學(xué)校出售教育軟件的努力讓投資者有幾個(gè)理由看好

Rosetta Stone (紐約證券交易所股票代碼：RST)以其外語項(xiàng)目而聞名，但該業(yè)務(wù)在失去市場(chǎng)份額后，以應(yīng)用為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為其前身的影子。該公司已經(jīng)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在專注于為K-12學(xué)校帶來軟件教育的業(yè)務(wù)。

這個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生積極的結(jié)果嗎?

外語教育一直是Rosetta Stone業(yè)務(wù)的標(biāo)志，但過去10年市場(chǎng)發(fā)生了重大變化。隨著智能手機(jī)應(yīng)用程序的激增，Rosetta Stone的外語收入大幅下降。

結(jié)果，該公司已轉(zhuǎn)向K-12掃盲教育。

建立K-12教育產(chǎn)品

Rosetta Stone 于2013年收購了掃盲教育公司Lexia Learning Systems，進(jìn)入了K-12教育市場(chǎng)。掃盲教育與外語教育相似，使Rosetta Stone能夠充分利用其前幾年開發(fā)的專業(yè)知識(shí)。

當(dāng)Rosetta Stone收購Lexia時(shí)，其識(shí)字軟件僅為從K前到五年級(jí)的學(xué)生服務(wù)。Rosetta將產(chǎn)品擴(kuò)展到更高的等級(jí)。該公司還為教師開發(fā)了增強(qiáng)的軟件工具，以跟蹤學(xué)生的進(jìn)步。

經(jīng)過改進(jìn)的軟件套件更適合學(xué)區(qū)銷售，因?yàn)樗且粋€(gè)完整的解決方案。它也獲得了業(yè)界的好評(píng)。教育行業(yè)出版物“雜志”最近將羅塞塔斯通的掃盲教育產(chǎn)品排在第一位，擊敗了蘋果和谷歌的競(jìng)爭(zhēng)解決方案 。

K-12產(chǎn)品需要新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

雖然業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面相似，但K-12教育的銷售策略卻完全不同。Rosetta Stone不是通過直接面向消費(fèi)者的渠道和零售商店銷售套裝軟件，而是必須開發(fā)一支銷售人員來呼叫學(xué)區(qū)并競(jìng)標(biāo)合同。

要想有機(jī)地建立一個(gè)K-12教育業(yè)務(wù)是困難的，但Lexia的收購讓Rosetta成為學(xué)校的一個(gè)灘頭陣地，并有幾個(gè)先前存在的合同。從那時(shí)起，該公司已經(jīng)建立了一支由75人組成的銷售團(tuán)隊(duì)，以贏得新的交易。

一旦獲得，合同是經(jīng)常性收入的多年來源。從商業(yè)角度來看，經(jīng)常性收入更可取，因?yàn)樗呖深A(yù)測(cè)性。這與Rosetta Stone的外語CD業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比，后者向消費(fèi)者進(jìn)行了一次性銷售。

向?qū)W校出售軟件的過程非常艱巨，只有有限數(shù)量的合同，如果沒有成功的成功記錄，學(xué)區(qū)就不太可能抓住新公司的機(jī)會(huì)。這對(duì)Rosetta Stone來說實(shí)際上是一件好事，因?yàn)樗鼮樾赂?jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入創(chuàng)造了障礙 - 防止重復(fù)其外語業(yè)務(wù)發(fā)生的事情。

K-12增長機(jī)會(huì)

家長和學(xué)校越來越關(guān)注使用技術(shù)來改善教育成果。識(shí)字對(duì)公司來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼤?huì)影響每個(gè)學(xué)生，其中許多人都落后了。例如，根據(jù)Rosetta Stone的說法，64%的四年級(jí)學(xué)生是非經(jīng)濟(jì)學(xué)的讀者。

2018年，Rosetta Stone的K-12業(yè)務(wù)為17,000所學(xué)校的400萬學(xué)生提供服務(wù)，但這只是整個(gè)市場(chǎng)的一小部分。美國有超過4700萬名K-12學(xué)生，大約103,000所學(xué)校 - 羅塞塔斯通占據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的不到20%。憑借行業(yè)出版物排名第一的產(chǎn)品，該公司有能力在更多的教室中贏得一席之地。

通過追加銷售，還有機(jī)會(huì)增加每所學(xué)校的收入。Rosetta Stone正在為講外語的英語學(xué)習(xí)者開發(fā)一種產(chǎn)品，并正在將其外語課程用于學(xué)校課程。該公司已經(jīng)擁有一個(gè)強(qiáng)大的語言教育品牌，可以利用它。

在2018年第四季度，Rosetta Stone的K-12業(yè)務(wù)收入同比增長20%。投資者可以期待這種高增長率繼續(xù)基于這些增加市場(chǎng)滲透和交叉銷售計(jì)劃的機(jī)會(huì)。

一個(gè)重新煥發(fā)活力的公司

Rosetta Stone長期以來一直被投資者所忽視，因?yàn)樗谂?yīng)對(duì)行業(yè)混亂。然而，K-12教育業(yè)務(wù)是一個(gè)充滿希望的增長機(jī)會(huì)，為股票注入了新的希望。更重要的是，這一細(xì)分市場(chǎng)擁有高質(zhì)量業(yè)務(wù)的標(biāo)志，具有可預(yù)測(cè)的收入來源和更強(qiáng)的進(jìn)入門檻。Rosetta Stone的投資者有充分理由保持樂觀。