亞馬遜的廣告如何在一年內(nèi)增加一倍以上的收入

在美國(guó)，引人注目的業(yè)務(wù)是巨大的。每個(gè)擁有產(chǎn)品，服務(wù)甚至是銷售想法的人都必須把它放在潛在客戶面前。去年，他們花費(fèi)了2120億美元用于完成這項(xiàng)任務(wù)，并且這筆支出中不斷增長(zhǎng)的份額正在上線。具體而言，其中更多的是在亞馬遜 (納斯達(dá)克股票代碼：AMZN)上做廣告，該公司去年將其廣告收入翻了一番，達(dá)到約60億美元，使其成為整個(gè)行業(yè)的第三大玩家，僅次于谷歌和Facebook。

在Motley Fool Money播客的這一部分中，主持人Chris Hill和Fool高級(jí)分析師Andy Cross和Jason Moser討論了電子商務(wù)和云計(jì)算巨頭加速進(jìn)入頂級(jí)廣告平臺(tái)的原因，這對(duì)于公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。他們還反映了亞馬遜在Whole Foods削減部分價(jià)格的最新舉措。

克里斯希爾：我們本周開始與亞馬遜合作。不是亞馬遜的零售商，不是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是亞馬遜的廣告。華爾街日?qǐng)?bào)本周報(bào)道，去年美國(guó)廣告支出達(dá)到2120億美元。這比前一年增加了近10%。但在這個(gè)有關(guān)美國(guó)廣告大案的故事中，亞馬遜的廣告收入增加了一倍多，達(dá)到約60億美元。安迪，我知道我不應(yīng)該對(duì)此感到驚訝。然而，我仍然是。

安迪克羅斯：最近有很多精彩的對(duì)話和關(guān)于亞馬遜廣告業(yè)務(wù)爆炸式增長(zhǎng)的文章。據(jù)估計(jì)，他們是Facebook和谷歌市場(chǎng)中第三大廣告公司，超過(guò)100億美元至110億美元。隨著越來(lái)越多的廣告搜索和我們的產(chǎn)品搜索從谷歌轉(zhuǎn)移到亞馬遜，它現(xiàn)在已成為這一領(lǐng)域的重要參與者。根據(jù)您提到的這篇文章的估計(jì)，WPP是該國(guó)最大的廣告買家，去年直接在亞馬遜廣告搜索上花費(fèi)了3億美元，是一年前的兩到三倍，其中75%來(lái)自最初分配給Google廣告搜索的預(yù)算。谷歌仍然是主導(dǎo)者。在廣告搜索方面，他們擁有最大的市場(chǎng)份額。

杰森莫澤：我想我們將開始看到亞馬遜商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。我想我們已經(jīng)真正看到了它的優(yōu)勢(shì)，但我們會(huì)更多地看到廣告組件如何受益并補(bǔ)充其商業(yè)模式。他們一直都在商業(yè)方面。繼續(xù)將搜索行為帶到亞馬遜平臺(tái)是很自然的。當(dāng)你想到谷歌時(shí)，你正在尋找任何東西，并且它最終將你帶到另一個(gè)地方買東西。所以那里的動(dòng)態(tài)關(guān)系不那么簡(jiǎn)單了。通過(guò)亞馬遜，您可以將搜索和廣告組件帶到一個(gè)非常強(qiáng)大的電子商務(wù)引擎中。這不會(huì)像谷歌的廣告業(yè)務(wù)那樣有意義。但它會(huì)很好，

Cross：通過(guò)一項(xiàng)研究，我們54%的產(chǎn)品搜索現(xiàn)在直接在亞馬遜上開始，而不是幾年前的46%。

Moser：我個(gè)人會(huì)說(shuō)，我更多。

克羅斯：我也是!

Moser：這只是一種更快捷的方式來(lái)達(dá)到我想要找到的東西。

Cross：現(xiàn)在，Google仍然是這個(gè)領(lǐng)域最大的玩家。這并不是說(shuō)它們是來(lái)自亞馬遜的威脅，特別是這個(gè)，但也許在邊緣，越來(lái)越多的廣告客戶開始將他們的美元更多地轉(zhuǎn)向亞馬遜。

希爾：我覺(jué)得我們之前在這個(gè)意義上看過(guò)這部電影 - 在最長(zhǎng)的時(shí)間里，重點(diǎn)放在電子商務(wù)網(wǎng)站上，這是理所當(dāng)然的。突然間，您開始聽說(shuō)這個(gè)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)這個(gè)故事真正成為媽媽和流行投資者的主流時(shí)，事情就是一個(gè)龐然大物。我覺(jué)得這就是我們現(xiàn)在看到的廣告業(yè)務(wù)。

Cross：數(shù)字廣告空間仍在快速增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)近20%，而且由于他們?cè)趶V告上投入了大量資金，因此它仍然是全球客戶整體廣告預(yù)算的一小部分。所以我認(rèn)為你是對(duì)的，克里斯。你看五年了，亞馬遜的廣告故事也不會(huì)消失。我們會(huì)聽到越來(lái)越多的關(guān)于它的消息。

希爾：真的很快，杰森，本周另一個(gè)關(guān)于亞馬遜在Whole Foods降價(jià)的故事。作為股東，我應(yīng)該為此感到高興嗎?作為消費(fèi)者，我對(duì)此感到高興。

莫澤：這當(dāng)然不足為奇。我想我們很多人都希望它能夠?qū)崿F(xiàn)。當(dāng)亞馬遜購(gòu)買它時(shí)，Whole Foods面臨的最大挑戰(zhàn)是找出一種擺脫高價(jià)的聲譽(yù)的方法，即我們看到的Whole Paychecks綽號(hào)經(jīng)常被拋出。他們真的想弄清楚如何擺脫它。當(dāng)你看雜貨店，雜貨店的關(guān)鍵，這是一個(gè)低利潤(rùn)的游戲，關(guān)鍵是交通。什么是最簡(jiǎn)單的交通杠桿?較低的價(jià)錢。因此，我不認(rèn)為這是他們最后一次這樣做，但這是他們可以幫助嘗試增加流量的另一種方式。最終與亞馬遜一起，它是關(guān)于Prime關(guān)系并找出為Prime關(guān)系提供越來(lái)越多價(jià)值的方法。這是另一個(gè)。記住，它也是' 不僅僅是Whole Foods。他們將開放亞馬遜雜貨店，專注于降低價(jià)格。我認(rèn)為這只是亞馬遜在雜貨店中非常大的存在的早期階段。