黑色星期五營銷技巧和四種阻止自己墮落的方法

黑色星期五又來了。一年一度的交易儀式開始了圣誕購物期。零售商希望清理舊庫存，為新生產(chǎn)線讓路，特別是為了利用圣誕節(jié)消費而生產(chǎn)，并抵消11月份的銷售下滑。購物者希望能夠討價還價。

但人們在黑色星期五實際節(jié)省的程度是非常值得懷疑的。重要的是要了解零售商用來阻止自己超支或購買后來會后悔的東西的策略。價格點和時間表被操縱以最大化我們的購買量，因此記住您真正需要或想要的東西，以及您的預(yù)算，是在沒有超支的情況下度過購物季節(jié)的關(guān)鍵。

黑色星期五的準(zhǔn)備工作經(jīng)常被保密 - 購物者直到更接近日期才發(fā)現(xiàn)交易將會是什么。這使得零售商可以根據(jù)競爭，市場和不同物品的消費者嗡嗡聲等因素調(diào)整價格。這也意味著購物者更難以精明。它消除了購物者通過昂貴購買所需的大部分計劃時間，并迫使人們更快地做出購買決策。

購物者認為較低的價格是他們在黑色星期五購物的主要原因。但是，如果您購買的是您打算購買的東西，那么利用較低的價格才有意義。這通常不會發(fā)生。

當(dāng)我向購物者談?wù)摳鼜V泛的研究項目時，他進行了借貸信貸，他們告訴我他們對黑色星期五銷售的期望以及對減少貨物的預(yù)期如何令人興奮，但往往使一個明智的圣誕購物計劃脫軌。主要問題是他們不知道會減少什么，因此無法將其納入長期財務(wù)規(guī)劃。

超過一半?yún)⑴c該研究的人表示，他們制作了一份名單，以幫助控制他們在圣誕節(jié)期間的支出。然而，其中80%表示他們在黑色星期五購買了不符合圣誕節(jié)議程的產(chǎn)品。相反，他們是在一種沖動的情況下購買的，因為它知道這是一個“很好的折扣”。研究結(jié)果的一個主題是購物者會根據(jù)事后可能影響他們的精神狀態(tài)來購買(或不購買)。

在購物時，我們(有時會下意識地)考慮購買的情感后果。如果你買東西后悔買它，這就是買家的懊悔。作為人類狀況的一部分，我們計劃盡量避免像遺憾那樣的負面情緒。但在我的研究中也清楚地知道人們在購物時也會遭受FOMO的影響 - 害怕錯過便宜貨。

談到黑色星期五，時間限制銷售的壓力意味著我們往往沒有足夠的時間來決定我們是否應(yīng)該真正購買東西，并且為了避免買方的懊悔和FOMO的內(nèi)向斗爭加速了。這是我們進行沖動購買的原因之一 - 因為零售商迫使我們做出快速決定。

當(dāng)考慮其他因素時，這些情緒會變得更高。我的研究強調(diào)了當(dāng)消費者已經(jīng)負債時，事情特別成問題。這增加了額外的壓力。該產(chǎn)品可能以前沒有被考慮過，因為它離負債個人的價格范圍太遠了。但是，通過大幅折扣，這使產(chǎn)品更接近并使其更具吸引力 - 即使它仍然超過其資源。許多高成本信貸提供商在每年的這個時候利用這一點，提供快速現(xiàn)金來彌補這一差距。

由于在黑色星期五以及隨后的幾個星期高點上花費了壓力，以下是幫助您管理支出的四種實用方法：

1.制作清單

在圣誕節(jié)時為自己和其他人計劃您想要購買的物品。堅持這個清單。如果它是一個類似的購買，只允許余地，使您能夠跨越該列表中的某些東西。

2.制定預(yù)算

堅持不懈地堅持自己的能力。如果你必須借錢，可以四處尋找最優(yōu)惠的利率，并明確規(guī)定如何償還。

3.制作一個黑色星期五消費鍋

如果你知道你很容易在黑色星期五購買沖動，那就提前計劃。建立一個單獨的儲蓄賬戶，全年增加，或在家里采用非正式的方法。有很多方法可以拯救; 如果你每月可以存款(這些往往有很好的利率)，或者在房子里有一個容器，可以在每周結(jié)束時將小硬幣存入你的錢包。

4.

留出時間零售商指望你購買以避免FOMO或買家的懊悔。除非你非常自信，否則最好不要做出任何快速決定。英國精明的購物者報告說，他們能夠在黑色星期五時間框架之外找到更好的交易，使用價格比較網(wǎng)站并進行購買研究。這消除了基于時間的報價的約束，并讓您有時間考慮您的選擇(如果您真的想首先購買的話)。