新車 卡車和suv的瘋狂交易開(kāi)始出現(xiàn)

在這個(gè)奇怪的時(shí)代，隨著社區(qū)進(jìn)入封鎖模式，一些經(jīng)銷商關(guān)閉了除服務(wù)區(qū)以外的所有服務(wù)區(qū)。但也有人勇敢地嘗試著照常營(yíng)業(yè)。為了在這個(gè)觀望的時(shí)期吸引買家，一些瘋狂的新車交易正在出現(xiàn)。我們懷疑這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

當(dāng)人們?cè)俅伍_(kāi)始購(gòu)物時(shí)，會(huì)有被壓抑的需求，但許多潛在的買家也會(huì)面臨財(cái)務(wù)壓力，特別是如果他們失去了收入，需要重新調(diào)整預(yù)算。預(yù)測(cè)者已經(jīng)預(yù)測(cè)，2020年的銷量將低于2019年的水平，一些人表示，降幅可能達(dá)到兩位數(shù)。但對(duì)于那些有能力和愿意這樣做的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可能是買車的好時(shí)機(jī)。

盡管工廠關(guān)閉了，但仍有大量的汽車

一些流行車型的供應(yīng)可能有限，但許多經(jīng)銷商庫(kù)存充足，應(yīng)該能夠經(jīng)受住大多數(shù)汽車制造商實(shí)施的工廠短期停工。根據(jù)Edmunds的數(shù)據(jù)，福特的汽車供應(yīng)期為96天，而林肯品牌的汽車供應(yīng)期為94天。通用汽車發(fā)言人凱恩(Jim Cain)說(shuō)，在去年秋季美國(guó)汽車工人聯(lián)合會(huì)(UAW)舉行長(zhǎng)時(shí)間罷工后，銷售通用汽車品牌的經(jīng)銷商仍在增加庫(kù)存，但庫(kù)存狀況良好，經(jīng)銷商應(yīng)能保持幾周的良好狀態(tài)。他們今年的開(kāi)局不錯(cuò)，仍然有車輛在運(yùn)往經(jīng)銷商處。

交易就在那里。在全國(guó)范圍內(nèi)，許多公司都在提供強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，比如較低的融資利率，或者為購(gòu)買一輛新車支付長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的延期付款。

"通用汽車84個(gè)月零利息有點(diǎn)瘋狂，" Edmunds insight執(zhí)行董事Jessica Caldwell說(shuō)。通用汽車也將第一筆付款推遲4個(gè)月。這筆交易讓人想起2001年9/11之后的時(shí)期，當(dāng)時(shí)通用汽車推出了“讓美國(guó)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)”(Keep America Rolling)計(jì)劃，為刺激經(jīng)濟(jì)提供0%的融資。但即便如此，與當(dāng)前的7年協(xié)議相比，這也只是5年的差距。

每個(gè)人都在推遲付款

許多汽車制造商提供延期付款。福特剛剛宣布了一項(xiàng)新計(jì)劃，向消費(fèi)者發(fā)放一筆貸款。在該計(jì)劃中，福特的信用額度將覆蓋頭90天的付款，然后在接下來(lái)的三個(gè)月里，將所有2019年款車型以及2020年款車型的付款延期至6個(gè)月，但特級(jí)皮卡除外。

FCA、現(xiàn)代、創(chuàng)世紀(jì)和尼桑等其他汽車制造商提供新車延期付款。

除了全國(guó)性的促銷活動(dòng)外，任何時(shí)候都有區(qū)域性的促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商可以提供自己的折扣，折扣通常因地區(qū)和車型而異，但他們不能以低于建議零售價(jià)的價(jià)格銷售汽車。許多客戶來(lái)的時(shí)候腦子里都有一個(gè)月的預(yù)算，他們和經(jīng)銷商一起制定不同的計(jì)劃、激勵(lì)措施、租賃費(fèi)率、現(xiàn)金返還優(yōu)惠和首付來(lái)達(dá)成協(xié)議。一些經(jīng)銷商比其他經(jīng)銷商更激進(jìn)。

