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Hulu的降價將推動其收入增長

2019-03-20 16:51:25 編輯: 來源:
導(dǎo)讀 Hulu 上個月開始為其廣告支持的計劃向新用戶和現(xiàn)有用戶收取每月5 99美元的費用。這比之前的標(biāo)準(zhǔn)定價每月下降2美元。該公司最近還改進(jìn)了與S

Hulu 上個月開始為其廣告支持的計劃向新用戶和現(xiàn)有用戶收取每月5.99美元的費用。這比之前的標(biāo)準(zhǔn)定價每月下降2美元。

該公司最近還改進(jìn)了與Spotify的合作伙伴定價,因此個別Spotify訂戶也可以按照他們通常為Spotify支付的每月9.99美元收取Hulu。這低于每月12.99美元。在直接用戶價格下跌之后,大部分折扣很可能來自Hulu。

迪士尼 (紐約證券交易所代碼:DIS)即將擁有Hulu的多數(shù)股權(quán)。

但與競爭流媒體平臺 Netflix (納斯達(dá)克股票代碼:NFLX)不同,Hulu有廣告。其較低定價所提供的額外規(guī)模應(yīng)該會使廣告收入增長更高 - 足夠高以抵消失去的訂閱收入。

讓訂閱者喜歡廣告

有一小部分人討厭廣告,但大多數(shù)人不介意在他們的節(jié)目中看廣告,特別是如果他們達(dá)成協(xié)議。在最近的互動廣告局調(diào)查中,有56%的受訪者表示如果他們支付降低的費用,他們不介意看廣告(例如,5.99美元對11.99美元)。當(dāng)觀眾無需支付任何費用時(例如,Spotify的“免費”),這一數(shù)字攀升至63%。

Hulu的定價正在利用這種行為,以使廣告更容易消化。之前可能反對廣告支持服務(wù)的消費者可能會以新的價格高興地看待廣告。

eMarketer預(yù)計這一變化將使其未來兩年的廣告收入增長率翻番。該研究公司現(xiàn)在預(yù)計Hulu的廣告收入在未來兩年內(nèi)平均每年增長24%,而價格變化前的增長預(yù)測為11.4%。

該增長率預(yù)測仍遠(yuǎn)低于Hulu去年發(fā)布的廣告收入增長45%。eMarketer沒有太多理由放慢速度。Hulu仍然有很大的空間來增加其訂戶數(shù)量。

它只有2500萬用戶,而Netflix的用戶只有近6000萬。它去年增加了約800萬用戶,如果它的內(nèi)容和定價投資今年至少沒有產(chǎn)生這么多,那將是令人驚訝的。

eMarketer的預(yù)測意味著每位用戶的平均廣告收入減少,這并沒有增加。Hulu正在增加其平臺上的廣告客戶總數(shù),在暫停的視頻中添加新廣告,并為營銷人員提供更有價值的廣告產(chǎn)品。所有這些都會導(dǎo)致每位用戶的廣告收入增加。eMarketer預(yù)測的變化是由于賬戶注冊增加的預(yù)期所致,這有助于告知自己對公司的期望。

更大的按需流媒體受眾的三大好處

Hulu從增加用戶群中獲得了一些巨大的好處。

首先是規(guī)模效益。Hulu每年在內(nèi)容上花費數(shù)十億美元。它擁有的訂戶越多,它就越能分散這些成本。這與迪士尼計劃擴展到更原始的內(nèi)容特別相關(guān),因為它預(yù)先承擔(dān)更多的費用。

Netflix的整個商業(yè)模式圍繞著規(guī)模。首席內(nèi)容官特德薩蘭多斯表示,規(guī)模“肯定會改變后期窗口許可電影的經(jīng)濟性,而不是制作電影,這是一種更為前瞻性的現(xiàn)金活動,但對我們有更好的回報,”在公司的第四次 -季度財報電話。Hulu可以看到類似的好處。

更大規(guī)模的第二個好處是Hulu對更多廣告商更具吸引力。Hulu表示,它去年的活躍廣告客戶增長了50%。如果Hulu能夠提供與一些最大的有線網(wǎng)絡(luò)相同的潛在覆蓋范圍,但憑借數(shù)字廣告支持的廣告定位功能,它應(yīng)該能夠提高其廣告產(chǎn)品的興趣。隨著越來越多的營銷人員希望在Hulu上做廣告,廣告價格應(yīng)該會攀升。

最后,Hulu通過與Spotify合作或其更便宜的廣告支持流媒體選項讓客戶進(jìn)入其生態(tài)系統(tǒng)的能力使其有機會向客戶推銷其直播電視服務(wù)。Hulu的現(xiàn)場服務(wù)已經(jīng)擁有約200萬用戶,并且它正在加速成為今年最受歡迎的線性電視流媒體服務(wù)。

Hulu的降價應(yīng)該在短期內(nèi)以增加廣告收入的形式提供優(yōu)惠,以及以更強大的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng),廣告商和高端訂戶的形式提供長期優(yōu)勢。


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