不到一年時(shí)間 謝宏成功給ST因美摘帽

4月16日，謝宏在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了貝因美“摘帽”的公告，此后他一連轉(zhuǎn)發(fā)了多條相關(guān)新聞報(bào)道，并在朋友圈感慨：“新的征程開啟”、“只要活著永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)”。

54歲的謝宏對(duì)于“活著”有了更深切的體會(huì)。“距離我重新復(fù)出只有200多天，我們的速度夠快了，因?yàn)槲覀儾⒉皇巧瘛?rdquo;4月18日，曾經(jīng)的奶粉行業(yè)老大從“*ST因美”變更為“貝因美”，重新亮相資本市場(chǎng)。這之后的第三天，謝宏對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)講述了保殼200余天的心路歷程，“我就是不甘心”，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

謝宏是貝因美的創(chuàng)始人，1992年謝宏多年研制的速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉投入生產(chǎn)，貝因美也就此誕生，此后貝因美一路高歌并在2011年登陸資本市場(chǎng)，2013年時(shí)貝因美全年?duì)I收達(dá)到61.17億元，是國內(nèi)奶粉行業(yè)的老大。

但是謝宏卻缺席了貝因美上市后的日子。在貝因美上市三個(gè)月后，謝宏因?yàn)樯眢w原因選擇隱退，不得不將貝因美交給職業(yè)經(jīng)理人打理。“我之前一直是把貝因美當(dāng)女兒養(yǎng)的。”謝宏多次這樣說道。

交到別人手中的“女兒”卻遇到了麻煩。從2014年開始貝因美的營收逐年下滑，并在2016年、2017年連續(xù)兩年虧損，如果2018年再不扭虧，貝因美將面臨退市。“上市公司閃了腰，我義無反顧回到奮斗一線”，謝宏于2018年5月，帶著放手一搏的決心重新上崗。

謝宏回歸，貝因美內(nèi)部說“定海神針”回來了。此后，貝因美在各個(gè)維度進(jìn)行了大刀闊斧的改革。2018年貝因美業(yè)績有了起色：營業(yè)收入總額為24.9億元，凈利潤4111萬元，扭虧為盈。

在謝宏看來，扭虧路上的眾多改革中，解決“人”的問題比改善財(cái)務(wù)報(bào)表上的營業(yè)數(shù)據(jù)更重要、也更難。他期待，“人”的磨合能夠在保殼后的2019年發(fā)揮更大作用，讓貝因美繼續(xù)“活下去”。

回應(yīng)質(zhì)疑：不能激進(jìn)

4月18日是貝因美摘帽首日，但是利好似乎提前釋放，當(dāng)天貝因美股價(jià)微跌，隨之而來的是市場(chǎng)對(duì)于貝因美主營業(yè)務(wù)能力的質(zhì)疑和不確定，投資者擔(dān)心依靠非營業(yè)性收入扭虧難以為繼。面對(duì)這樣的聲音，謝宏向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)直言：“指標(biāo)改善了，但是我們并不想激進(jìn)。”

在謝宏看來，財(cái)報(bào)上的另外幾個(gè)數(shù)據(jù)更值得關(guān)注。“首先是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，貝因美存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從以前的200多天降到最少70多天，這是很良性的;其次，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額超2.9億元，這是非常重要的經(jīng)營改善指標(biāo);第三，銷售、管理費(fèi)用明顯減少，這意味著效率的提升。”謝宏反問：“我從去年5月復(fù)出到2018年結(jié)束，只有200多天，你覺得速度夠快吧?”

這是謝宏可控的進(jìn)度，在他看來，在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)，“激進(jìn)”是要出問題的。從2011年隱退到2018年回歸，謝宏對(duì)于“激進(jìn)”的危害有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：它會(huì)讓行業(yè)和企業(yè)偏離方向，貝因美也深受其害。

“2011年，國內(nèi)奶粉品牌只有20多個(gè)，可是到2017年配方注冊(cè)制度實(shí)施之時(shí)，國內(nèi)大大小小的奶粉品牌多達(dá)2000多個(gè)，這是什么概念?競爭非常激烈。”在謝宏離開的7年間，行業(yè)出現(xiàn)翻天覆地的變化，2013-2014年海淘興起，配方奶粉成為群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。2016年市場(chǎng)上出現(xiàn)冒牌貝因美，這也成為貝因美當(dāng)年虧損的導(dǎo)火索，貝因美面對(duì)假冒奶粉事件、海淘奶粉沖擊、配方新政即將實(shí)施等多重沖擊，應(yīng)接不暇，貝因美自2016年后連續(xù)兩年虧損。

在4月9日的投資者業(yè)績說明會(huì)上，貝因美總經(jīng)理包秀飛對(duì)于主營業(yè)務(wù)依舊虧損進(jìn)行了說明：“由于配方注冊(cè)制后，關(guān)鍵營養(yǎng)素，如乳鐵蛋白漲價(jià)超過10倍以上，直接導(dǎo)致成本顯著增加，盡管公司采取了很多方法消化影響，但短期內(nèi)依然無法實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)盈利。”包秀飛補(bǔ)充：“2018年貝因美的團(tuán)隊(duì)有效消化了渠道歷史擠壓庫存，這為2019年奠定了良好的基礎(chǔ)。”

打贏保殼戰(zhàn)：人是最重要的

2018年5月18日，謝宏重新回歸管理一線后，給全體員工寫了一封信，其中提到“重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)”的“六重戰(zhàn)略”。

