惠普試圖用數(shù)字生活方式來吸引消費者

這家電腦硬件巨頭以個人電腦和打印機等產(chǎn)品而聞名。上周五，該公司公布了成為消費電子產(chǎn)品品牌的計劃，這些產(chǎn)品包括平板電視、音樂播放器以及在平板電視和音樂播放器之間傳送內容的設備。

正如所料,惠普的CEO卡莉·菲奧莉娜用星期五早上在邁阿密召開的新聞發(fā)布會,推出大量新產(chǎn)品,包括惠普的第一電視、HP-brand版本的蘋果iPod音樂播放器,一個新的惠普數(shù)字娛樂中心PC,看起來像一個音響組件還附帶了一個數(shù)字錄像機和存儲內容如電影和照片?；萜者€增加了一系列新相機，并推出了幾款新打印機，以及一個新的品牌名稱Vivera，用于打印機墨水。

惠普表示，他們的新產(chǎn)品將迎合消費者接受一個新時代——菲奧莉娜將其稱為數(shù)字時代——在這個時代，由于技術的進步，音樂和照片等數(shù)字內容變得更加移動化，也更加個性化。

“過去，科技能幫助你做的事情是有限的，”她說?！霸跀?shù)字時代，我們面臨的唯一限制就是我們自己想象力的局限?！?/p>

該公司最近一個季度的收益令人失望，但它也看到了消費電子產(chǎn)品的機遇。

她說:“我們認為，到2007年，所有數(shù)字產(chǎn)品的總潛在市場可能達到3600億美元?！薄拔覀冋J為我們有一個獨特的機會，因為我們在每個階段都有領導地位和知識產(chǎn)權。這是惠普未來多年的增長機會?！?/p>

與索尼、松下或三星相比，惠普的產(chǎn)品線要小得多，因此它不會與這些消費電子巨頭正面交鋒。但它確實希望利用自己的新產(chǎn)品陣容，以及提供蘋果iTunes音樂服務和品牌印刷墨水等策略，將Gateway和戴爾等競爭對手擠出市場。這些競爭對手還希望通過“融合”消費電子產(chǎn)品來普及家用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以共享文件和與個人電腦連接互聯(lián)網(wǎng)等其他資源。

事實上，惠普對數(shù)字時代的愿景似乎反映了其現(xiàn)有的個人電腦銷售策略，即將臺式電腦、顯示器、打印機和照相機打包在一起。在客廳里，該公司還希望人們使用其產(chǎn)品——數(shù)字電視、ipod、個人電腦和打印機。它希望消費者能夠購買整個系列的產(chǎn)品，以使他們能夠觀看、存儲和分享電視節(jié)目、電影、音樂和照片。

惠普表示，惠普的蘋果iPod將有兩個版本，存儲容量分別為20GB和40GB，最多可播放5,000至10,000首歌曲。這兩款音樂播放器的價格將與蘋果版本相同，分別為299美元和399美元。

今天，內政部……明天，惠普與蘋果的合作關系將在惠普的其他戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。惠普的iPod和數(shù)字娛樂中心(Digital Entertainment Center) pc將能夠點擊蘋果的iTunes在線音樂服務，允許消費者購買和存檔他們的音樂，然后在惠普的設備之間共享這些音樂。惠普還與MTV建立了廣告合作伙伴關系，并將在百思買(Best Buy)等零售店安裝“沉浸式教學中心”。這些中心將幫助向消費者演示所有產(chǎn)品是如何協(xié)同工作的。

一位分析師表示，惠普正在努力創(chuàng)造新產(chǎn)品和合作伙伴關系，以擴大其在新市場的存在，并保護其傳統(tǒng)強項，如印刷業(yè)務。

?蘋果iPod:惠普的版本的受歡迎的音樂播放器,起價299美元,將于9月15日上映。

?平板電視:承諾四個新模型——兩臺42英寸等離子電視,30英寸LCD和26英寸液晶。今年秋季上市時，價格將從2999美元到4999美元不等。

?數(shù)字娛樂PC:類似于TiVo盒子,這個數(shù)字錄像機還將函數(shù)作為一個成熟的個人電腦的客廳。價格和發(fā)貨日期沒有透露。

?PhotoSmart打印機:共5 300 - 7000和8000 -系列模型將提供打印分辨率越來越高,數(shù)量的油墨和印刷速度。該產(chǎn)品將于9月上市，價格從99美元到299美元不等。可打印標準尺寸照片的PhotoSmart 325可以通過內置電池移動。

?PhotoSmart相機:三個數(shù)字射擊游戲,包括R607緊湊,低價M407和初學者的M307,提供3.2 -和4.1像素分辨率之間的價格從169美元到299美元不等。他們將陪同同名打印機在9月首次亮相。

?館Dv1000娛樂筆記本:筆記本電腦,由于10月的起價1099美元,吹捧一鍵訪問電影或音樂。

“如果你看看它作為整個系列的統(tǒng)一發(fā)布,它真的是洞穴惠普更深入地進入消費市場,它開始移動過去的電腦方面(消費電子)市場,進入一個機會賣給更廣泛的消費市場,”史蒂夫·貝克說,NPD分析師Techworld?！皩萜諄碚f，將品牌擴展到PC以外的領域具有重要的戰(zhàn)略意義?！?/p>

惠普的電視產(chǎn)品線將包括兩款42英寸等離子電視，一款是加長清晰度電視，一款是高清晰度電視，以及兩款26英寸和30英寸液晶電視。等離子電視的售價將分別為2999美元和4999美元，液晶電視的售價為2499美元和2999美元。但誰會去買惠普的電視機呢?惠普的打印機和PC硬件更出名。

“這是一個好問題，”貝克說?！盎驹矶际顷P于融合……電視成為你的電子產(chǎn)品庫存的一部分。這是惠普進入的合理空間。但真正的問題不是它是否應該出現(xiàn)在電視上，或者誰會去買它;而是，它們將如何被出售?”

的確，如果這些產(chǎn)品在商店里單獨銷售，要確切地展示它們是如何協(xié)同工作的可能會很困難。因此，惠普將轉向沉浸式中心來展示這些產(chǎn)品是如何協(xié)同工作的。該公司還通過其HPShopping網(wǎng)站在線銷售這些產(chǎn)品，并在MTV等頻道上投放廣告來推廣這些產(chǎn)品，并展示它們是如何合作的。菲奧莉娜表示，惠普還將贊助MTV的音樂錄影帶大獎(MTV Video Music Awards)，該獎項將于周日播出?；萜者€將向一些與會者分發(fā)裝在糖果袋里的惠普相機。

但它也希望部分產(chǎn)品能夠幫助銷售。例如，購買惠普打印機和蘋果iPod的消費者，可以使用惠普打印機打印的特殊貼紙來定制音樂播放器。

這些iPod皮膚將允許人們把他們的照片或下載的藝術作品在他們的音樂播放器上飛濺。

的確,引起轟動的預期是一個消費電子瘋狂這個假期是可能需要惠普提前出來,尤其是競爭對手戴爾預計也將加強其消費電子線度假與電視模型作為一個更新戴爾DJ音樂播放器。

菲奧莉娜說:“我們把今年的假日季看作是一個大型的數(shù)字娛樂圣誕節(jié)，這就是為什么我們的產(chǎn)品能在返校和假日季及時上市的原因。”