AiThority采訪Teads首席商務(wù)官Jeremy Arditi

您能告訴我們您在Teads工作的角色和團隊/技術(shù)嗎?

我目前監(jiān)督Teads的幾個團隊，包括我們的戰(zhàn)略銷售和代理商合作伙伴團隊，以及Creative Studio和Global Marketing團隊。所有這些群體在商業(yè)傘下保持一致的好處是，它可以確保我們的消息傳遞和進入市場戰(zhàn)略在整個過程中保持一致，從更廣泛的與市場溝通的方式到我們?nèi)绾谓M織和支持全球與客戶的伙伴關(guān)系。它使我們能夠?qū)⒖蛻粜枨蠓旁谖覀冋谧龅墓ぷ鞯暮诵?，并為我們的廣告產(chǎn)品和從一線進入市場的產(chǎn)品提供高質(zhì)量的反饋回路。

我們的技術(shù)圍繞多個領(lǐng)域。首先，是Teads for Publishers，這是供發(fā)布商管理和貨幣化高質(zhì)量廣告體驗的深層堆棧。其次是Teads廣告管理系統(tǒng)(Teads Ad Manager)-購買界面，供廣告商和代理商執(zhí)行程序化交易;第三，Teads Audience Suite —一個高級的受眾定向套件。第四是Teads Studio，這是一個創(chuàng)意工作室，允許品牌商輕松創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的廣告格式，最后，機器學(xué)習(xí)功能可根據(jù)廣告系列目標(biāo)智能地優(yōu)化廣告系列投放。

您是如何過渡到2019年并實現(xiàn)目標(biāo)的?

雖然我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L空間。我們已經(jīng)成功地從交易合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀閼?zhàn)略合作伙伴，已轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽殱?，三星，阿迪達斯等在內(nèi)的一些全球最大的廣告商。這主要是因為我們一直在執(zhí)行旨在幫助我們的客戶提供業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略。

結(jié)果，我們看到大型品牌與我們一起增加其錢包份額的速度令我感到興奮。這轉(zhuǎn)化為強勁的財務(wù)業(yè)績，因為我們在2018年創(chuàng)造了4.3億美元的收入，同比增長35%。

在合作伙伴關(guān)系和技術(shù)創(chuàng)新方面，對您來說最重要的事件和里程碑是什么?

我們的平臺可讓營銷人員每月在全球范圍內(nèi)吸引大約15億唯一身份用戶。通過與《經(jīng)濟學(xué)人》到《惡習(xí)》等全球數(shù)百家高質(zhì)量出版商的合作，我們實現(xiàn)了這一目標(biāo)。在過去的一年左右的時間里，我們每月增加了近3億獨立訪問者。這使我們在我們經(jīng)營的大多數(shù)主要市場上的影響力與Facebook和YouTube相當(dāng)。

在2018年，我們使該廣告庫存可通過Teads Ad Manager進行交易，這是一種自助式程序化購買界面，已被WPP，Publicis，IPG，DentsuAegis和Havas等機構(gòu)采用。

您如何看待AI和機器學(xué)習(xí)的應(yīng)用為其炒作和趨勢辯護?

每個人都不是在談?wù)揂I，不是每個人都在真正地在做AI。三年多來，我們一直在完全專注于這些領(lǐng)域的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理團隊中投資于我們的AI /機器學(xué)習(xí)功能。我們開發(fā)了三種解決方案，可使用機器學(xué)習(xí)來改善平臺上的廣告效果：面向結(jié)果的解決方案，數(shù)據(jù)集群和受眾以及創(chuàng)意。下面是更多細(xì)節(jié)。

面向結(jié)果的解決方案：得益于我們的AI框架，我們可以為客戶承諾保證的結(jié)果。在視頻廣告中，我們不僅銷售展示，而且還銷售完整的觀看次數(shù)。為此，我們需要預(yù)測達到KPI(如視頻廣告完成或點擊廣告客戶網(wǎng)站)的可能性。為了進行這些預(yù)測，我們將邏輯回歸與連接帶寬和廣告客戶網(wǎng)站加載時間等功能結(jié)合使用。

數(shù)據(jù)：我們使用AI來創(chuàng)建集群并為受眾群體評分，因為廣告商希望針對特定用戶。為此，他們可以向我們提供其CRM數(shù)據(jù)(第一方數(shù)據(jù))，但是很多時候此數(shù)據(jù)集的范圍不足。我們通過使用我們相似的模型功能來幫助品牌擴大范圍。

廣告素材：我們使用AI來獲取給定廣告系列的輸入，并根據(jù)地理位置，一天中的時間等因素投放合適的廣告素材。

您目前打算擴大哪些新地理區(qū)域和市場來擴大客戶群?

我們在27個/地區(qū)設(shè)有團隊，并在超過55個/地區(qū)開展媒體宣傳活動。我們還擴展了我們的產(chǎn)品集，以更加專注于績效營銷。這是我們最激動人心的新發(fā)展之一。

客戶成功計劃中的主要痛點是什么?您打算如何克服這些痛點?

一般而言，客戶在考慮要投資的廣告產(chǎn)品時有兩組KPI。從根本上講，他們正在尋求實現(xiàn)某些媒體目標(biāo)，例如點擊率，可見率或視頻完成率。在更深層次上，他們最終會尋找對自己的業(yè)務(wù)有效的廣告，例如，移動諸如認(rèn)知度或購買意愿之類的品牌指標(biāo)，或推動其產(chǎn)品的實際銷售。

要在這兩個方面都取得成功，就需要將緊密結(jié)合的創(chuàng)意，媒體和技術(shù)正確融合。廣告行業(yè)通常在這三個領(lǐng)域處于孤島中。我們一直在努力幫助客戶將他們聚集在一起，為他們的業(yè)務(wù)提供最佳的結(jié)果。

您如何激發(fā)員工與技術(shù)合作，結(jié)果是什么?

Teads是一家由企業(yè)家組成的公司，我們通常從想要獲得的結(jié)果開始，然后進行反向工作以構(gòu)建將實現(xiàn)我們設(shè)定的KPI的技術(shù)。例如，四年前，我們開始對機器學(xué)習(xí)進行投資，因為我們想自動化戰(zhàn)役優(yōu)化。

我們的目標(biāo)是為客戶提供更佳的廣告系列結(jié)果，因為我們面臨的挑戰(zhàn)之一就是知道何時向合適的用戶投放合適的廣告以產(chǎn)生合適的結(jié)果。我們建立了機器學(xué)習(xí)功能，現(xiàn)在是僅有的根據(jù)廣告客戶的KPI(例如增加新流量或視頻完成率)提供真實業(yè)務(wù)成果的公司之一。