電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者需要知道的8件事

每分鐘大約有380個(gè)網(wǎng)站被創(chuàng)建，建立一個(gè)電子商務(wù)商店可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。我們很容易看到那些成功的故事，然后想，“我怎么可能那么幸運(yùn)呢?”

然而，電子商務(wù)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并沒(méi)有放緩。根據(jù)Statista的一份報(bào)告，到2022年，電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將比2019年的總額增長(zhǎng)85%。有了這樣的財(cái)力優(yōu)勢(shì)，一個(gè)擁有大量知識(shí)、良好的職業(yè)道德和強(qiáng)大的熱情的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家絕對(duì)可以在今天的市場(chǎng)上獲得成功。

每一個(gè)偉大的事業(yè)都是從一個(gè)偉大的想法開(kāi)始的——但正如你所知道的，沒(méi)有仔細(xì)的計(jì)劃，即使是完美的想法也不會(huì)成功。把自己當(dāng)作投資者或許是個(gè)有用的做法。在你看到仔細(xì)的研究，明智的目標(biāo)，和一個(gè)能把錢(qián)拿回來(lái)并最終盈利的方法之前，不要給公司投一分錢(qián)。這里有一些讓你開(kāi)始的建議。

許多進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)家認(rèn)為，他們需要龐大的零售網(wǎng)站來(lái)支持他們的產(chǎn)品取得成功。雖然最終把合同賣(mài)給大品牌是一個(gè)賺錢(qián)的好方法，但你不需要一開(kāi)始就依賴(lài)亞馬遜(Amazon)、Etsy或eBay來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。在大多數(shù)情況下，這些大牌不會(huì)為你做任何營(yíng)銷(xiāo)，他們會(huì)從你銷(xiāo)售的產(chǎn)品中抽取一定的份額。

在某些情況下，使用一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)你的想法可能是有意義的——但是要做好準(zhǔn)備。有那么多免費(fèi)和低成本的工具來(lái)建立你自己的平臺(tái)，你不需要大家伙來(lái)救你。如果你正在做你自己的營(yíng)銷(xiāo)，不管怎樣都要為你的產(chǎn)品增加流量，你也可以從你的銷(xiāo)售中獲得利潤(rùn)。

精品產(chǎn)品正迎來(lái)自己的輝煌時(shí)刻。我們面臨的挑戰(zhàn)是說(shuō)服第一波消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上花的錢(qián)比他們已經(jīng)買(mǎi)的多。顧客喜歡找到最新、最時(shí)尚的品牌或產(chǎn)品，并把它介紹給他們所有的朋友，所以向他們展示你的產(chǎn)品是最好的新東西。

你們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同?跳出思維定勢(shì)是很重要的。它更環(huán)保嗎?它和你的客戶(hù)一起成長(zhǎng)嗎?宇航員會(huì)在月球上使用你們的產(chǎn)品嗎?不要害怕做出大膽的斷言——只要它們是百分之百真實(shí)的、可以驗(yàn)證的。

也許找到你的利基市場(chǎng)的一個(gè)好方法是真正了解你的理想客戶(hù)。他們最想要的是什么?你怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?如果你能回答這個(gè)問(wèn)題，你就有很大的吸引力來(lái)吸引新客戶(hù)。

撇開(kāi)所有的笑話不談，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是每一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。即使你有最好的創(chuàng)意和最清晰的差異化信息，沒(méi)有人能買(mǎi)到你的產(chǎn)品，如果他們不知道它的存在。企業(yè)主都是很忙的人，所以你甚至可以考慮把這方面的工作外包給第三方，以確保工作順利進(jìn)行。

無(wú)論你是與外部公司合作，還是自己?jiǎn)?dòng)所有的營(yíng)銷(xiāo)，確保你對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有一個(gè)清晰的定義，然后去他們所在的地方。使用清晰、一致的信息來(lái)傳達(dá)你的品牌是關(guān)于什么的。

考慮一下如何讓你的產(chǎn)品有趣地與朋友分享。如果你能讓你的客戶(hù)為你做一些廣告，你的影響范圍將在有限的預(yù)算下成倍增長(zhǎng)。

它被稱(chēng)為“萬(wàn)維網(wǎng)”是有原因的。世界上有數(shù)十億個(gè)網(wǎng)站，其中大多數(shù)都在互聯(lián)網(wǎng)的喧囂中迷失了方向。無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，你都可能要與一些大品牌競(jìng)爭(zhēng)。你永遠(yuǎn)不可能匹配他們的營(yíng)銷(xiāo)金額，但你有一個(gè)獨(dú)特的視角，你可以利用你的優(yōu)勢(shì)。

還記得那些理想的顧客嗎?更多地了解他們。他們常去哪里玩?他們的上網(wǎng)習(xí)慣是什么?除了你的產(chǎn)品，他們還有什么其他的興趣愛(ài)好?我見(jiàn)過(guò)一些品牌在非常非常規(guī)的地方追求受眾，取得了驚人的成功。

一個(gè)美容品牌在Twitch上建立了視頻網(wǎng)站，該平臺(tái)通常被認(rèn)為是由男性玩家主導(dǎo)的。在使用該服務(wù)的女性中找到該品牌的小眾受眾，從而獲得了足夠的資金，可以投資于更大的廣告支出，從而在其他平臺(tái)上脫穎而出。通過(guò)一些創(chuàng)造性的思考，你可以在合適的人面前得到你獨(dú)特的信息，從而讓你的產(chǎn)品起飛。

