企業(yè)家展示他們是如何驗證他們的商業(yè)想法的

保羅·格雷厄姆兩年前寫了一篇相當(dāng)全面的關(guān)于商業(yè)理念的文章。 他強(qiáng)調(diào)了為一個沒有人想要的企業(yè)想出一個主意的危險。

“為什么這么多的創(chuàng)始人建造沒有人想要的東西？” 他問道。 因為他們一開始就想著創(chuàng)業(yè)的想法。 作案手法。 這是雙重危險的：它不僅產(chǎn)生了很少好的想法；它產(chǎn)生的壞想法聽起來足夠可信，足以欺騙你去研究它們。

在我的書《我們是如何做到的：100位企業(yè)家分享他們的奮斗和生活經(jīng)歷的故事》（本月早些時候出版）中，我采訪了幾位企業(yè)家，了解他們產(chǎn)生想法的過程，以及他們?nèi)绾悟炞C它們。 這里有一些有趣的見解和建議，來自其中九個。

1. Rob Walling是Numa Group的創(chuàng)始人，也是電子郵件營銷工具Drip的創(chuàng)造者。 “我想找10個人，一旦產(chǎn)品完成，他們愿意為產(chǎn)品支付特定的金額。 這迫使我不去考慮功能，而是把這個想法提煉成它的核心價值[：a]一個人愿意為產(chǎn)品付錢給我的單一原因。 我接了電話，給17個我認(rèn)識的人發(fā)了郵件，或者至少聽說過，他們可能有同樣的痛苦。 這樣，我不僅有我最初的客戶，他們可以向我提供關(guān)于Drip應(yīng)該如何工作的細(xì)節(jié)的反饋，我還開始了一個早期的收入基礎(chǔ)，我可以用來開始增長產(chǎn)品。

2. Mike Matousek是Flashnotes.com的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，為學(xué)習(xí)指南和課堂筆記提供了一個市場。 “我在肯特州立大學(xué)大三的時候，對Flashnotes.com的想法就開始了。 我開始為我們的考試制作這些詳細(xì)的學(xué)習(xí)指南，并以每件10$的價格出售我的期末考試指南。 他們不僅賣了，我還在校園里被越來越多的同學(xué)追殺，很容易賺了1000多$。 在最初的興趣之后，我知道我在學(xué)習(xí)一些東西，并讓我的朋友測試出在他們自己的班級銷售學(xué)習(xí)材料的想法。

3. Check Maid.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁亞歷克斯·布羅拉(Alex Brola)經(jīng)營著在線按需清潔服務(wù)。 我們拋出了一個網(wǎng)站、一張訂票表格、一個電話號碼，并通過谷歌和必應(yīng)(Bing)發(fā)布了一些（按點擊付費(fèi)）廣告，看看如果我們真的有清潔工，轉(zhuǎn)化率會是多少。

4. Danny Maloney，Tailwind的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，提供Pinterest分析工具。 “我們通過讓朋友和家人告訴我們它是多么的美妙，驗證了我們的第一個（失敗的）產(chǎn)品。 感覺很好，但他們沒有用。 當(dāng)我們開始Tailwind時，我們采取了一種不同的方法-要求完全不關(guān)心我們的陌生人在我們的產(chǎn)品建立之前[注冊]并支付。 我們站了一個注冊頁面，買了一些廣告詞流量和人們實際上開始提供支付我們！ 我們實際上并沒有向他們收費(fèi)，但我們了解到我們在做什么。

5. Rick Martinez，Senor Sangria的所有者，Senor Sangria是一家現(xiàn)成的瓶裝Sangria的制造商。 為了驗證，我做了一些自制的桑格里亞酒，我把它帶到了幾家零售商那里，問他們是否會在這樣的瓶子里買一個桑格里亞酒。 他們每個人都說如果我能把我自制的東西裝瓶，他們就會買的。 他們似乎都很喜歡我的sangria，但不認(rèn)為我能在商業(yè)規(guī)模上做到這一點。

第二級驗證正在運(yùn)行這些數(shù)字。 我創(chuàng)建了一個相當(dāng)復(fù)雜的電子表格，我今天仍然使用。 這個電子表格讓我明白了我需要多少錢來承諾這個業(yè)務(wù)，以及我必須銷售多少產(chǎn)品。 這迫使我向人們提出了很多關(guān)于酒精行業(yè)的問題。 這兩個步驟都是我需要的驗證，讓我進(jìn)入下一步。

6. Open Bay的首席執(zhí)行官Rob Infantino幫助用戶發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐钠嚲S修服務(wù)。 “我的大部分驗證過程都?xì)w功于史蒂夫·布蘭克，”他是一位離開辦公室的倡導(dǎo)者。 “在為這個在線市場制定了想法后，我離開了大樓，與該服務(wù)的潛在用戶交談。 這個想法需要真實用戶的驗證。 由于我計劃建立一個雙面市場，我不得不與車主和汽車服務(wù)提供商交談，他們都對他們的挑戰(zhàn)、他們的需求和他們想看到的東西提供了寶貴的反饋。 我建立了一個工作原型，并與相同的小組分享了它的更新。 這花了幾個月的時間。 在我意識到這一點之前，我已經(jīng)驗證了我的想法，并開始開發(fā)真正的產(chǎn)品。

7. Bizness Apps的首席執(zhí)行官Andrew Gazdecki為小企業(yè)提供DIY移動應(yīng)用程序。 我們相信，如果我們能把它賣給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們可以賣給任何小企業(yè)。 登陸我們的頭幾個客戶，讓他們支付產(chǎn)品是非常有效的，并真正給了我們的想法，我們可能會在一些大的。

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8. Edward De Salle，Net Irrigate首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理，無線灌溉監(jiān)測系統(tǒng)制造商。 “Net Irrigate最初的產(chǎn)品概念是在產(chǎn)品實際建成之前通過銷售來驗證的。 我只是簡單地問前景：“如果這樣的東西有效，你會為它支付費(fèi)用嗎？你愿意支付多少錢？”事實證明，在農(nóng)業(yè)社區(qū)，有很多人愿意測試和實驗新技術(shù)，只要他們不需要支付它，直到它真正達(dá)到他們的期望。 我了解到，理解他們的觀點和價值是至關(guān)重要的，他們來自產(chǎn)品，而不是你自己的產(chǎn)品。 從本質(zhì)上講，我認(rèn)為酷的東西并不重要。

9. Kathy Crifasi，Hipzbag的老板兼總裁，他是一種功能配件的制造商，戴在腰部。 “我很長一段時間沒有得到很多產(chǎn)品的驗證。 當(dāng)我給朋友看的時候，他們會說這不是給他們的。 我的[媽媽]，當(dāng)然喜歡?。?所以是我和我的頭[6]個月穿著Hipzbag。 在把自己和Hipzbag帶進(jìn)這個世界（任何人都會帶我們?nèi)ィ┲?，我偶然發(fā)現(xiàn)了一些代表，他們立即“得到”了這個概念，并想把它呈現(xiàn)給QVC。 在2010年，Hipzbag立即被QVC買家接受。 他們在第一場演出中賣光了！ 這是即時廣告，我們的產(chǎn)品一直是暢銷書和客戶的最愛。