金融代理人股票技術(shù)指標大全私人銀行業(yè)務的欲望對象

該財務代理的數(shù)量在2018年再次上升到鞏固這一趨勢。因此，股票技術(shù)指標大全在去年金融代理的網(wǎng)絡增加了6.6%，而在2017年，增長了12.39個百分點。圣地亞哥迭斯，該基金會Intelectsearch總裁解釋說，這是由于網(wǎng)絡和BBVA銀行的Mediolanum的增長。因此，通過卡洛斯·托雷斯為首的實體在年終2,833財務代理，以2,495在2017年的Mediolanum銀行具有1,024個代理完成相比，而裁判是桑坦德銀行與964相比，BANKINTER，德國銀行或GVC Gaesco以跌勢收盤。雖然金融劑的數(shù)字是不是只適用于金融機構(gòu)，但也是在股票經(jīng)紀人非常當前，由于其中37%的人。

總體而言，根據(jù)來自西班牙央行和國家證券市場委員會(CNMV)注冊超過8500，但只有21%的數(shù)據(jù)是私人銀行，因為“有生活能力一個少有的好客戶并不那么容易，“Díez解釋道。

盡管如此，金融代理人的形象深受銀行期望的，因為“那里來的銀行不，達到客戶，他們的私人銀行往往不具備，”皮拉爾警戒線，金融中介機構(gòu)德意志銀行的主任財富管理。A&G私人銀行業(yè)務的商業(yè)公司首席執(zhí)行官胡安Espel酒店，補充說，“是一種稀缺商品。” 也就是說，在西班牙有很多財務代理，但專門為私人銀行客戶那么多，“所以當你發(fā)現(xiàn)沒有一個好的一方面，這是正常的，有幾個有競爭力的產(chǎn)品，這意味著它們均以“ ，堅持Espel。從BANKINTER證實其承認資金劑已完全集成到該銀行的私人銀行業(yè)務結(jié)構(gòu)的重要性。伊莎貝爾加西亞，

相反，銀行的Mediolanum模式是完全不同的，因為解釋齊射拉波特，該公司的商業(yè)總監(jiān)：“在我們的情況下，咨詢和與客戶關(guān)系的唯一渠道。”

對于客戶來說也是很重要的，因為它假定他們更加一致團結(jié)什么優(yōu)良的服務和一系列的產(chǎn)品，要么可以訪問。門說，優(yōu)勢在于它是一個“專業(yè)的，誰知道你真的，支持規(guī)劃您的財務狀況，這使您的需求和要求在其活動的中心，當你需要哪些建議給你，伴隨你做出所有的儲蓄和投資決定»。

客戶

私人銀行的金融代理人必須具備四種品質(zhì)。第一個是金融建議的經(jīng)驗，因此許多經(jīng)紀人首先是私人銀行家并不奇怪。第二，高度的善意和與潛在客戶的聯(lián)系。第三，認證對于開展活動至關(guān)重要，最后是“干凈”的過去。

在這些情況下，經(jīng)驗和投資組合齊頭并進。對于與金融代理商合作的組織來說，這是至關(guān)重要的，因為他們正在與專業(yè)人士合作，“他們的職業(yè)生涯是他們的生活方式的財務顧問，”Díez重申道。

拉波特列出了必須有意愿的客戶服務，創(chuàng)業(yè)，人際關(guān)系技巧和職業(yè)金融部門和儲蓄，同情和遠見等特征。

加西亞補充說，財務代理人設(shè)法比私人銀行家更多地留住客戶。“我們清楚地看到，當我們引入來自被代理人一個銀行家，是能夠吸引他們的原籍實體”所管理的投資組合的比例很高。然而，戈登說，“拖的客戶，而不是能力的代理人或銀行更連接到專業(yè)背景和每一個的經(jīng)驗。”

決定向財務代理人跳躍的銀行家出于幾個原因這樣做。從經(jīng)濟，如何提高你的工資或獎金，一如既往你掙得比銀行家，因為你的投資組合光復的最低50/60%的多，而銀行通常15-20之間花費的實體它產(chǎn)生的邊際百分比。埃斯佩爾認識到“一個優(yōu)秀的金融代理人通常比傳統(tǒng)銀行家贏得更多”。

但其他因素也很重要。迭斯解釋說，當跳動莊家給出的財務代理公司“尋求更大的獨立性，希望到只住客戶，你希望運作小時或依靠20-30客戶獲得安全，而不是老板或在不知情的情況下做出決定的實體»。相同的看法是加西亞，誰注意到，“私人銀行家的職業(yè)生涯能達到涉及承擔更大的管理團隊或優(yōu)先考慮誰希望客戶一個臨界點 ，以保持時間和接觸，因此跳財務代理»。埃斯佩爾同意這一說法，“任何改變代理合同的人都是因為他有更多的企業(yè)家形象，并且確信他能夠?qū)⑺目蛻袈?lián)系起來”。

那些決定從銀行家變成代理人的人信任他們投資組合的忠誠度，而在99%的情況下，他們是成功的。

Mifid II和辦公室

辦事處的關(guān)閉，而不是MiFID II的生效，是實體每年增加的背后。對于第一個，Cordón認為它對偉大的patrimonies的客戶不是那么具有決定性。

Díez認為，代理商的數(shù)字將繼續(xù)增長，因為他認為“并非所有服務都能以數(shù)字方式提供，或者所有客戶都為新技術(shù)做好準備”。財務代理的優(yōu)勢在于他能夠與客戶建立密切的關(guān)系。雖然IsabelGarcía重申Bankinter的金融代理商擁有該銀行的商業(yè)網(wǎng)絡，但“受到同樣的培訓義務，適當?shù)臓I銷和建議，這取決于私人銀行員工擁有的每個客戶的形象。” 就其本身而言，La Porta補充說，一位優(yōu)秀的顧問始終并且始終將獨立“理解這一概念，因為始終為客戶提供您真正需要的解決方案，而不是那些'需要'的解決方案

未來

在最近的地平線仍然看好的財務代理。SantiagoDíez回憶說，所有實體都在其渠道中擁有金融代理商，通過這些渠道，他們可以到達他們永遠無法到達的領(lǐng)域或他們永遠不會擁有的客戶。但根據(jù)Díez的說法，MiFID II可以帶來像英國一樣的代理商集中，并可能發(fā)展成為證券機構(gòu)或經(jīng)理，隨著時間的推移，它可能成為金融機構(gòu)的競爭對手。在A&G私人銀行業(yè)務中，不排除新的增加。“我們尋找私人銀行家，無論他們想要的合約類型如何。”

IsabelGarcía確信代理商網(wǎng)絡有一個美好的未來，他們回憶起“業(yè)務量與其私人銀行業(yè)務密切相關(guān)”，并認識到它具有巨大的商業(yè)潛力。相同的看法是拉波特，誰說，“將是轉(zhuǎn)型的這個過程中，該行業(yè)的贏家”，并回憶說，銀行的Mediolanum是金融代理的第二網(wǎng)絡，并在西班牙的財務顧問的主要網(wǎng)絡。“我們?nèi)匀怀两谶x擇專業(yè)人士的過程中，以繼續(xù)推動我們的財務顧問結(jié)構(gòu)的發(fā)展”，他進步。對于PilarCordón來說，“當前的監(jiān)管框架和銀行業(yè)的發(fā)展”將成為該行業(yè)專業(yè)化以及這些代理商擴散的引擎。