一年過去，謝宏重新復(fù)盤這六個(gè)重造，他向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，這其中“人”是最重要的，也就是團(tuán)隊(duì)的重造。

對(duì)于貝因美來說，謝宏作為新任董事長也算是“新人”，另外一個(gè)重要的新人是總經(jīng)理包秀飛。“人的問題是最難的。2018年內(nèi)部來了很多新人，新老人員的磨合，包括股東層面、董事會(huì)層面、運(yùn)營層面的磨合難度很大，也很瑣碎。我認(rèn)為磨合的效果會(huì)在2019年更好的體現(xiàn)出來。”

謝宏對(duì)于“人”的重視也是出于他對(duì)貝因美問題的追根溯源的深層思考。在謝宏隱退之后，貝因美掌門人的更迭也成為這家上市公司的不穩(wěn)定因素。

謝宏說，當(dāng)他重新接手上市公司后，最讓他痛心的是“企業(yè)文化被扭曲了”。“比如我們之前講究效率，可是回來之后發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)更重視管理規(guī)范化。但是這種規(guī)范化卻忽略了效率”，謝宏舉例，比如在規(guī)范化的要求之下客戶的投訴不能得到及時(shí)的回應(yīng)和處理，“當(dāng)然，企業(yè)一定要管理規(guī)范化，所以我現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是步驟不能省略，節(jié)奏要加快。”

“人”的問題已經(jīng)上升為了謝宏的核心使命。“我接下來的核心使命是打造可持續(xù)競爭力，這有兩個(gè)維度，第一維度就是技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā);第二個(gè)維度是企業(yè)文化。我們現(xiàn)在的關(guān)鍵任務(wù)是找對(duì)人做成事。”

但是往往人的問題是最復(fù)雜的，如何找對(duì)人、用好人、留住人?謝宏稱，員工持股計(jì)劃就是為了讓對(duì)的人成為貝因美的命運(yùn)共同體。2018年年底，貝因美宣布已完成了一次股份回購計(jì)劃，9197萬元回購20101239股，最終用于員工持股。

在談及與職業(yè)經(jīng)理人包秀飛的融合之時(shí)，謝宏坦言：“我和總經(jīng)理之間也是在磨合，現(xiàn)在我們配合的很好，對(duì)于理念和目標(biāo)的理解都沒有問題。”

感悟：“我理解老一輩商人的堅(jiān)持了”

重新上崗，謝宏認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的，支撐他的是“痛心”與“不甘心”。昔日奶粉行業(yè)老大貝因美，于謝宏而言，不僅是孩子般的存在，更客觀的說是一個(gè)資質(zhì)很好的資產(chǎn)。“貝因美是個(gè)基礎(chǔ)很好的企業(yè)，這么多年沒有發(fā)生一起食品安全事件、沒有一起信用違約、沒有拖欠過銀行一分錢。所以我就是不甘心看到貝因美變成2016年、2017年的樣子。”

謝宏也在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，除了人的問題之外，貝因美如何在數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型上再前進(jìn)一步也成為謝宏重新學(xué)習(xí)、貝因美要重新補(bǔ)課的內(nèi)容。“以前都沒有用戶的概念，我們只談客戶;以前大樓4層有400多個(gè)電話客服，但是現(xiàn)在都沒有人打電話了。”謝宏透露，于貝因美下一個(gè)重點(diǎn)就是深耕數(shù)字化的銷售平臺(tái)，通過全渠道的開拓、數(shù)字化的技術(shù)了解真正的用戶在哪里、真實(shí)的需求又是什么。

另外，創(chuàng)新也是貝因美接下來要堅(jiān)持的。“去年下半年貝因美組建了創(chuàng)新事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部的任務(wù)就是開拓新產(chǎn)品、新渠道、新用戶。”今年3月，貝因美獲得浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《食品生產(chǎn)許可證》，這意味著該公司此前獲批的“特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品(無乳糖配方)”可以進(jìn)入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這就是貝因美創(chuàng)新事業(yè)部的成果之一。

當(dāng)然，重新回歸正軌的路上，謝宏也在尋求更多的幫助和合作。去年年底，貝因美與長城國融投資管理有限公司簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將通過資產(chǎn)管理、并購重組、股權(quán)運(yùn)作、價(jià)值管理等專業(yè)手段，優(yōu)化企業(yè)資源配置等。市場(chǎng)評(píng)論，貝因美找到了國資背景的合作伙伴，有了可以依靠的大樹。

在談及這次合作時(shí)，謝宏坦言，此前就有過接觸的長城國融也在尋找第一例幫扶紓困對(duì)象，雙方一拍即合。謝宏向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)強(qiáng)調(diào)，在尋找合作的過程中，他心中的原則就是“不賣殼”。

“我以前常說我把貝因美當(dāng)女兒養(yǎng)，但是我現(xiàn)在不這么認(rèn)為了，貝因美是我的兒子，”謝宏說，女兒是可以嫁的，但是兒子卻不是。

復(fù)出近一年的謝宏，對(duì)于持業(yè)又有了新的感悟，讓他印象深刻的是員工的一句：“定海神針回來了”。謝宏笑著說：“我這才理解了老一輩企業(yè)家們?yōu)槭裁催€堅(jiān)持在一線。”

這回，謝宏應(yīng)該不會(huì)再輕易隱退。