購買TES-AMM后 Tech SI加快了移動處理的步伐

在計算機和IT領(lǐng)域的翻新和數(shù)據(jù)物流方面贏得聲譽之后，總部位于伯恩伍德的Tech SI在過去的幾年中加大了對移動領(lǐng)域的投入?，F(xiàn)在，它已經(jīng)準(zhǔn)備好打破掩蓋并向潛在客戶展示自己。

它計劃通過增加在行業(yè)活動和社交媒體上的影響力以及利用其母公司TES-AMM的實力來做到這一點，去年新加坡這家回收商和資產(chǎn)回收公司收購了該公司。

“我們一直在努力使競爭對手脫穎而出。我一直在一定程度上一直是反公開的，因為多年來我們已經(jīng)有機地發(fā)展了。”業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Damian Scott說。

我在斯塔福德郡伯恩伍德商業(yè)園的Tech SI占地25,000平方英尺的倉庫的董事會中會見了Scott和董事總經(jīng)理John Paul'JP'Doble。

“我們從未在營銷上投入任何資金，”斯科特繼續(xù)說道。“我們花費最多的時間是進(jìn)行展覽(例如GITEX和CeBIT)并與那里的人們交談。我們從中脫穎而出的一些最好的生意之后便在免費酒吧聊天。”

但是，現(xiàn)在，在TES-AMM(在全球26個/地區(qū)擁有36個站點)的支持下，Tech SI在移動領(lǐng)域制定了雄心勃勃的增長計劃。

背景故事 Doble的故事如下：2006年，他開始從事IT翻新業(yè)務(wù)JP Enterprises，這是他繼續(xù)從事的單人計算機翻新服務(wù)，并在本世紀(jì)初他在伯明翰大學(xué)完成學(xué)業(yè)時就開始了。

在上個世紀(jì)初期，Doble還是一名自由職業(yè)者，他是一名戶外追隨者，后來，Doble逐漸將精力全神貫注于計算機，參加全國各地的交易會以及翻新設(shè)備以謀取利潤。

他于2008年首次搬入斯塔福德郡布里奇敦的零售店。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他在商店附近增加了一個小型倉庫單元，總計約5,000平方英尺，可容納6人。當(dāng)時的客戶包括eBuyer和Research Machines。

2011年，Doble聘用了他的前供應(yīng)商Scott作為業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。與此同時，JP Enterprises代表蘇格蘭公司Technics International International或Tech SI承擔(dān)了翻新工作。這種情況一直持續(xù)到2014年，那時Doble有機會領(lǐng)導(dǎo)整個業(yè)務(wù)。

他說：“其中一位董事想完成，所以我可以選擇將他買斷。”“我認(rèn)為如果我不買東西，那么我們可能會被趕出市場，或者下一個進(jìn)來的人可能會代替我們。”

在轉(zhuǎn)任Tech SI負(fù)責(zé)人的過程中，Doble決定將業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)移到自己的脖子上，并使JP Enterprises成為全資子公司。因此， 我們坐在其中的Burntwood單位。

多布爾說：“僅在往返蘇格蘭的交通上，我們每年就要花費15萬英鎊。”“所以我們敲了一下頭，把這筆錢用于開發(fā)新大樓，這就是我們現(xiàn)在的位置。”

Tech SI繼續(xù)穩(wěn)步增長，擴大了客戶范圍，并建立了聲譽。“當(dāng)我們第一次使用它時，您可能會在這里進(jìn)行足球比賽。我說，'我們到底要怎么解決?'”斯科特說。

在道布爾(Doble)插話–“我們曾經(jīng)在其中停放汽車，但在兩個月之內(nèi)就裝滿了–”斯科特(Scott)再次接過指揮棒。他說：“如果有一家銷售電子產(chǎn)品的零售商，我們就與他們合作。”他放棄了一些我不愿印刷的引人入勝的引人注目的知名品牌。

現(xiàn)在，三分之二的倉庫專用于物流和加工，斯科特(Scott)估計只有五分之一用于設(shè)備存儲-這就是公司保持其加工能力的自尊心。

增長的職權(quán)范圍

僅在過去的五年中，移動電話才成為Tech SI職權(quán)范圍的一部分。盡管它開始從eBay購買商品，使手機業(yè)務(wù)增長至其總業(yè)務(wù)的10%左右，但2015年，Carphone Warehouse的維修和配送中心從附近的Wednesbury遷至諾丁漢郡的紐瓦克，為它帶來了福音。

Tech SI接手了多寶(Doble)認(rèn)為是該中心的六名“頂級”工人的團隊，他贊揚了他的工作，因為資產(chǎn)回收和翻新方面的標(biāo)準(zhǔn)提高了-有一點小缺點：“這確實不錯，但有時會很痛苦在屁股上，因為您正在看手機，“為什么不滿意?”而且你不明白為什么他們不是。”

有機增長和移動領(lǐng)域信譽不斷增強的結(jié)合，使得移動設(shè)備現(xiàn)在占已處理設(shè)備的40%，而Scott估計業(yè)務(wù)中移動設(shè)備的整體價值甚至更高。

Doble和母公司TES-AMM都在移動領(lǐng)域取得了進(jìn)一步的增長。在2018年，Tech SI處理了所有設(shè)備類型的258,000臺，到2019年將這一數(shù)字提高到340,000。Doble今年的目標(biāo)是現(xiàn)在僅處理35萬部手機，其他電子產(chǎn)品則占150,000至200,000部。

