公司著眼于更大的買賣市場份額

幾家經(jīng)銷商買賣公司正在擴張——包括新的服務(wù)、辦公室和人員——因為他們的目標是在2019年超過200筆交易的繁忙的買賣市場中占有更大的份額。

這些行動包括雇用專業(yè)人員、擴大地域范圍和增加新的咨詢服務(wù)，也將使公司多樣化——一旦經(jīng)銷商并購速度放緩，這可能會幫助企業(yè)。

一些行業(yè)專家預測，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的不斷增加，交易最終會放緩。 這種多樣化的推動還伴隨著一些威脅，這些威脅可能會擾亂傳統(tǒng)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式，如自動駕駛和電動汽車、打車，甚至消費者購買車輛的方式。

投資銀行和經(jīng)銷商咨詢公司舊金山PresidioGroup的首席執(zhí)行官布羅迪·科布(Brodie Cobb)表示，對一些買入賣出公司實行多樣化可能是一種防御性反應(yīng)。

科布說：“對我們來說，這真的更冒犯，更投機。 “我們只是感覺到，更廣泛的消費者（空間）正在發(fā)生很多變化。”

普雷西迪奧在2019年在亞特蘭大開設(shè)了一個辦公室，并為該辦公室雇用了兩名前阿斯伯里汽車集團公司的高管，該辦公室現(xiàn)在有四名員工。 過去一年中，幾家公司增加了工作人員和服務(wù)，包括Sun Trust Robinson Humphrey、Tim Lamb集團、Dave Cantin集團、Haig Partners和Bel Air Partners等。

普雷西迪奧聘請基思·斯特爾、前阿斯伯里首席財務(wù)官擔任校長，喬治·卡洛利斯擔任總統(tǒng)。 卡利斯在阿斯伯里呆了18年，2018年7月離開，擔任公司發(fā)展和房地產(chǎn)高級副總裁。

貝爾航空合伙人：命名為一個新合伙人，開始為經(jīng)銷商提供出售租賃房產(chǎn)的建議戴夫·坎廷集團：擴大員工和辦公室，組建專注于資本和咨詢的子公司經(jīng)銷商解決方案合并和收購：與新合伙人和辦公室一起擴大到美國海格合伙人：雇傭新高管，開始為汽車零售技術(shù)相關(guān)公司提供咨詢Kerrigan Advisors：弗吉尼亞州北部的開放式辦公室，聘請了一位副總裁，啟動了資本籌集服務(wù)LABNation經(jīng)銷商：為MD-Sales會計師事務(wù)所和MJohnson公司提供多個上市服務(wù)。新增輔助人員PresidioGroup：開設(shè)亞特蘭大辦事處，聘請高管，與專注于汽車的風險投資公司Sun Trust Robinson Humphrey建立伙伴關(guān)系：聘請新董事總經(jīng)理，擴大員工Tim LambGroup：擴展到加拿大，在U.S.Source推出新辦事處：汽車新聞報道

Presidio還與科羅拉多州博爾德市的Fraser McCombs Capital合資成立了以汽車為重點的風險投資公司Next Auto Capital。 Fraser McCombs的執(zhí)行合伙人科布和蔡斯？弗雷澤？弗雷澤(Chase Fraser)表示，“下一代汽車”(Next Auto)是一種投資工具，將專注于收購為汽車零售和消費者移動空間服務(wù)的公司的控股權(quán)。

弗雷澤說，NextAuto由汽車經(jīng)銷商和汽車行業(yè)的其他公司提供資金，并將投資于經(jīng)銷商供應(yīng)商、售后公司和與碰撞有關(guān)的業(yè)務(wù)。 他預計下一代汽車資本將在今年完成第一筆交易。

去年有幾家公司在地理上擴張，比如俄亥俄州哥倫布市的一家買賣公司TimLamb Group。 該集團于2019年擴展到加拿大，在多倫多和埃德蒙頓，艾伯塔省，并希望增加地點在不列顛哥倫比亞省和魁北克，因為更多的經(jīng)銷商交易發(fā)生在美國-加拿大邊境。

蒂姆蘭姆集團在美國有八個地點，其中第九個在亞利桑那州，將在未來幾周開放。 隨著交易步伐的加快，交易的擴張正在發(fā)生。 該集團在2020年第一季度完成了10項交易，并在上半年接近25項。

“這是我們見過的最多的活動，”他說。 這對我們來說將是創(chuàng)紀錄的一年。“

加州歐文市的一家跟蹤美國經(jīng)銷商買賣活動的賣方公司Kerrigan Advisors稱，2019年是過去五年中市場第二活躍的一年，完成了233筆交易。 交易可以包括單店和多店交易.. 該公司在2018年進行了擴張，增加了GabeRobleto作為副總裁，并在北弗吉尼亞設(shè)立了一個辦事處。 Kerrigan Advisors還在2018年推出了一項籌資服務(wù)。

