成功的CRE經(jīng)紀(jì)人的必然十字路口

•與同等規(guī)模的其他公司相比，公司的支持人員與經(jīng)紀(jì)人比例是否更高?很多時候，您可以判斷某件事情是否正在起作用，因?yàn)榕c競爭對手相比，您看到公司中擔(dān)任非經(jīng)紀(jì)人角色的職位，紀(jì)律和人員更多。有時，這表明正在建立一個支持更多經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)。

•是否有品牌重新定位?公司是否正在考慮或探索添加其他產(chǎn)品類型，服務(wù)或垂直行業(yè)?

•公司的技術(shù)是否有變化?是否在系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ屑夹g(shù)上花費(fèi)了時間和金錢?

•公司的市場營銷在不斷發(fā)展嗎?他們的數(shù)字營銷足跡是否正在升級?您是否聽到他們的經(jīng)紀(jì)人談?wù)揝EO，網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)和其他新的營銷工作?

•公司是否開發(fā)了新員工入職和培訓(xùn)系統(tǒng)?(盡管這對于已經(jīng)成功的經(jīng)紀(jì)人可能并不直接重要，但對于您自己聘請額外支持或團(tuán)隊(duì)成員的潛力至關(guān)重要。)此系統(tǒng)是什么樣的?他們會給你看嗎?

•也許最重要的因素是：所有權(quán)在做什么?在十分之九的情況下，您將分析一家仍由創(chuàng)始人擁有和控制的公司。創(chuàng)始人是否仍在積極參與公司的日常工作?他們還是自己經(jīng)營整個公司，還是最近建立了通常與此相關(guān)的任何高層管理職位(即CFO，COO)?如果公司招募新人來經(jīng)營公司，則可能意味著以下兩種情況之一：1)創(chuàng)始人計(jì)劃退休或退出，他們希望公司在沒有他們的情況下繼續(xù)經(jīng)營，或者2)創(chuàng)始人想要額外的帶寬以專注于增長和擴(kuò)展，并吸引了許多人來幫助公司和其他公司運(yùn)營，以創(chuàng)建/實(shí)施垂直戰(zhàn)略。顯然，請查找情況2。通過詢問您認(rèn)識和信任公司的人來告訴您所有權(quán)的活躍程度，并提出諸如“ [Founder]每周工作幾小時?”之類的問題，以找出答案。如果是這樣，那么一個公司在拐點(diǎn)上的最佳指標(biāo)很可能是創(chuàng)始人仍然非?；钴S，而且還會招募更多的高級員工。

公司處于拐點(diǎn)的其他指標(biāo)可能不太明顯。有時，您可以通過簡單的研究來確定指標(biāo)。有時，您可以通過與要分析的行業(yè)或公司的人員交談來找到指標(biāo)。在其他時候，除非您實(shí)際上是在采訪公司，否則您將不了解任何內(nèi)部消息。

成為行業(yè)中的權(quán)力經(jīng)紀(jì)人之后，您將發(fā)現(xiàn)自己處于這個不可避免的十字路口。我希望當(dāng)我站在那兒撓頭時，有人能夠給我這個建議。