房地產專業(yè)人士與客戶建立深厚關系的15種方式

房地產作為一個行業(yè)，比其他許多領域更依賴關系營銷。選擇購買房屋或出售財產的前提是，代理人將把財產視為自己擁有財產。這種關系只能基于對代理人的信任和信心而發(fā)展和發(fā)展。

結果，房地產專業(yè)人士需要花費更多的時間和精力與客戶建立有意義的關系，然后才能贏得他們的信任。但是，房地產經紀人如何做到這一點呢?在這里，福布斯房地產委員會(Forbes Real Estate Council)的15位專家討論了代理商建立和維持與客戶更深層次關系的幾種方法。

福布斯房地產理事會成員分享與客??戶建立更好關系的策略。 照片由個人成員提供。

1.傾聽，理解和移情

在房地產行業(yè)建立有意義的關系時，沒有人喜歡被視為數(shù)字或商品，因此傾聽，理解和同情至關重要。無論是手寫筆記還是簡單的文本簽入，都要花少量時間進行個人觸摸，是讓別人知道它們對您很重要的關鍵。-斯賓塞灰色，灰色資本

2.建立連接

幾年前，當我還是抵押貸款經紀人時，我就有一條規(guī)則，建立起如此融洽的關系，并真正地親自了解他們，以至于交易完成后，我可以向他們發(fā)送一個Facebook朋友請求，這不會被認為很奇怪。我們擔心會遇到盡可能專業(yè)的問題，但我們真的不都愿意和朋友一起工作嗎?做人并建立聯(lián)系。-克里斯·特科特，CENTUM金融集團

福布斯房地產理事會是一個僅邀請房地產行業(yè)高管人員參加的社區(qū)。我有資格嗎?

3.有待人服務的態(tài)度

服務態(tài)度是關鍵。如果您以仆人的態(tài)度和真正幫助您周圍的人的態(tài)度對待每種關系，那么其他一切都會落到實處?，F(xiàn)實情況是，這種態(tài)度不能偽造，當您的心在正確的地方并且您真正關心與之共事的人時，很容易脫穎而出。-丹尼·林恩·羅賓遜，自由地產集團

4.不要害怕做自己

當尋求與客戶建立有意義的關系時，請充實透明地對待您。讓您在每個接觸點和互動中大放異彩。不要害怕錄制快速視頻以包含在您的電子郵件或文本中，因為視頻不僅可以幫助捕獲和描述您的聲音和情感，而且比文本也可以更好地表現(xiàn)同情心。-馬特Weirich，Realync

5.專注于建立信任

關鍵是信任。為了能夠與房地產行業(yè)的重要人士發(fā)展合作，必須建立信任。在這個行業(yè)中，專家們依靠良好的全球建議。每次對話的結構都必須使業(yè)務合作伙伴不僅相信您的產品，而且相信您的個性。- Ehssan Memarpuri，七GMBH&Co. KG的

6.關心他們的目標

我們需要真正關心客戶的目標和結果。當然，我們需要謀生，但愿意失去一些收入以建立良好的關系至關重要。說實話。我的客戶知道，即使很難聽，他們也會得到真相。最后，這是他們的經驗。-米歇爾·艾