關(guān)于如何成功眾籌您的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的五個(gè)提示

隨著越來越多的公司正在創(chuàng)造革命性和簡化日常生活的“智能產(chǎn)品”，物聯(lián)網(wǎng)仍然是一個(gè)熱門話題。如果您對(duì)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品感興趣，眾籌可以是將您的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的好方法。它不僅是籌集資金的好方法，還可以用于營銷驗(yàn)證，研究和開發(fā)，以及與目標(biāo)受眾進(jìn)行嗡嗡聲建立。

Cocoon是英國物聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的一個(gè)很好的例子，該活動(dòng)使用眾籌將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。創(chuàng)始人意識(shí)到家庭安全太復(fù)雜和昂貴，并著手制作一個(gè)每個(gè)人都可以用來保證家庭安全的設(shè)備。他們的緊湊型設(shè)備能夠檢測(cè)到人耳無法聽到的次聲波，并連接到智能手機(jī)，以便在您不在的時(shí)候提醒您家中是否有任何事情發(fā)生。它將自己與其他安全設(shè)備區(qū)分開來，因?yàn)樗恍枰獋鞲衅骰虺掷m(xù)的視頻監(jiān)控。Cocoon在三天內(nèi)摧毀了10萬美元的目標(biāo)，共籌集了252,538美元，占其初始資金目標(biāo)的203%。它現(xiàn)在可在亞馬遜上購買，并運(yùn)往55個(gè)。

準(zhǔn)備工作是啟動(dòng)眾籌活動(dòng)的最重要部分。為成功開展一項(xiàng)活動(dòng)需要數(shù)月甚至數(shù)年的準(zhǔn)備時(shí)間。建議至少在發(fā)布日期前兩個(gè)月開始規(guī)劃流程。

在啟動(dòng)廣告系列之前，您需要設(shè)置切合實(shí)際的資金目標(biāo)，確定時(shí)間表并制作廣告系列頁面。最好將目標(biāo)設(shè)定為比您想要的低一點(diǎn)，并且過度資助，因?yàn)樨暙I(xiàn)者更有可能為接近或超過其目標(biāo)的活動(dòng)提供資金。我們建議您將廣告系列投放45-65天。如果它太短，潛在的支持者將沒有足夠的時(shí)間來做出貢獻(xiàn)，如果時(shí)間過長，客戶可能會(huì)失去興趣或厭倦您的廣告系列。

理想情況下，您將了解產(chǎn)品的大致發(fā)貨日期并提供原型。一些眾籌平臺(tái)，如Indiegogo，與IBM和Arrow Electronics 等公司建立了合作伙伴關(guān)系，以幫助企業(yè)家獲得成功所需的資源。這包括通過Bluemix的IBM Watson IoT平臺(tái)，使他們能夠訪問160多種行業(yè)領(lǐng)先的云服務(wù)，將人工智能，區(qū)塊鏈，高級(jí)數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)安全等現(xiàn)成功能整合到他們最新的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)明中。

我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在眾籌方面的成功比個(gè)人高三倍，因此請(qǐng)聚集一支精彩的團(tuán)隊(duì)，共同制作您的觀看視頻，產(chǎn)品截圖，信息圖表并支持您的廣告系列增長。

例如，Cocoon團(tuán)隊(duì)由五個(gè)人組成，每個(gè)人都有自己的專業(yè)知識(shí)。DanConlon監(jiān)督總體戰(zhàn)略，Sanjay Parekh負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，Colin Richardson負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷，Nick Gregory負(fù)責(zé)硬件和安全，John Bethels負(fù)責(zé)軟件和技術(shù)的開發(fā)。

理想情況下，您的廣告系列應(yīng)該在您正式發(fā)布之前已經(jīng)籌集了30%的目標(biāo)。通過迅速達(dá)到30%，您可以讓潛在的支持者相信您的廣告系列可能會(huì)成功。

您的朋友，同事和家人的直接網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)成為第一批知道您的廣告系列的群體，但是，您需要超越這一點(diǎn)。在啟動(dòng)眾籌活動(dòng)之前，建立數(shù)據(jù)庫至關(guān)重要。

社交媒體是放大信息和擴(kuò)大受眾群體的最有效工具之一。您的潛在貢獻(xiàn)者數(shù)據(jù)庫越大，您獲得成功的機(jī)會(huì)就越大。確保您選擇適合您的團(tuán)隊(duì)并且適合您的產(chǎn)品的渠道。我們發(fā)現(xiàn)，成功的廣告系列會(huì)從通過社交媒體了解廣告系列的人那里籌集21%的資金。

在廣告系列開始之前，請(qǐng)啟動(dòng)一個(gè)登錄頁面，其中包含“注冊(cè)”或“在發(fā)布時(shí)通知”號(hào)召性用語。這對(duì)于那些感興趣的人來說就像是一個(gè)預(yù)告片，您可以從中捕獲電子郵件，并在您上線的那天通知他們。您還可以查找或舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，以滿足潛在的支持者并告訴他們您的產(chǎn)品。

盡早收集這些電子郵件地址非常重要。我們發(fā)現(xiàn)電子郵件的平均轉(zhuǎn)化率比其他形式的推廣率高34%，這使其成為吸引支持者的理想方式。

準(zhǔn)備好發(fā)布后，您的廣告系列頁面應(yīng)該是您的主要關(guān)注點(diǎn)。確保您非常仔細(xì)地計(jì)劃一切，包括引人入勝的視頻，清晰的信息圖表和專業(yè)圖像。你的音調(diào)文字應(yīng)該是強(qiáng)烈的，情緒化的，不包含拼寫或語法錯(cuò)誤。

對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須創(chuàng)建一個(gè)能夠回答貢獻(xiàn)者可能對(duì)該活動(dòng)和您有關(guān)的最常見問題的音調(diào)視頻。你在建什么，為什么這么特別?你是誰，你將用這筆錢做什么?通過強(qiáng)烈的號(hào)召性用語結(jié)束視頻，讓觀眾興奮地成為您項(xiàng)目的一部分。確保您不會(huì)被過多的技術(shù)術(shù)語帶走，并解釋您的產(chǎn)品，以便任何人都能理解它，您可以吸引更廣泛的受眾。

通過讓您的貢獻(xiàn)者保持最新狀態(tài)，從頭到尾保持您的廣告系列的動(dòng)態(tài)。您可以通過電子郵件，社交媒體和新聞通訊了解任何額外的額外津貼或活動(dòng)里程碑。重要的是讓您的貢獻(xiàn)者感覺他們是重要的，并且是您旅程中每一步的一部分。

最后，一旦您的廣告系列關(guān)閉，請(qǐng)確保感謝您的支持者的支持，并繼續(xù)更新您的社區(qū)，了解您在產(chǎn)品開發(fā)，制造和運(yùn)輸方面的位置。

如果您正在尋找為您的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品籌集資金的方法，眾籌將為您提供更多幫助，而不僅僅是籌集資金。在改進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，您將獲得市場(chǎng)驗(yàn)證和重要反饋。要成功完成眾籌廣告系列，請(qǐng)確保您花時(shí)間準(zhǔn)備廣告系列頁面，時(shí)間表，并擁有對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的廣泛數(shù)據(jù)庫。