如何保持潛在客戶的關注度

現在，大多數人都知道高壓銷售策略已經淘汰，有機營銷已經開始。不幸的是，各行各業(yè)的太多人繼續(xù)忽視有機營銷的核心原則之一：它有效的原因是人們沒有意識到它是營銷。

高壓銷售與有機營銷

請考慮以下情形：一對年輕夫婦正在隨意考慮購買第一套房子。他們已經開始儲蓄，但還沒有到那兒。盡管如此，經過數月的清單調查后，他們還是決定與代理商聯系，隨便詢問一處房產。

最初的對話很有幫助。這對夫婦感謝經紀人。他們還明確表示，他們還不準備立即購買。代理商沒有將這對夫婦作為潛在的未來客戶明確的信號，而是將他們的聯系信息插入他們的CRM軟件，并開始向他們發(fā)送短信和電子郵件。在幾周之內，這對夫婦(隨后感到被騷擾)將代理的電子郵件重定向到他們的垃圾郵件文件夾，并阻止傳入的短信。關系已經死了。那么，出了什么問題?

從定義上講，有機營銷是不一定感覺或看起來像營銷的營銷。在剛剛描述的場景中，代理商正在使用使有機營銷成為可能的數字工具。盡管如此，他們本質上仍在使用它們來從事與傳統高壓銷售相關的激進策略。讓我們探討一下代理可以做的四件事，以保持對這些潛在客戶的關注，而不會打擾他們。

房地產經紀人的有機營銷技巧

1.注重買家教育。

當人們開始購買第一套房子時，他們通常對當地市場，獲得融資和投標的過程，檢查過程以及代理商在購房過程中所扮演的角色一無所知。結果，房地產經紀人在購買者教育中發(fā)揮了巨大作用。從幫助潛在買家了解在何處找到清單并對其進行解密，到逐步完成融資和最終出價的各個步驟，可以分享很多信息。

買家教育也是保持潛在客戶關注度的最佳方法之一。畢竟，即使某人尚未準備好購買，也幾乎沒有潛在的買家會刪除一封電子郵件，以幫助他們?yōu)槭状未蠊P購買做好準備。換句話說，當代理商進行買方教育時，他們正在增加價值。他們不是在要求潛在的買家更改時間表，而是免費贈送有價值的東西：他們的專業(yè)知識。

2.成為值得信賴的品牌。

在教育潛在買家的過程中，您不僅會幫助準備將來的客戶進入房地產市場，而且會贏得他們的信任。您可以在更多的地方顯示您的名字和經紀人的名字，客戶最終會向您求助來購買或出售房地產的可能性就越大。盡管您可能從來沒有像蘋果或可口可樂這樣的品牌無處不在，但目標基本上是讓自己熟悉—如此熟悉，以至于客戶準備好買賣時，他們無疑會想到該找誰。尋求幫助。一種方法是將您的名字附加到一個已經受信任的品牌上(例如，與銀行或當地信用合作社合作，為首次購買者提供研討