招行大客戶們存了10萬億元：背后的財(cái)富管理與銀行策略

招商銀行是我國(guó)頗具實(shí)力的商業(yè)銀行之一，在金融市場(chǎng)中扮演著重要的角色。然而，最新數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)總收入在2023年同比下滑1.64%，這引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

據(jù)晚點(diǎn)財(cái)經(jīng)報(bào)道，凈利息收入的減少是導(dǎo)致招商銀行營(yíng)業(yè)總收入下滑的主要原因。去年，公司和個(gè)人活期存款出現(xiàn)了不同程度的減少，而定期存款卻分別同比大增20.89%和48.58%。盡管存款利率下調(diào)，但仍然不足以對(duì)沖存款結(jié)構(gòu)發(fā)生大幅變化所帶來的負(fù)面影響。

進(jìn)一步分析客戶存款結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)依然存在著長(zhǎng)期以來的“二八法則”。截至2023年底，招商銀行共吸納了13.32萬億元個(gè)人存款。其中，金葵花及以上客戶（即在招商銀行月日均總資產(chǎn)超過50萬元的個(gè)人）占到了10.82萬億元，比例高達(dá)81.28%。這也標(biāo)志著招商銀行這一級(jí)別客戶的總資產(chǎn)首次超過了10萬億元。然而，這部分客戶僅占招商銀行個(gè)人總戶數(shù)的2.35%。

與此同時(shí)，招商銀行私人銀行客戶數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。截至2023年底，月日均全折人民幣總資產(chǎn)超過1000萬元的私人銀行客戶已超過14.88萬人，較2019年底增長(zhǎng)了82%。

這一系列數(shù)據(jù)背后折射出了招商銀行存款結(jié)構(gòu)的重要變化和金融服務(wù)需求的新趨勢(shì)。隨著金融科技的不斷發(fā)展和客戶理財(cái)意識(shí)的提升，傳統(tǒng)的存款方式已經(jīng)不再滿足客戶的需求。因此，招商銀行需要進(jìn)一步調(diào)整其金融服務(wù)模式，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人財(cái)富管理的專業(yè)化服務(wù)，提供更多元化、個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同層次客戶的需求。

同時(shí)，招商銀行還需要加大對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，通過精準(zhǔn)定位和深度服務(wù)，吸引更多高凈值客戶，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，招商銀行應(yīng)積極探索創(chuàng)新，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。