一個(gè)月53美元

例如，加州蘭開(kāi)斯特(Lancaster)的一家雪佛蘭(Chevrolet)經(jīng)銷商在3月31日前收到了一些令人震驚的報(bào)價(jià)。每月支付61美元，你就可以獲得一輛2020 Trax LS的兩年租約，首付999美元。或者以每月74美元的價(jià)格租一輛2020年款的雪佛蘭Equinox，租期兩年，首付1995美元。需要一輛嗎?一輛2020年款的雪佛蘭西爾維拉多(Silverado)擁有不太受歡迎的定制雙駕駛室，月租53美元，租期24個(gè)月，首付3995美元。要想租到更受歡迎的Crew出租車，你需要每月支付96美元，外加3995美元的首付。

有要注意的地方。這些是嚴(yán)格的兩年租約，每年有1萬(wàn)英里的補(bǔ)貼。買家需要最高信用評(píng)級(jí)，有些買家要求他們已經(jīng)擁有2015年或更新的通用汽車產(chǎn)品。

有些車，比如Trax，已經(jīng)有了國(guó)家激勵(lì)計(jì)劃，2019年的Silverado雙座出租車也是如此，凱恩說(shuō)。通用汽車正在進(jìn)行的項(xiàng)目向員工、已經(jīng)擁有最新款通用汽車產(chǎn)品的員工以及偶爾從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)的員工提供優(yōu)惠。凱恩說(shuō)，目前的交易沒(méi)有一個(gè)是企業(yè)方面過(guò)于瘋狂的?！斑@里沒(méi)有正在進(jìn)行的減價(jià)出售。我們總能看到(經(jīng)銷商的)超低交易。”

每個(gè)人對(duì)一筆好交易都有不同的定義。底特律的三家汽車制造商有著頻繁而富有創(chuàng)造性的激勵(lì)措施的歷史，而日產(chǎn)和三菱則變得更加依賴交易和批量銷售。本田和豐田以不交易或討價(jià)還價(jià)而聞名?！澳阆胍獑?這些品牌似乎在說(shuō)。

在此次危機(jī)之前，曾有過(guò)日產(chǎn)的交易。你可以以每月209美元的低成本獲得2019年Rogue Sport的租約，也可以以0利率獲得60個(gè)月的融資，最多可以收回4000美元現(xiàn)金。

有些交易比較保守

相反，對(duì)豐田來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)大甩賣:田納西州克林頓市的一家經(jīng)銷商，在3月底之前都在銷售精選車型。你可以在2020年的凱美瑞(Camry)、塔科馬(Tacoma)和卡羅拉(corolla)以及2020年或2019年的RAV4等車型上達(dá)成協(xié)議。凱美瑞的交易提供了兩種選擇，一種是2.9%的融資，期限為60個(gè)月，另一種是1250美元的客戶現(xiàn)金。凱美瑞LE的租期為36個(gè)月，每月239美元，簽約時(shí)為2999美元。一個(gè)Tacoma TRD Pro可以用1.9%的利率獲得60個(gè)月的貸款，也可以拿回1500美元現(xiàn)金。SR 4x4雙駕駛室租金為每月199美元，租期36個(gè)月，首付款為2999美元。

本田是另一家回避激勵(lì)措施的公司。它是危機(jī)期間最后一批宣布新舉措的汽車制造商之一。本田將通過(guò)其“忠誠(chéng)購(gòu)買援助現(xiàn)金計(jì)劃”(Loyalty purchase Assistance Cash program)為購(gòu)買或租賃謳歌(Acura)汽車提供500美元，為購(gòu)買或租賃一款新的本田車型提供1000美元，但有一些不包括在內(nèi)。除了佛羅里達(dá)州外，所有州的第一筆付款都推遲了90天。

考德威爾說(shuō)，激勵(lì)計(jì)劃往往在月初或季度開(kāi)始實(shí)施，而不是月中。她預(yù)計(jì)，未來(lái)幾周或幾個(gè)月，當(dāng)解除封鎖和隔離、人們可以自由行動(dòng)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，會(huì)有更多交易浮出水面。有些人需要?dú)w還租來(lái)的車，而消費(fèi)者可能會(huì)有政府的刺激資金來(lái)購(gòu)買新車?？嫉峦柌粫?huì)對(duì)政府鼓勵(lì)刺激交易感到驚訝，就像它在2001年的Keep America Rolling計(jì)劃中依靠通用汽車和該行業(yè)的其他公司來(lái)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)一樣。它在2001年奏效了:到10月，美國(guó)的年銷售量飆升至2100萬(wàn)輛。