領(lǐng)先的多元化運(yùn)營(yíng)商的一些非常精明的舉動(dòng)在曾經(jīng)炙手可熱的電影訂閱服務(wù)的淡出中發(fā)揮了作用

MoviesPass在技術(shù)上可能不會(huì)死，但對(duì)于Helios和Matheson Analytics (納斯達(dá)克股票代碼：HMNY)的 子公司來(lái)說(shuō)，它幾乎是一個(gè)窗簾 。在近一年前的高峰時(shí)期，超過(guò)300萬(wàn)電影愛(ài)好者每月支付9.95美元的多重訂閱計(jì)劃。從那以后，它一直都在下坡。

這里流行的敘述是MoviePass的消亡是自我造成的。該模型存在缺陷。Helios和Matheson沒(méi)有足夠的財(cái)力來(lái)看待其現(xiàn)金流失的愿景。在資金耗盡之前，它已經(jīng)沒(méi)錢(qián) 了。然而，AMC娛樂(lè)公司 (紐約證券交易所股票代碼：AMC) 在推動(dòng)MoviePass陷入螺旋式下滑中所扮演的角色也有所說(shuō)明 。讓我們回顧一下這家領(lǐng)先的多元化運(yùn)營(yíng)商在新興服務(wù)的垮臺(tái)中扮演主角的角色，該服務(wù)希望徹底改變我們觀看電影的方式。

1. AMC嘲弄MoviePass

MoviePass是一項(xiàng)初出茅廬的服務(wù)，只有20,000名用戶，而Helios和Matheson在兩個(gè)夏天之前吞并了該平臺(tái)的多數(shù)股權(quán)，立即大幅降價(jià)。每月支付9.95美元才能看到每日電影放映，實(shí)在太好了，尤其是Helios和Matheson為大部分門(mén)票支付零售費(fèi)用。

隨著MoviePass的普及，它幫助填滿了電影院，但它也貶低了電影的體驗(yàn)。大多數(shù)參展商都忽略了MoviePass威脅，但AMC首席執(zhí)行官Adam Aaron很高興有機(jī)會(huì)嘲笑這項(xiàng)服務(wù)。

他在一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議中指出，“數(shù)十萬(wàn)”MoviePass用戶經(jīng)常光顧AMC影院，AMC每部電影收到12.02美元 - 超過(guò)平均價(jià)格9.78美元。他正在嘲笑一種服務(wù)，只要消耗掉第一部電影，就會(huì)把自己置于紅色之中。

它打得很棒

MoviePass知道它的服務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)盈利。這是一個(gè)虧損的領(lǐng)導(dǎo)者。收益將來(lái)自營(yíng)銷對(duì)其不斷增長(zhǎng)的用戶群，并最終進(jìn)入電影業(yè)務(wù)本身。為了幫助止血，需要多路操作員的幫助。它試圖讓連鎖店接受3美元購(gòu)買MoviePass的門(mén)票，或者給服務(wù)運(yùn)營(yíng)商一筆高利潤(rùn)的特許經(jīng)營(yíng)收入。

然后，MoviePass犯下了試圖撼動(dòng)AMC的致命錯(cuò)誤。當(dāng)該國(guó)最大的參展商拒絕與MoviePass協(xié)商折扣時(shí)，該平臺(tái) 阻止了 在最繁忙的10個(gè)AMC地點(diǎn)使用該服務(wù)。AMC從未退縮。

3. AMC建立了更好的捕鼠器

MoviePass的最大鏡頭來(lái)自于去年夏天推出的AMC Stubs A-List。AMC發(fā)現(xiàn)了MoviePass產(chǎn)品的缺陷 - 無(wú)法提前預(yù)訂，限制只能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)放映 - 并且它開(kāi)辟了一項(xiàng)服務(wù)，人們每個(gè)月可以看到多達(dá)三部電影，包括大多數(shù)高級(jí)放映格式。

AMC無(wú)需與自己進(jìn)行談判，以獲得優(yōu)惠或中斷門(mén)票。它知道它可以運(yùn)行其優(yōu)越的模型，其成本控制比MoviePass更好。AMC Stubs A-List現(xiàn)在有600,000名會(huì)員，其中許多人可能是前MoviePass訂閱者。換句話說(shuō)，MoviePass為AMC娛樂(lè)公司節(jié)省了在電影訂閱計(jì)劃上教育市場(chǎng)的成本。

4.預(yù)留座位密封交易

隨著MoviePass已經(jīng)在去年年底出現(xiàn)，AMC開(kāi)始在更多的影院上實(shí)施預(yù)留座位。這可能看起來(lái)不像是MoviePass的一個(gè)鏡頭，但實(shí)際上它觸及了MoviePass繁瑣性質(zhì)的核心。

訂閱者直到篩選當(dāng)天才能發(fā)出MoviePass訂單，即便如此，他們?nèi)匀豢梢栽谄脚_(tái)上作為可用選項(xiàng)。當(dāng)用戶在電影院時(shí)，還需要購(gòu)買MoviePass門(mén)票。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)MoviePass會(huì)員訂購(gòu)AMC放映時(shí)，大多數(shù)好座位已經(jīng)消失。

移動(dòng)訂購(gòu)是下一個(gè)下降的鞋子

AMC的最新舉措是擴(kuò)大影院的數(shù)量，讓顧客可以通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用提前訂購(gòu)食品和飲料。這是另一種似乎沒(méi)有MoviePass在其十字準(zhǔn)線上的策略，但它也會(huì)留下痕跡。

AMC希望人們更多地使用其官方移動(dòng)應(yīng)用程序，即積極推廣AMC Stubs A-List的同一平臺(tái)，提前預(yù)訂電影以及通過(guò)MoviePass無(wú)法進(jìn)行的放映。這里的目標(biāo)是削減中間人，還包括MoviePass。

MoviePass即將死亡，AMC的指紋無(wú)處不在。