他還計劃將營業(yè)額目標(biāo)從去年的1,450萬英鎊提高到2,250萬英鎊。

除了先前在迪拜GITEX和德國CeBIT活動上的亮相之外，如果技術(shù)SI繼續(xù)前進(jìn)的話，它將在今年的移動世界大會上首次亮相。

然而，盡管關(guān)注點越來越多地轉(zhuǎn)移，但Doble對其公司的多功能性仍然感到自豪。在參觀倉庫時，我可以 看到平板電腦，相機，筆記本電腦，游戲機等以某種方式處理過的證據(jù)。甚至嬰兒監(jiān)護儀都在某個時候出現(xiàn)過-Doble估計，倉庫中平均約有3.5到400萬英鎊的庫存。

據(jù)Doble稱，該公司選擇的診斷和數(shù)據(jù)擦除軟件是Blancco，Tech SI擁有該軟件的金牌合作伙伴地位，而白金合作伙伴地位則處于待定狀態(tài)。與某些競爭對手不同，Blancco涵蓋了從移動設(shè)備到臺式機的全套IT產(chǎn)品。

Scott補充說，在Tech SI的整個歷史中處理的產(chǎn)品種類繁多，使其能夠幫助Blancco進(jìn)行自己的開發(fā)：“我們對眾多產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)保護：如果不能使用傳統(tǒng)的軟件方法擦除數(shù)據(jù)， ，那么我們將開發(fā)一種方法來證明某些數(shù)據(jù)已正確擦除。”

他補充說，該公司將記錄該信息，“因此我們可以為零售商提供堅如磐石的證據(jù)，證明情況確實如此”。

我們有10個大型機會;我們只需要在下個月決定要追求哪些

設(shè)置 Tech SI的當(dāng)前設(shè)置有80名員工，其中大約50名在倉庫工作。多布爾說，他接管了失學(xué)的人。提供有關(guān)工作的培訓(xùn)，員工分為三級能力，其中最高級別的人員有可能成為主管和團隊負(fù)責(zé)人。

設(shè)備等級從“新產(chǎn)品”開始，然后按質(zhì)量從高到低的順序依次為A，B和C，而客戶包括經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易商，零售商和保險公司等。

最好的設(shè)備通常送給保險公司，保險公司需要高質(zhì)量的手機來代替破損的客戶電話，并愿意為此付出代價。(“它永遠(yuǎn)不會批發(fā)，因為您將無法得到它所值得的東西，” Doble說)。乙級和丙級往往會賣給批發(fā)商，而翻新后的一切都?xì)w零售商。

不足為奇的是，蘋果和三星手機占了公司收入的大部分，但多布爾說谷歌和華為手機也很受歡迎– LG，索尼和諾基亞在該渠道中仍然很受歡迎。他還饒有興趣地注意到OnePlus的足跡不斷擴大，后者負(fù)責(zé)英國的第一臺商用5G手機– OnePlus 7 Pro 5G。

根據(jù)Doble的說法，品牌變更TES-AMM于去年完成的收購將使Tech SI的名字在接下來的“ 12到18個月”內(nèi)被該品牌吸收。

在2021年，還將有另一處工廠搬遷，指日可待，將搬遷到同一商業(yè)園區(qū)內(nèi)一個更大的75,000平方英尺的倉庫。“我們將或多或少地成為英國TES-AMM翻新的卓越中心，然后，未來增長計劃的一部分將是遍及歐洲和更遠(yuǎn)的地區(qū)。”

增長將使新大樓的員工人數(shù)增加約15%。與Doble希望看到的預(yù)期財務(wù)增長量相比，這看起來似乎很低，但他說這是要精打細(xì)算，而不是艱苦：“增加交易量[并不需要[需要]更多的手，這只是意味著要有更高的效率” 。”

Tech SI對TES-AMM的吸引力在于其強勁的增長，并且其根源于以圍繞技術(shù)制定嚴(yán)格合規(guī)性法律而聞名的地區(qū)。

“英國和歐洲擁有最嚴(yán)格的設(shè)備兼容法律，” Doble說。“在亞洲，這不是那么好，但是在這里，合規(guī)性，數(shù)據(jù)安全性和銷毀，第三方零件的銷售受到了嚴(yán)格的管理。”

這些都為擴展提供了藍(lán)圖。Doble指出：“的移動市場相當(dāng)豐富和強大。”“關(guān)于平整包裝我們的技能并將其放到其他此類TES站點(這是另一個增長領(lǐng)域)的討論很多。”

英國脫歐也起到了一定的作用，動蕩的經(jīng)濟不確定性誘使Tech SI進(jìn)行收購。“ 2016年的投票是一個決策點，”多布爾說。“由于我們在TES的定位，我們在亞洲設(shè)有分支機構(gòu);我們不需要在歐洲邊境運輸電話，我們可以在亞洲加工和出售電話。”

未來

盡管目前移動行業(yè)的整體前景并不樂觀，但翻新的行業(yè)對消費者和企業(yè)都具有很大的吸引力。這吸引了Tech SI的眼光。Doble和Scott目前面臨的最大挑戰(zhàn)是篩選他們說已經(jīng)獲得的許多機會并選擇合適的機會。

多布爾斷言：“我們遇到了很多機會，我們冒著追逐錯誤的機會成為忙碌的白癡的風(fēng)險。”“我們目前有10個大型機會;他們都需要開會，人數(shù)和針對他們的資源，我們只需要在下個月左右決定，我們就要追求的十分之二。

他充滿信心，“即使他們無法解決問題，但核心業(yè)務(wù)仍然很強大。我們自己購買大量股票，現(xiàn)金充裕，我們沒有與供應(yīng)商的信貸額度，并且我們使用清晰的資金來運營。”

補充說：“我們不必簽訂那么多交易，只要合適的交易就可以了。”斯科特說：“我從事這種工作已有25年了。在我工作過的所有地方中，這個職業(yè)道德是我工作過的所有企業(yè)中最強的。忙碌時，人們對此反應(yīng)良好，而這一切都來自JP的領(lǐng)導(dǎo)。”