一加8pro標志著這家中國手機制造商不可思議的崛起

一加在美國越來越受歡迎，而宏達電(HTC)等競爭對手卻舉步維艱。

黑莓手機。HTC。LG。摩托羅拉。微軟。諾基亞。Facebook。即使亞馬遜。試圖爭取美國智能手機買家的公司有很多，但都以慘敗告終。其中一些主導了翻蓋手機的時代，但無法過渡到觸屏設備。其他人試圖將他們的軟件能力擴展到智能手機上，但發(fā)現(xiàn)很少有人接受。沒有哪家公司能與蘋果(Apple)和三星(Samsung)競爭。如今，這兩家公司的手機在美國的銷量占到三分之二。

但在過去幾年里，一家小公司克服了種種困難，取得了進展:一加公司。

這家與Oppo和Vivo同屬一家母公司的中國公司，與蘋果和三星相比，只銷售少量手機。Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2019年，一加在美國市場排名第八，市場份額為0.6%。但該公司表示，去年其單位銷售額增長了兩倍以上，是美國市場上迄今為止增幅最大的公司。

這一增長基本上沒有花在傳統(tǒng)營銷上，不像三星，當它的新設備上市時，廣告覆蓋了全球。當時，只有T-Mobile一家運營商在美國推出了一加手機。

這是這家公司不可思議的崛起的一部分，它遠不是一個家喻戶曉的名字。雖然三星和LG等其他大廠商依賴洗衣機和電視機等一系列產(chǎn)品，但一加專注于高端手機，每年只舉辦兩次發(fā)布會。該公司在美國取得的成功，與宏達國際(HTC)在Android早期的崛起頗為相似。不過，HTC之所以能夠在相對不成熟的智能手機業(yè)務領域保持領先地位，是因為它在競爭中取得了成功，而一加科技則看到，盡管三星(Samsung)和蘋果(Apple)等老牌廠商在該領域占據(jù)了主導地位，但它還是取得了一些進展。

一加的崛起要感謝幾件事。自從2014年推出第一款手機以來，它就擁有了狂熱而忠誠的粉絲。它還有一個獨特的價值主張:以比兩大品牌更低的價格提供高端配置。它的設備不再像以前那么便宜了——自2016年以來，一加旗艦手機的起價已經(jīng)飆升了75%——但它仍然擁有一批鐵桿粉絲。

一加還有另外一個優(yōu)勢。與LG、諾基亞和其他在手機行業(yè)有著悠久歷史的公司不同，一加沒有包袱。當然，它不是一個家喻戶曉的名字，但它也不需要找出如何平衡過去與未來的方法，就像諾基亞(Nokia)和黑莓(BlackBerry)這樣的巨頭一樣。

“你放棄了品牌認知度，”Techsponential的分析師阿維·格林加特(Avi Greengart)說?！暗鳛榻粨Q，你會得到非常好的軟件，非常快的性能，以及一個(通常)低于蘋果或三星200或300美元的價格。”

一加周二發(fā)布了最新的旗艦手機，售價699美元的一加8和899美元的一加8 Pro。這兩款手機都配備了5G、長電池壽命、一流的高通驍龍(Qualcomm Snapdragon) 865處理器，并首次獲得了防水和防塵等級。OnePlus 8 Pro配有120Hz的顯示屏和4個后置鏡頭，包括一個遠攝相機，而普通的OnePlus 8則配有90Hz的顯示屏和3個后置攝像頭。

一加在推出這兩款新手機的基礎上，與T-Mobile建立了合作關系，并與美國最大的無線運營商Verizon建立了新的合作伙伴關系。一加8運行在T-Mobile新的超高速5G網(wǎng)絡上，而定制的一加8 5G UW——基本上與一加8相同，但有不同的5G頻段——將以799美元的價格賣給Verizon。如果你想要8 Pro，你必須在4月29日直接從北美的一加(OnePlus)或亞馬遜(Amazon)購買。

成功不是得到保證。新款手機問世之際，正值全球應對大流行之際。經(jīng)濟正在崩潰，數(shù)百萬人失業(yè)，全球超過200萬人感染了，這是一種由引起的呼吸道疾病。到2020年，智能手機的出貨量預計將達到10年來的最低水平，沒有人會大聲疾呼要購買新設備。三星等公司一直在推出價格更低的手機，以降低一加手機的價格。

