亞馬遜贏得數(shù)字視頻廣告美元的投資

亞馬遜 (納斯達克股票代碼：AMZN)向營銷人員簡單介紹其在消防電視設備上的數(shù)字視頻廣告資源：跟隨資金。

根據(jù)Business Insider所見的宣傳平臺，亞馬遜的3400萬消防電視用戶中有80%是Prime會員。亞馬遜還引用了各種其他數(shù)據(jù)，顯示其受眾普遍比普通電視觀眾更為富裕。

作為在其Fire TV平臺上分發(fā)廣告支持的流媒體視頻服務的交換，亞馬遜通常會分享他們的廣告庫存以自行填充。Roku (納斯達克股票代碼：ROKU)也有類似的政策。該標準是庫存的30%。兩家公司也都有自己的廣告支持視頻服務。

亞馬遜對營銷人員的支持與Roku的推銷和最近在開發(fā)廣告技術方面的努力形成鮮明對比。Roku希望幫助營銷人員覆蓋通過傳統(tǒng)電視廣告無法覆蓋的受眾群體，因為許多用戶已經(jīng)切斷了這一點。剪線鉗通常被視為試圖省錢，與亞馬遜的觀眾相比，他們可能被視為一些營銷人員的價值較低的受眾。

一群自選買家

絕大多數(shù)Fire TV用戶都有Prime訂閱是有道理的。該平臺旨在幫助Prime會員以每年119美元的會員資格獲得Prime Video特權。Prime視頻內容在用戶界面中突出顯示。

Prime會員對營銷人員來說是一個有價值的人群。根據(jù)消費者情報研究合作伙伴最近的一項調查顯示，他們每年在亞馬遜網(wǎng)站上的平均花費為1,400美元，而非會員則為600美元。亞馬遜還引用了eMarketer的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，與非會員相比，他們更有可能擁有6位數(shù)的家庭收入。

亞馬遜肯定會認為其觀眾充滿了富裕的消費者。當觀眾的可支配收入很高并且他們有更強的購買傾向時，廣告更有可能轉化為銷售。這可能會導致更多的廣告資金從傳統(tǒng)電視流向亞馬遜的數(shù)字視頻廣告平臺，然后營銷人員會看到像Roku這樣的其他選項。這也可能意味著亞馬遜能夠產(chǎn)生更高的平均廣告價格，并且它可以為像Roku追求的更多收入分享機會打開大門。

如果Roku投資者擔心亞馬遜?

與Roku和其他數(shù)字視頻廣告平臺相比，亞馬遜在活躍用戶方面的領先優(yōu)勢和吸引人的受眾特征方面有很多優(yōu)勢。但是Roku也有一些工作要做。

首先，作為一個比亞馬遜小得多的公司，它能夠更快地為其廣告和內容合作伙伴開發(fā)工具和產(chǎn)品。它也非常關注流媒體平臺，而亞馬遜的業(yè)務則相對較小。

此外，Roku被視為內容提供商的合作伙伴，而不是亞馬遜。雖然Roku完全控制了Roku頻道上的某些內容，但它也與內容提供商合作，并簽訂了收入分成協(xié)議。該公司對開發(fā)免費內容生態(tài)系統(tǒng)更感興趣。因此，Roku可能會有更多的廣告資源來銷售營銷人員。

與此同時，亞馬遜希望用戶觀看Prime視頻內容，這樣他們還有另一個理由在續(xù)約時保留Prime會員資格。在促進其他內容提供商的渠道方面，這會產(chǎn)生利益沖突。

此外，Roku對廣告商的看法是，他們可以接觸到由于剪線而無法在電視上播放的觀眾。對于消防電視用戶來說也是如此，但富裕的消費者比低收入家庭更不可能成為扒線者。

最重要的是，對于希望通過流媒體視頻吸引消費者的營銷人員來說，Roku仍然落后于亞馬遜。隨著越來越多的觀看時間從傳統(tǒng)電視轉向流媒體，隨之而來的是廣告收入 對于Roku的業(yè)務而言，這將對亞馬遜產(chǎn)生更大的影響。

Roku的重點和長期趨勢應該確保它仍然是投資流媒體視頻日益普及的最佳方式之一。亞馬遜的成功并不妨礙Roku取得成功。

亞馬遜向營銷人員發(fā)出了強烈信息，但Roku并沒有太多擔心。