wù)。

GamesBeat：您對(duì)移動(dòng)游戲的未來走向有何看法?諸如增加整合和營銷成本上升之類的事情?

El Agili：當(dāng)然市場上發(fā)生了很多整合。為了增長，許多公司都在追求開發(fā)人員并試圖獲得它們。合并是一個(gè)事實(shí)，它將繼續(xù)下去。

我們?cè)赥ilting Point建立的一件事就是讓小公司能夠與更大的公司競爭。即使您擁有市場上最好的游戲和非常強(qiáng)大的KPI，如果您沒有足夠的資金或?qū)I(yè)知識(shí)來擴(kuò)展您的游戲，那么您將無法參與競爭。即使你不想，你也會(huì)被收購。我們的部分定位是說，我們?cè)谝黄鸶鼜?qiáng)大。僅僅因?yàn)槟闶且粋€(gè)獨(dú)立的開發(fā)者，這并不意味著你沒有足夠的資源來擴(kuò)展像大型發(fā)行商一樣大的游戲。

另一個(gè)有趣的角度是超休閑部分。我的感覺是，在過去的幾年中，超休閑部分取得了巨大的成功，但對(duì)他們來說會(huì)變得越來越困難。進(jìn)入這種類型的游戲的障礙非常小。這些游戲?qū)⒃趲滋靸?nèi)建成。他們被左右復(fù)制。這些游戲的戰(zhàn)斗實(shí)際上是用戶獲取和廣告貨幣??化，而不是開發(fā)本身。

這些游戲?qū)⒅饾u變得越來越難以建立。我的感覺是，超休閑游戲?qū)㈤_始逐步增加應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱系統(tǒng)。這是一個(gè)讓Tilting Point參與該市場可能有意義的地方，但今天我們并不是很感興趣。我們對(duì)擁有長尾收入的游戲以及可以玩五年甚至更長時(shí)間的玩家更感興趣。

GamesBeat：你最近形成的合作協(xié)議是什么?

El Agili：我們已宣布使用Disruptor Beam的Star Trek Timelines，我們將在不久的將來宣布更多Disruptor Beam的計(jì)劃。我們最近的簽約是與我們已經(jīng)合作的開發(fā)人員Hunted Cow進(jìn)行了一項(xiàng)名為Operation：New Earth的游戲?，F(xiàn)在我們正在開發(fā)一款名為Warhammer：Chaos and Conquest的游戲，該游戲基于Games Workshop許可證。這是我們最近的公告。