抓娃娃換商品 我要抓娃娃想用積分兌換打破營收天花

在，夾娃娃機里品類豐富，可以夾到手辦、飾品、生鮮、零食、甚至錢。的夾娃娃機則相對單一，可夾物主要還是絨毛玩具，這主要由機器制造工藝和商業(yè)模式決定。

國內一支團隊，「我要抓娃娃」采用了折中的方式——可夾物兌換商品，來解決這一問題。

「我要抓娃娃」創(chuàng)始人&CEO周世哲有零售行業(yè)從業(yè)經驗，分別在零售和礦山開采行業(yè)有過連續(xù)創(chuàng)業(yè)經歷，于 2018 年 2 月創(chuàng)辦零售品牌我要抓娃娃，目前在上海、北京、深圳等地開有 8 家線下門店(上海 4 家)，門店面積在 200-500 平米，位于城市中心一線商場內，其中自營、加盟占比約為 1:5。

據周世哲介紹，他們位于上海的標桿門店單日峰值接待量超過4000人，到店轉化率高達 80%，一線城市比較好的門店，月營收能超過 80 萬元，單店回本周期在 4-12 個月。目前公司的月均營業(yè)額在 500 萬元左右，預計 2019 年底將突破 900 萬元。

此外，據周世哲介紹，其小程序商城上線 5 個月來，積累了 3 萬會員，預計今年 10 月前將吸納 10 萬會員，線上用戶留存達 20%。圍繞這些用戶，我要抓娃娃可能會延伸出更多業(yè)務嘗試。

能實現以上良性盈利數據，離不開以下幾點要素：

線下門店裝潢突出 Ins 風，線上綜合運用小紅書、大眾點評、微信群等社交媒體營銷渠道，營造網紅打卡屬性。

和十二棟、咔啦酷走授權拿經典 IP 不同，我要抓娃娃走了品類豐富、更新頻次快，以量取勝的路。每周更換 30% 的可夾物。據周世哲介紹，月品類數量控制在 400 左右， 會通過運營數據與人臉識別技術，分析判斷娃娃的受歡迎程度，以此作為品類選擇的依據。

最人性化，也是我要抓娃娃最特別的一點在于，不想帶走的可夾物可累計積分，兌換更多樣的商品。據我要抓娃娃官方數據，其門店日均售出 5000 個娃娃，其中 50% 會兌換為商品。商品品類包括飾品、手辦、大型娃娃甚至香奈兒的包包。這是抓娃娃業(yè)態(tài)，突破營收天花板的方式之一。

一方面，兌換商品解決了開頭提到的機器制造工藝限制，讓夾娃娃的自由度更高;其次，通過積分換商品，可以獲得更高的留存、復購和客單價，因為 6 個以上的娃娃才能兌換一件商品;更深一層，我要抓娃娃則借此搭建了一條線上線下打通的“新零售渠道”，隨著下一步加盟放開，將更具備“渠道”價值。

周世哲告訴36氪，各門店的單店流量在每個商場均能排進前三，放在線上流量飽和的大環(huán)境下，未來如果驗證留存、線上下單的正向滾動可能性，我要抓娃娃的商業(yè)形態(tài)將突破抓娃娃這樣的單一業(yè)務。

據了解，我要抓娃娃的營收主要來源于門店收入與在線銷售，前者目前占絕對比重，達 80%。周世哲表示，未來的成長空間在于規(guī)模化拓店、社交電商、IP授權及廣告收入。其中，IP 授權主要圈定在將我要抓娃娃自己孵化的形象IP內，目前公司有 5 個自有IP，正在聯合國內一線設計師進行原創(chuàng)IP開發(fā)，預計 2021 年自由潮玩 IP 將達到 100 個。