戴夫·坎廷集團(DaveCantin Grou p)首席執(zhí)行官戴夫·坎廷(DaveCantin Grou p)表示，該公司于2018年推出，目前在全國設(shè)有五個辦事處，十幾名高管、50多名承包商和三家獨立企業(yè)。 它在10月增加了DCG資本，并在1月啟動了DCG咨詢。 他們加入了DCG收購公司，它的合并和收購部門。

DCGCapital與經(jīng)銷商合作，幫助他們獲得最好的融資利率和條件，包括計劃融資、抵押貸款和營運資本貸款，而DCG咨詢公司則為經(jīng)銷商執(zhí)行團隊提供咨詢。 坎廷說，這三家企業(yè)為客戶提供一站式購物服務(wù)，“以確保利潤最大化，并確保他們有機會去一家公司，并擁有關(guān)系和資源?！?/p>

在佛羅里達州勞德代爾堡的買賣公司Haig Partners于2019年擴大，為軟件、互聯(lián)網(wǎng)和其他汽車零售服務(wù)公司提供咨詢，并為那些想退出企業(yè)的人提供集資和買賣服務(wù)。

“我們看到科技界和汽車經(jīng)銷商之間的聯(lián)系越來越緊密?！?“我們看到那些善于使用技術(shù)的經(jīng)銷商比那些不喜歡技術(shù)的同行表現(xiàn)得更好?！?/p>

該公司成立于2014年，去年聘請了新的董事總經(jīng)理約翰·戴維斯和大衛(wèi)·斯皮薩克。 戴維斯是一家會計公司Dixon Hughes Goodman的合伙人，從事買入賣出工作，而Spisak則是汽車科技服務(wù)的領(lǐng)導者，他創(chuàng)造了軟件解決方案，如雷諾茲和雷諾茲收購的反向風險。

在2019年，孫信托羅賓遜·漢弗萊聘請詹姆斯·泰勒擔任董事總經(jīng)理。 孫信托選擇了普雷西迪奧集團前董事總經(jīng)理泰勒(Taylor)，在其專注于汽車經(jīng)銷商的消費和零售投資銀行團隊中擔任新職位。 泰勒的團隊已經(jīng)發(fā)展到三個人。

Bel Air Partners是新澤西州霍普威爾的一家長期的經(jīng)銷商咨詢公司，去年將威利·貝克列為合伙人。 首席執(zhí)行官謝爾頓？桑德勒(Sheldon Sandler)表示，該公司已開始為那些可能希望出售房地產(chǎn)、實現(xiàn)資產(chǎn)多樣化或通過回購融資的經(jīng)銷商提供咨詢。

交易商解決方案合并和收購，一個馬克漢姆，安大略省，買賣業(yè)務(wù)成立于2012年，擴大到美國在2018年年中。 它現(xiàn)在有9名美國合伙人，遍布幾個州，其主要美國辦事處設(shè)在佛羅里達州斯圖亞特。

Wash.Buy-Sell公司Enumclaw的MD Johnson公司也增加了支持人員。

經(jīng)銷商律師萊納德·貝拉維亞(Leonard Bellavia)正在紐約米里奧拉推出LABNation經(jīng)銷商服務(wù)，這是一家為會員經(jīng)銷商會計公司和律師提供的多種買賣上市服務(wù)。

本月，旨在招募80至100名成員參加年中發(fā)布會的貝拉維亞(Bellavia)表示，他承諾將有6家會計公司加入。 LABNation將允許會員會計師和律師——通常是負責買賣交易背景工作的受信任的經(jīng)銷商顧問——在結(jié)束時充當附屬經(jīng)紀人，并收取通常支付給第三方經(jīng)紀人的傭金。

Bellavia說：“幾乎所有其他行業(yè)都有類似的MLS或其他行業(yè)?！彼烙嫞?987年以來，他參與了1,000多宗買賣交易。 “我的目標是引入這種商業(yè)模式，這種模式走在前列的速度相當慢。”

美國伊利諾斯州威斯特蒙特的經(jīng)銷商會計公司PomykalaGroup的執(zhí)行合伙人Gary Pomykala表示，他已口頭承諾加入LABNation。 他認為上市服務(wù)對他的全國客戶群來說是有價值的，其中包括買家和賣家。

他說：“我的客戶希望進入佛羅里達市場或亞利桑那州市場。 “希望這將開辟一些機會。

艾米·威爾遜為這份報告做出了貢獻。