AiThority采訪Teads首席商務官Jeremy Arditi

您能告訴我們您在Teads工作的角色和團隊/技術嗎?

我目前監(jiān)督Teads的幾個團隊，包括我們的戰(zhàn)略銷售和代理商合作伙伴團隊，以及Creative Studio和Global Marketing團隊。所有這些群體在商業(yè)傘下保持一致的好處是，它可以確保我們的消息傳遞和進入市場戰(zhàn)略在整個過程中保持一致，從更廣泛的與市場溝通的方式到我們如何組織和支持全球與客戶的伙伴關系。它使我們能夠將客戶需求放在我們正在做的工作的核心，并為我們的廣告產(chǎn)品和從一線進入市場的產(chǎn)品提供高質量的反饋回路。

我們的技術圍繞多個領域。首先，是Teads for Publishers，這是供發(fā)布商管理和貨幣化高質量廣告體驗的深層堆棧。其次是Teads廣告管理系統(tǒng)(Teads Ad Manager)-購買界面，供廣告商和代理商執(zhí)行程序化交易;第三，Teads Audience Suite —一個高級的受眾定向套件。第四是Teads Studio，這是一個創(chuàng)意工作室，允許品牌商輕松創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅動的廣告格式，最后，機器學習功能可根據(jù)廣告系列目標智能地優(yōu)化廣告系列投放。

您是如何過渡到2019年并實現(xiàn)目標的?

雖然我們仍有很大的增長空間。我們已經(jīng)成功地從交易合作伙伴轉變?yōu)槌蔀閼?zhàn)略合作伙伴，已轉變?yōu)榘▽殱崳?，阿迪達斯等在內的一些全球最大的廣告商。這主要是因為我們一直在執(zhí)行旨在幫助我們的客戶提供業(yè)務成果的戰(zhàn)略。

結果，我們看到大型品牌與我們一起增加其錢包份額的速度令我感到興奮。這轉化為強勁的財務業(yè)績，因為我們在2018年創(chuàng)造了4.3億美元的收入，同比增長35%。

在合作伙伴關系和技術創(chuàng)新方面，對您來說最重要的事件和里程碑是什么?

我們的平臺可讓營銷人員每月在全球范圍內吸引大約15億唯一身份用戶。通過與《經(jīng)濟學人》到《惡習》等全球數(shù)百家高質量出版商的合作，我們實現(xiàn)了這一目標。在過去的一年左右的時間里，我們每月增加了近3億獨立訪問者。這使我們在我們經(jīng)營的大多數(shù)主要市場上的影響力與Facebook和YouTube相當。

在2018年，我們使該廣告庫存可通過Teads Ad Manager進行交易，這是一種自助式程序化購買界面，已被WPP，Publicis，IPG，DentsuAegis和Havas等機構采用。

您如何看待AI和機器學習的應用為其炒作和趨勢辯護?

每個人都不是在談論AI，不是每個人都在真正地在做AI。三年多來，我們一直在完全專注于這些領域的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理團隊中投資于我們的AI /機器學習功能。我們開發(fā)了三種解決方案，可使用機器學習來改善平臺上的廣告效果：面向結果的解決方案，數(shù)據(jù)集群和受眾以及創(chuàng)意。下面是更多細節(jié)。

面向結果的解決方案：得益于我們的AI框架，我們可以為客戶承諾保證的結果。在視頻廣告中，我們不僅銷售展示，而且還銷售完整的觀看次數(shù)。為此，我們需要預測達到KPI(如視頻廣告完成或點擊廣告客戶網(wǎng)站)的可能性。為了進行這些預測，我們將邏輯回歸與連接帶寬和廣告客戶網(wǎng)站加載時間等功能結合使用。

數(shù)據(jù)：我們使用AI來創(chuàng)建集群并為受眾群體評分，因為廣告商希望針對特定用戶。為此，他們可以向我們提供其CRM數(shù)據(jù)(第一方數(shù)據(jù))，但是很多時候此數(shù)據(jù)集的范圍不足。我們通過使用我們相似的模型功能來幫助品牌擴大范圍。

廣告素材：我們使用AI來獲取給定廣告系列的輸入，并根據(jù)地理位置，一天中的時間等因素投放合適的廣告素材。

您目前打算擴大哪些新地理區(qū)域和市場來擴大客戶群?

我們在27個/地區(qū)設有團隊，并在超過55個/地區(qū)開展媒體宣傳活動。我們還擴展了我們的產(chǎn)品集，以更加專注于績效營銷。這是我們最激動人心的新發(fā)展之一。

客戶成功計劃中的主要痛點是什么?您打算如何克服這些痛點?

一般而言，客戶在考慮要投資的廣告產(chǎn)品時有兩組KPI。從根本上講，他們正在尋求實現(xiàn)某些媒體目標，例如點擊率，可見率或視頻完成率。在更深層次上，他們最終會尋找對自己的業(yè)務有效的廣告，例如，移動諸如認知度或購買意愿之類的品牌指標，或推動其產(chǎn)品的實際銷售。

要在這兩個方面都取得成功，就需要將緊密結合的創(chuàng)意，媒體和技術正確融合。廣告行業(yè)通常在這三個領域處于孤島中。我們一直在努力幫助客戶將他們聚集在一起，為他們的業(yè)務提供最佳的結果。

您如何激發(fā)員工與技術合作，結果是什么?

Teads是一家由企業(yè)家組成的公司，我們通常從想要獲得的結果開始，然后進行反向工作以構建將實現(xiàn)我們設定的KPI的技術。例如，四年前，我們開始對機器學習進行投資，因為我們想自動化戰(zhàn)役優(yōu)化。

我們的目標是為客戶提供更佳的廣告系列結果，因為我們面臨的挑戰(zhàn)之一就是知道何時向合適的用戶投放合適的廣告以產(chǎn)生合適的結果。我們建立了機器學習功能，現(xiàn)在是僅有的根據(jù)廣告客戶的KPI(例如增加新流量或視頻完成率)提供真實業(yè)務成果的公司之一。