與航海王合作寶礦力水特首次跨界營銷

多年來一直低調發(fā)展的日本功能飲料寶礦力水特，首次跨界合作，選擇了深受年輕消費者喜歡的漫畫《航海王》，主動迎合年輕市場。“酒香也怕巷子深”，多年一直保持低調行事的寶礦力水特，也開始了跨界營銷。4月18日，寶礦力水特相關負責向北京商報記者透露，寶礦力水特和漫畫《航海王》展開合作，這也是近年來寶礦力水特第一次對外展開跨界合作。

“《航海王》深受中國年輕消費者喜歡，也符合寶礦力水特的消費定位。同時《航海王》和寶礦力水特同樣都來自日本，合作開發(fā)中國年輕人市場水到渠成”。寶礦力水特相關負責人向北京商報記者表示。

據(jù)了解，《航海王》講述了草帽一伙在航程中乘風破浪的故事，自1997年開始連載以來，伴隨著80后、90后的成長，深受中國年輕人的喜歡和關注。寶礦力水特誕生于1980年，主要用于補充身體水分和電解質，2003年在中國上市。進入中國市場后即成為體育總局訓練局運動員健康電解質飲料，為運動員快速補充水分和電解質。目前在中國銷售的產(chǎn)品包括350ml、500ml、900ml裝三個規(guī)格，每瓶售價分別在4元、5元、9元左右。

礦力水特一位工作人員向北京商報表示，寶礦力水特不像其他品牌，很少做促銷活動、很少調整價格，也多年未換過包裝。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，寶礦力水特由于很少開展營銷活動，進入中國后一直以產(chǎn)品硬實力與其他品牌競爭，此次打破多年的低調風格一方面是看到中國功能飲料市場的好前景，另一方面也感受到了競爭對手帶來的壓力。

數(shù)據(jù)顯示，近年來我國功能飲料行業(yè)市場規(guī)模年均復合增長率約為18.37%，2018年功能飲料市場規(guī)模近500億元，預計到2024年將超800億元。

在這個市場，寶礦力水特的業(yè)績也保持增長。“近年來，寶礦力水特保持每年兩位數(shù)的速度增長。”上述寶礦力水特負責人向北京商報記者透露。

在功能飲料的市場誘惑下，眾多品牌也紛紛進入這一領域。僅近幾個月，農(nóng)夫山泉旗下運動飲料尖叫更換新包裝并增加了新品;達能旗下脈動推出了脈動+系列產(chǎn)品;健力寶也推出了愛運動電解質飲料。

值得注意的是，運動飲料第一品牌百事旗下佳得樂也贊助了北京半程馬拉松。百事相關負責人向北京商報記者表示，2019年，佳得樂品牌會專注于建立和運動的關聯(lián)，同時通過和中國營養(yǎng)協(xié)會等機構的合作，利用佳得樂汗點草根活動平臺，培養(yǎng)消費者對運動營養(yǎng)認知。同時，將籃球運動推廣到青少年人群。

對于眾多品牌進入這一領域，寶礦力水特相關負責人表示，中國功能飲料市場的競爭越來越激烈，寶礦力水特也感受到了壓力，2019年，寶礦力水特將持續(xù)以品牌曝光，增加在年輕人中的認知為主要工作，加強與年輕人的粘度。