無(wú)論你是創(chuàng)造自己的產(chǎn)品或?qū)で骴ropship，你需要為你的企業(yè)建立正確的供應(yīng)鏈。與供應(yīng)商的成功關(guān)系始于在你四處采購(gòu)時(shí)問(wèn)正確的問(wèn)題。

請(qǐng)記住，大多數(shù)產(chǎn)品都必須符合監(jiān)管規(guī)定，因此了解制造商是否有能力在您選擇的行業(yè)做到這一點(diǎn)是很重要的。如果你正在訂購(gòu)批發(fā)產(chǎn)品，你需要知道他們將經(jīng)歷什么樣的質(zhì)量控制，從他們的創(chuàng)建，直到他們來(lái)到你的家門(mén)口。

最后期限可能會(huì)成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，所以要保持清晰的溝通渠道，并在最初的合同中為意外情況制定行動(dòng)計(jì)劃。

你要在商業(yè)計(jì)劃的每個(gè)方面都考慮到未來(lái)。從最初與供應(yīng)商的談判到雇傭決定，可伸縮性絕對(duì)應(yīng)該是您考慮的首要問(wèn)題。

你需要與一家準(zhǔn)備與你合作的制造或批發(fā)工廠合作。除了您的物理產(chǎn)品，您選擇的網(wǎng)站平臺(tái)需要能夠處理更大的訂單量而不損失任何速度。

當(dāng)網(wǎng)站沒(méi)有直接加載與彈跳率相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，用戶(hù)會(huì)感到沮喪。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，你可能會(huì)接觸到全球的客戶(hù)，所以要確保你有一個(gè)接受各種貨幣、國(guó)際航運(yùn)、了解各種外國(guó)法規(guī)和稅法的計(jì)劃。

忠誠(chéng)的顧客喜歡沉浸在他們喜歡的品牌中。當(dāng)他們經(jīng)常走進(jìn)古色古香的當(dāng)?shù)厣痰陼r(shí)，他們想要聞到氣味，欣賞完美的裝飾，在有趣的背景前自拍，當(dāng)他們?yōu)g覽時(shí)受到友好的服務(wù)人員的歡迎。

這是一個(gè)體驗(yàn)。雖然實(shí)體店不是電子商務(wù)品牌的一部分，但觸摸的、多感官的體驗(yàn)絕對(duì)可以而且應(yīng)該是。做到這一點(diǎn)的方法是提供出色的服務(wù)和正確的包裝。

成功的電子商務(wù)企業(yè)家將會(huì)尋找不僅僅是功能性的包裝創(chuàng)意。你的包裝應(yīng)該告訴整個(gè)故事的購(gòu)買(mǎi)里面，使購(gòu)物者想要分享他們的朋友的經(jīng)驗(yàn)。

留意毛氈紙盒、個(gè)性化便箋、有香味的襯里以及可生物降解的盒子和袋子的流行趨勢(shì)。最重要的是，你選擇的包裝應(yīng)該符合你產(chǎn)品背后的整體使命。

你希望打開(kāi)盒子的那一刻就像商店墻上美麗的壁畫(huà)一樣可以分享。前期在漂亮包裝上的一點(diǎn)額外投資可能導(dǎo)致病毒式營(yíng)銷(xiāo)，這是金錢(qián)買(mǎi)不到的。

好事不容易。建立一個(gè)企業(yè)可能是最難的。當(dāng)你的產(chǎn)品發(fā)布沒(méi)有馬上啟動(dòng)或者你的流量停滯不前時(shí)，你很容易陷入沮喪，但是如果你不繼續(xù)嘗試，你注定會(huì)失敗。

如果一個(gè)想法行不通，也許是時(shí)候改變了。盡可能多地用你想聯(lián)系的人的數(shù)據(jù)武裝自己?？蛻?hù)調(diào)查可以在很大程度上幫助你復(fù)制和建立積極的結(jié)果。

利用這些信息，在你和你的團(tuán)隊(duì)面前始終保持一個(gè)有可衡量目標(biāo)的可靠計(jì)劃。永遠(yuǎn)要去追求下一個(gè)偉大的想法，不要放棄。精品品牌總是以百萬(wàn)美元的價(jià)格出售——沒(méi)有理由不讓你成為下一個(gè)。

電子商務(wù)絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)者們涉足的好地方。用相對(duì)較少的資本，一個(gè)想法幾乎可以在一夜之間變成一個(gè)真正的企業(yè)。堅(jiān)持基本原則:研究適合你的平臺(tái);充實(shí)你的信息和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;尋找新的、有趣的方式來(lái)講述你的故事;找一個(gè)你知道可以合作的供應(yīng)商;并以卓越的客戶(hù)體驗(yàn)堅(jiān)持到底。你會(huì)成功的。

加文·科利爾(Gavin Collier)是一名擁有生物、化學(xué)和法律背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他利用自己豐富的背景為化學(xué)研究領(lǐng)域的重要進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)辦了許多成功的企業(yè)，并為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)和提升自己。他是他的最新項(xiàng)目，動(dòng)態(tài)混合專(zhuān)家的首席執(zhí)行官，該項(xiàng)目旨在革新合同制造業(yè)，為各種規(guī)模的企業(yè)提供簡(jiǎn)單的生產(chǎn)解決方案。