使房地產(chǎn)的未來更加數(shù)字化的步驟

iBuyers集體向賣方收取的費(fèi)用為8%。

在當(dāng)前的報(bào)價(jià)和上市過程中，還有很多地方需要改進(jìn)。如今，盡管我們擁有大量可用來改變這種狀況的數(shù)據(jù)，但報(bào)價(jià)過程仍是一門藝術(shù)，而不是一門科學(xué)。對(duì)于想要在財(cái)務(wù)和情感上做出最佳決策的賣家而言，選擇錯(cuò)誤報(bào)價(jià)的壓力是真實(shí)存在的。鑒于大多數(shù)市場的庫存量低，賣方收到的報(bào)價(jià)應(yīng)該更加透明。通過利用無縫數(shù)字流程并利用過去的銷售數(shù)據(jù)，可以顯著改善這一領(lǐng)域。

代理商為技術(shù)付出代價(jià)

對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，確定合格的買賣雙方(不僅僅是將他們帶入管道)是房地產(chǎn)生命周期的重要組成部分。但是技術(shù)還沒有完全解決這個(gè)難題。代理正在尋找在管理當(dāng)前交易的同時(shí)保持其管道滿載的方法。數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該幫助他們輕松完成所有工作。有數(shù)十家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的潛在客戶生成公司都聲稱提供高質(zhì)量的潛在客戶，其中最著名的-我使用的公司-Zillow。隨著越來越多的人出于好奇而使用Zillow來尋找房屋并查找房屋價(jià)值，許多潛在客戶都不是認(rèn)真的買賣雙方。

代理商開始問自己，為Zillow潛在客戶付款是否值得，特別是因?yàn)樵诖砩坦芾砥洚?dāng)前交易渠道時(shí)，花費(fèi)了大量時(shí)間來培養(yǎng)潛在客戶。如果我們可以騰出更多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須完成的與幫助人們購買或出售房屋沒有直接關(guān)系的任務(wù)，那么普通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以增加他們可以培養(yǎng)的客戶數(shù)量。這是我在自己的公司Reali中與內(nèi)部銷售和市場團(tuán)隊(duì)一起努力的一種方法，該團(tuán)隊(duì)具有使買賣雙方具有代理商資格的資格。

作為一個(gè)行業(yè)，我們可以做更多的事情來推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這個(gè)行業(yè)往往過于固執(zhí)，不透明和官僚主義，不利于自身。如果我們對(duì)流程的關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)換以簡化80%的交易，那么我們可以通過人與人之間的聯(lián)系使用剩余的20%來做我們最擅長的事情：關(guān)注消費(fèi)者，同時(shí)提供簡單，壓力大的交易，免費(fèi)和負(fù)擔(dān)得起的體驗(yàn)。