Etsy向MercadoLibre最大的市場邁出了一大步

Etsy(納斯達克股票代碼：ETSY)剛剛同意以 2.17 億美元現(xiàn)金收購巴西手工制品市場 Elo7。Etsy 首席執(zhí)行官喬什·西爾弗曼 (Josh Silverman) 稱 Elo7 為“巴西的 Etsy”，他預(yù)測這筆交易將幫助這家在線零售商在拉丁美洲“立足”——“一個滲透率低的電子商務(wù)地區(qū)，Etsy 目前在該地區(qū)沒有有意義的客戶群.”

Elo7 將大約 190 萬活躍買家與 56,000 名活躍賣家聯(lián)系起來。它的市場提供大約 800 萬件商品，其中大部分是定做的，涉及 40 多個類別。它的商品銷售總額 (GMS) 超過一半來自“特殊事件和生活時刻”類別，例如婚禮、嬰兒、家居裝飾和兒童派對。

Elo7 比 Etsy 小得多，Etsy 在上個季度結(jié)束時擁有 9070 萬活躍買家和 470 萬活躍賣家。然而，此次收購可能會提振 Etsy 的國際 GMS，上個季度同比增長 169%，占其 GMS 總量的 42%。

Etsy 向巴西擴張是有道理的，但將拉丁美洲稱為“滲透不足”的電子商務(wù)市場似乎忽略了該地區(qū)最大的在線市場MercadoLibre (納斯達克股票代碼：MELI)。MercadoLibre 上個季度在巴西產(chǎn)生了 56% 的收入，該國仍然是該公司繼阿根廷和墨西哥之后增長第三快的市場。

Etsy 是低估了 MercadoLibre 的實力，還是會像之前在美國對抗亞馬遜 (納斯達克股票代碼：AMZN)和eBay那樣，在巴西的手工市場中開辟出一個利基市場?

Elo7 與 MercadoLibre

Etsy 將 Elo7 稱為巴西“十大”電子商務(wù)網(wǎng)站，但這家私營公司從未公開披露其收入或市場份額估計。但它擁有 190 萬活躍買家，顯然比上個季度結(jié)束時擁有 6980 萬獨立活躍用戶的 MercadoLibre 小得多。MercadoLibre 還提供專門的手工制品部分。

然而，許多分析師預(yù)測亞馬遜將在 2015 年推出其 Handmade 市場后扼殺 Etsy——但 Etsy 憑借其先發(fā)優(yōu)勢、更簡單的注冊流程、更低的傭金以及更寬松的郵件列表和促銷活動。

截至 2015 年底，Etsy 為 2400 萬活躍買家和 160 萬活躍賣家提供服務(wù)。從那時起，它的買家和賣家數(shù)量分別增加了近四倍和三倍——所以我們不應(yīng)該低估 Elo7 在 MercadoLibre 的陰影下蓬勃發(fā)展的能力，就像 Etsy 在亞馬遜所做的那樣。

此外，相對于其他地區(qū)，拉丁美洲電子商務(wù)市場仍然滲透不足。富達國際、BTG Pactual Research 和 Euromonitor 認為巴西的電子商務(wù)滲透率僅為 12.5%，而中國為 27.3%，美國為 20.3%。其他拉美國家的電子商務(wù)滲透率更低。

因此，Elo7、MercadoLibre等電商在不相互踐踏的情況下，可能還有很大的發(fā)展空間。懷疑者可能會聲稱 Etsy 將面臨一場艱苦的戰(zhàn)斗——尤其是因為亞馬遜在拉丁美洲無法與 MercadoLibre 競爭——但 Elo7 作為工匠市場的利基吸