為小型企業(yè)創(chuàng)建獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

獎(jiǎng)金計(jì)劃是激勵(lì)員工的主要方式。一個(gè)好的獎(jiǎng)金計(jì)劃可以決定公司的收入，利潤(rùn)和成功。要獲得獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，需要建立一個(gè)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金結(jié)構(gòu)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)是漸進(jìn)的，公平的，及時(shí)的，簡(jiǎn)單的，有意義的，客觀的和強(qiáng)化的?；谶@些屬性的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)可以通過準(zhǔn)確概述目標(biāo)來吸引優(yōu)秀員工，專注于公司范圍的目標(biāo)而不是個(gè)體工作者的目標(biāo)，基于個(gè)人支出，使用多個(gè)指標(biāo)和測(cè)量所有結(jié)果。

準(zhǔn)確概述目標(biāo)

良好獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)的第一步是準(zhǔn)確地概述目標(biāo)。獎(jiǎng)金應(yīng)以績(jī)效為基礎(chǔ)，以目標(biāo)為導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)確保滿足并認(rèn)可正確的表現(xiàn)。為了確定獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，每一個(gè)都應(yīng)具體，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，注重結(jié)果和有時(shí)限。

使用這些標(biāo)準(zhǔn)概述每個(gè)目標(biāo)，可以更輕松地評(píng)估員工是否實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。這使員工能夠通過讓他們按照規(guī)定的里程碑工作來控制自己的盈利能力。

關(guān)注集體目標(biāo)而不是個(gè)人成果

最好的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)建立在公司范圍內(nèi)的目標(biāo)和目標(biāo)上，而不是建立在個(gè)人成果上。這導(dǎo)致員工思考大局并挑戰(zhàn)自我，而不是留在他們部門的泡沫或日常任務(wù)中。

根據(jù)公司收入或盈利能力設(shè)置獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)是幫助員工實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)的好方法。如果公司使用基于變量的薪酬(例如傭金)，則應(yīng)通過減少開支或增加銷售來鼓勵(lì)可帶來可盈利收入的積極行為。

例如，銷售經(jīng)理的目標(biāo)應(yīng)該是提供卓越的客戶服務(wù)，公司可以通過提供1%到2%的賬戶價(jià)值來維護(hù)客戶，從而激勵(lì)客戶。這種類型的公司觀點(diǎn)使公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)保持一致，并吸引優(yōu)秀員工。

基于對(duì)員工的支付

雖然良好的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)的總體目標(biāo)推動(dòng)了公司的舉措，但通過基于個(gè)人的支出吸引優(yōu)秀員工非常重要。并非所有人都受金錢的驅(qū)使，小企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建一種結(jié)構(gòu)，為不受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)的員工提供靈活性。而不是財(cái)務(wù)支出，可以提供獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)，增加責(zé)任，自治或標(biāo)題促銷作為支付本身。

使用多個(gè)指標(biāo)

員工根據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來優(yōu)化薪酬。如果獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)僅提供一個(gè)指標(biāo)，則所有員工的努力都將用于優(yōu)化該指標(biāo)。大多數(shù)情況下，員工需要在多個(gè)指標(biāo)上取得進(jìn)步才能感受到他們的職業(yè)生涯的價(jià)值和成長(zhǎng)，因此激勵(lì)多個(gè)領(lǐng)域并挑戰(zhàn)員工非常重要。

衡量所有成果和獎(jiǎng)勵(lì)成就

要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的任何人創(chuàng)建績(jī)效獎(jiǎng)金，請(qǐng)找到以可量化的方式衡量每項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目的最終結(jié)果的方法。這尤其適用于非銷售人員，并且在工作組中吸引和留住員工方面也有很長(zhǎng)的路要走。

如果營銷團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者撰寫一系列文章進(jìn)行閱讀，請(qǐng)收集在線閱讀文章的人數(shù)以及在發(fā)布文章后消費(fèi)者的涌入情況，以確定項(xiàng)目的可衡量結(jié)果。如果項(xiàng)目符合獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)中規(guī)定的要求，則相應(yīng)地支付員工。衡量所有結(jié)果，即使是非銷售人員，也會(huì)吸引多個(gè)集中的員工。