小企業(yè)主處理滯納金客戶的3個提示

經營企業(yè)對許多企業(yè)家來說是個人滿意的，但等待獲得報酬肯定不是。多項調查顯示，大多數小企業(yè)都面臨這一問題。

Seventh Capital的管理負責人Monica Mehta說，近三分之二的小企業(yè)在任何時候都有遲發(fā)票，這意味著普通的小企業(yè)主正在等待額外的六天才能獲得報酬。延遲付款意味著大多數企業(yè)家無法按時付款，近五分之一的企業(yè)家無法投資自己的企業(yè)。

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“這成為他們業(yè)務未來業(yè)績的多米諾骨牌效應，”Mehta說。

以下是她分享的三個吸引和繼續(xù)付費客戶的提示。

知道你和誰一起工作

企業(yè)家通?？梢詸z查小企業(yè)的信用報告，看看他們是否有逾期付款的歷史。然而，Mehta指出，那些故意遲交的人往往是較大的客戶，因為他們知道較小的企業(yè)家需要他們的業(yè)務。

“重要的是要考慮他們的激勵是什么，以及在收集時會給你帶來的障礙和障礙的種類，”梅塔說。

制定激勵措施并采取后續(xù)行動

發(fā)票未付的時間越長，全額支付的可能性就越低。發(fā)票延遲一個月有94%的可能性獲得報酬，而發(fā)票延遲六個月有58%的可能性獲得報酬。但發(fā)票遲了一年?僅為27%。

通過早期談判支付計劃條款，企業(yè)家可以為客戶提供激勵以解決問題?？梢砸罂蛻暨M行預付款，遵循一致的收款流程或對其發(fā)票進行小額增量付款。一種流行的方法是2/10規(guī)則，這意味著客戶可以在10天內獲得2%的折扣。

設置創(chuàng)意和簡單的付款流程

對于年輕客戶，通過電子郵件而不是郵寄方式發(fā)送發(fā)票可以將付款流程加快兩到三周。同樣，設置電子支付系統或接受PayPal或信用卡可以平滑道路上的顛簸。

處理緩慢支付流程的企業(yè)也可以考慮與保理公司合作，保理公司以折扣價購買應收賬款。小企業(yè)立即獲得資金，而一旦客戶最終支付發(fā)票，保理公司就會收取少量費用。

也許所有這一切的最佳方法是在他們開始之前盡快與遲付客戶建立業(yè)務關系。

“坦率地說，做生意比做與不付錢給你的人做生意更好，”梅塔說。“這實際上會花費你更多。”