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對(duì)于占現(xiàn)代自由職業(yè)市場很大一部分的創(chuàng)意者來說,保護(hù)定價(jià)和邊界往往是不確定的。 然而,對(duì)于經(jīng)營企業(yè)的人來說,定價(jià)和界限也是極其重要的。 (如果你是自由職業(yè)者,那就是你! 你是你公司的首席執(zhí)行官。 知道何時(shí)和如何談判是一項(xiàng)非常有價(jià)值的技能,好消息是你不需要MBA來開始利用談判技巧。 我總是說,你可以談判任何事情,即使客戶是在他們的預(yù)算。 由于這些問題應(yīng)該是在電話或初步談話之后,以及在你寫建議的關(guān)系
如果你剛開始是一個(gè)自由職業(yè)者,你可能不知道你的工作要多少錢。如果目標(biāo)過高,客戶可能不需要你的服務(wù);如果目標(biāo)太低,你可能無法支付賬單。 甚至對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的自由職業(yè)者:你怎么知道你是否真的在收取一個(gè)有競爭力的價(jià)格,這也值得你的時(shí)間和精力?你應(yīng)該按項(xiàng)目收費(fèi)還是按小時(shí)收費(fèi)?你的服務(wù)物有所值嗎? 幸運(yùn)的是,很多行業(yè)都有很多自由職業(yè)者在你之前回答了這些問題,他們不僅能夠分享他們是如何設(shè)定費(fèi)率的,還能分享他們
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