友商為何不敢跟阿里云打價(jià)格戰(zhàn)（關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的簡介）

阿里云降價(jià)消息過去了2周，其他競爭對手沒有任何動(dòng)作，這樣的現(xiàn)狀讓人感到意外，有人稱友商在阿里云降價(jià)面前望而卻步，是因?yàn)榇藭r(shí)降價(jià)會(huì)打亂戰(zhàn)略節(jié)奏，導(dǎo)致KPI的設(shè)置繼續(xù)拖延，難以平衡代理商的利益。

1.2月29日阿里云宣布大降價(jià)，涉及到100多款產(chǎn)品，本次降價(jià)采用官網(wǎng)直降的方式，共有數(shù)以百萬的客戶可以從本次降價(jià)當(dāng)中直接降低使用成本，阿里云不少產(chǎn)品都降價(jià)幅度巨大，直接擊穿全網(wǎng)最低價(jià)。

2.阿里云本次降價(jià)實(shí)際上是基于一定的有利條件，在3個(gè)月前公共云分銷被下放到華南、華中、上海等區(qū)域，近日阿里云將這些分銷全部收歸，原西區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。這樣的背景下分銷部門的組織架構(gòu)、人崗匹配等都還在調(diào)整當(dāng)中，巧妙化解了降價(jià)帶來的阻力。

3.其他廠商想要跟進(jìn)阿里云的降價(jià)，需要對各部門之間的利益進(jìn)行平衡，在以往的返點(diǎn)被壓縮之后，代理商早就已經(jīng)不具備價(jià)格優(yōu)勢，在未來客戶很有可能直接回到官網(wǎng)采購，這讓代理商的生存變的更為艱難。

4.早年阿里云對代理商的一系列措施早就實(shí)現(xiàn)了客戶回流，將一部分長尾客戶代理商擠出局。如今這場降價(jià)，只有阿里能夠接受，因?yàn)樗麄冊缫淹瓿闪?ldquo;去代理商”的變革。

5.除了對產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)之外，阿里云還率先完成了“彈性計(jì)算”和“存儲”兩大部門的合并，這會(huì)加快阿里云存算一體的融合，進(jìn)一步壓低成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。在過去一年阿里云以“公共云”為核心提出了新的戰(zhàn)略計(jì)劃，其他的競爭對手則缺乏這樣的契機(jī)，在眾多因素疊加之下，只有阿里才可以做出這樣的降價(jià)空間。