作為一個警世故事，HTC在智能手機業(yè)務上的突然崛起，只能與其黯然失色相匹敵。

盡管如此，一加還是喜歡它的勝算。

“我們相信一加八Pro……手機制造商的首席執(zhí)行官皮特·劉(Pete Lau)在發(fā)布前接受電子郵件采訪時說。

諾基亞(Nokia)憑借其廣受歡迎的翻蓋手機，統(tǒng)治了手機市場14年——直到2012年，三星(Samsung)將這家芬蘭公司趕下了寶座。諾基亞生產(chǎn)了廣受歡迎的功能手機，但它在高端手機市場的競爭中舉步維艱。即使是微軟的支持也無濟于事。諾基亞和另一家曾經(jīng)風光無限的移動設備制造商黑莓(BlackBerry)錯過了向觸摸屏設備轉(zhuǎn)移的機會，對蘋果2007年發(fā)布的首款iPhone的反應也不夠迅速。

同樣的事情也發(fā)生在另一家翻蓋手機市場的領軍企業(yè)LG身上。多年來，它推出了常規(guī)智能手機和模塊化手機等實驗設備，但從未真正成功。許多消費者甚至不記得它還賣手機，而且很少有運營商提供它最新的設備。

"LG對于他們想要什麼有點困惑，" Creative Strategies分析師Carolina Milanesi說。

發(fā)明了手機的摩托羅拉也錯過了智能手機的轉(zhuǎn)變。它先是被谷歌收購，然后被中國個人電腦制造商聯(lián)想收購。它基本上放棄了高端智能手機市場，轉(zhuǎn)而選擇發(fā)布比其他旗艦設備配置更低的廉價手機。去年，該公司憑借Razr可折疊手機首次重返高端手機市場，并表示將在2020年推出高端5G手機。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，摩托羅拉的手機銷量在過去兩年中一直在增長，2018年增長了70%，2019年增長了22%。但該公司在贏回高端手機用戶方面仍面臨著一場艱苦的戰(zhàn)斗。

盡管一些實力強大的手機制造商在生產(chǎn)智能手機方面行動遲緩，但宏達國際很快就進入了這個市場。這家臺灣公司制造了首款Windows手機，但在推出全球首款Android智能手機T-Mobile G1之后，才真正掀起波瀾。而就在一年前，蘋果才開始銷售首款iPhone。

OnePlus 8和8 Pro將于本月晚些時候上市。

宏達國際最初生產(chǎn)的時尚硬件深受評論人士和消費者的喜愛，但它在市場上的影響力遠不及三星和蘋果。然后它又制造了幾款失敗的產(chǎn)品(比如考慮不周的HTC第一款Facebook手機)，設計了太多不同的產(chǎn)品，把自己拉得太緊，建立了太多的獨家運營商，損害了自己的機會。隨著Android的成熟和三星等重量級廠商的加入，宏達電遇到了瓶頸。根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，2011年宏達國際的出貨量占全球智能手機總量的11%。如今，它在手機中幾乎不存在。

與此同時，亞馬遜在2014年年中推出了Fire手機。這款手機運行的是亞馬遜(Amazon)的安卓(Android)系統(tǒng)，沒有地圖等谷歌服務，甚至沒有星巴克(Starbucks)等常見應用。不到兩個月，美國電話電報公司就把兩年期合同的價格從200美元降到了99美分。亞馬遜從未生產(chǎn)過第二款Fire手機，而是將重心轉(zhuǎn)向了成為美國最大的智能音箱供應商。

一加科技在美國仍相對不為人知，卻擁有一批狂熱的追隨者。早些時候，它通過“限時搶購”的方式，直接在網(wǎng)上向客戶銷售產(chǎn)品。在限時搶購中，產(chǎn)品會很快售罄。

“人們覺得這是一個很酷的秘密，”techn分析員鮑勃·奧唐納說?！八麄円恢北灰暈椤圃斐隽朔浅：玫漠a(chǎn)品，精心挑選，精心設計?！?/p>

當其他公司在展會上舉辦引人注目的新聞發(fā)布會時，一加通常會在當?shù)氐木銟凡颗e辦粉絲活動。聯(lián)合創(chuàng)始人劉熾平(Lau)和裴俊凱(Carl Pei)利用社交媒體來挑逗和維持人們對他們產(chǎn)品的興趣。

一加是一家中國公司，但它還沒有遇到其他中國手機制造商在進入美國市場時遇到的問題。華為是全球第二大手機制造商，但由于其網(wǎng)絡業(yè)務涉及國家安全問題，華為在美國幾乎被禁止。中興通訊一直難以從向出售美國產(chǎn)設備的短暫禁令中恢復過來。Oppo在美國沒有銷售任何產(chǎn)品，而是把這個市場留給了一加。盡管小米多年來一直表示計劃在美國推出小米，但至今仍未推出。

與此同時，一加正逐步向運營商進軍，這對于擴大其忠實粉絲以外的客戶群至關重要。在美國，絕大多數(shù)消費者仍然通過運營商購買智能手機。

2018年年中，一加與T-Mobile達成協(xié)議，在其門店銷售一加6T，這是美國運營商首次銷售一加手機。由于與T-Mobile的協(xié)議，2018年10月推出的一加6T在美國上市的頭30天里，銷量比同年早些時候推出的旗艦手機一加6 (OnePlus 6)多出249%。

如今歸T-Mobile所有的Sprint去年推出了一加的首款5G手機一加7T Pro 5G?，F(xiàn)在Verizon也將提供一加手機。(過去，一加手機運行在Verizon的網(wǎng)絡上，但運營商沒有正式銷售或支持它們。)

Counterpoint Research分析師尼爾?沙阿(Neil Shah)表示:“如果任何品牌想在美國做大，運營商支持是最重要的?！薄斑@就是美國市場很難進入的原因?！?/p>

由于一加沒有資金開展大規(guī)模的全球營銷活動，它將依靠Verizon和T-Mobile來承擔重任。但Verizon就是其中之一。該公司表示，預計不會有大規(guī)模的電視廣告宣傳活動，因為它目前的大部分廣告都集中在對消費者的支持上。相反，威瑞森無線(Verizon Wireless)的設備和消費產(chǎn)品主管布賴恩?希金斯(Brian Higgins)暗示將采取“更廣泛的方法”，包括更多的數(shù)字和社交推廣。

它將依靠一加社區(qū)。

希金斯說:“一對一的治療對我們來說真的很有趣?！薄斑@是他們表現(xiàn)如此出色的原因之一?！?/p>

如果說有什么可能成為絆腳石的話，那就是一加手機價格的穩(wěn)步上漲。

這不是孤獨。過去幾年，三星和蘋果一直在抬高價格。但關注預算的人現(xiàn)在不太可能花1000美元買一部新手機。甚至在流感大流行之前，人們就開始推遲更新手機的時間，或者選擇更便宜的設備。這種不僅影響了生產(chǎn)和銷售，還減緩了5G無線技術的擴張。

這一趨勢可能會給一加科技帶來沉重打擊。該公司的手機價格通常比蘋果(Apple)和三星(Samsung)的機型低三分之一左右，但它與競爭對手之間的價格差距已經(jīng)縮小。一加8是2016年一加3的近兩倍，后者零售價為399美元，而Pro版甚至更貴。此外，一加8的價格與蘋果(Apple)頗受歡迎的iPhone 11相當。

這兩款一加手機都采用了新的超高速5G網(wǎng)絡，其價格也使它們成為目前最便宜的兩款5G手機。三星新推出的Galaxy S20手機都支持5g功能，起價1000美元。一加的首款5G手機，去年的一加7 Pro 5G，在Sprint的售價為840美元。當它在8月下旬上市時，它是美國最便宜的5G手機。

但三星和其他公司的目標是未來幾個月在美國推出更低的5G手機價格。三星今年夏天將以500美元和600美元的價格出售兩款新的5G A系列中檔智能手機。與OnePlus 8和8 Pro一樣，這兩款設備也有高端功能，比如四個攝像頭和光學指紋識別器。以電視聞名的中國巨頭TCL將于今年晚些時候在美國以399美元的價格銷售其首款TCL品牌的5G手機。該公司希望定價能幫助它立即吸引買家，因為它正試圖在黑莓和阿爾卡特品牌之外打造自己的品牌。

如果你是威瑞森的用戶，你將為一加的基礎型號手機多支付100美元，這要感謝運營商使用的5G的味道。但即便如此，Verizon和一加認為一加8仍然是一筆不錯的交易。

“一加的價值主張沒有改變，”劉熾平說。“我們?nèi)匀恢铝τ谝愿土膬r格提供盡可能好的用戶體驗?！?/p>