Payless以低廉的價(jià)格出售折扣鞋

作為旨在改變消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的病毒式廣告活動(dòng)的一部分，Payless Shoesource將貴賓購(gòu)物者的價(jià)格高達(dá)1,800%作為討價(jià)還價(jià)零售商的鞋子。創(chuàng)建一個(gè)假的奢侈品牌 - Palessi - Payless建立了一個(gè)臨時(shí)商店，并為其設(shè)計(jì)了時(shí)尚達(dá)人。

該公司表示，所謂的時(shí)尚影響者 - 基本上是普通消費(fèi)者尋求風(fēng)格線索的潮流引領(lǐng)者 - 支付高達(dá)645美元的鞋類(lèi)，通常零售價(jià)在19.99美元到39.99美元之間。在被告知是誰(shuí)制作鞋子之前，時(shí)尚圈內(nèi)人士對(duì)鞋子的設(shè)計(jì)和制作質(zhì)量進(jìn)行了評(píng)論。

“這真是令人驚艷。優(yōu)雅，精致，”一位購(gòu)物者談到假冒商店的發(fā)布會(huì)上的細(xì)高跟鞋。

“我可以告訴它與高品質(zhì)的材料制成的，” 說(shuō)一個(gè)人細(xì)讀一副皮運(yùn)動(dòng)鞋。

Payless參與廣告代理商DCX Growth Accelerator創(chuàng)建假冒奢侈品商店 - 充滿(mǎn)了雕像和金色人體模特 - 并邀請(qǐng)了60名影響者，從街頭和社交媒體招募到上個(gè)月在加利福尼亞州洛杉磯舉行的成品品牌發(fā)布會(huì)。

購(gòu)物者被告知他們將獲得100至250美元的賠償金，以參加圣莫尼卡高檔商場(chǎng)的市場(chǎng)研究活動(dòng)。DCX首席創(chuàng)意官道格·卡梅隆說(shuō)，他玩弄了Payless中的信件以生產(chǎn)其他商店名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)者，包括Elypass，他說(shuō)這聽(tīng)起來(lái)像“你可能在布魯克林找到的時(shí)髦商店”。最終，該機(jī)構(gòu)決定背負(fù)意大利設(shè)計(jì)的標(biāo)志。

“我們說(shuō)讓我們給競(jìng)選活動(dòng)一個(gè)把握，一些更有創(chuàng)意的東西，一個(gè)高檔的零售商真的會(huì)做，”卡梅倫說(shuō)。“我繼續(xù)瀏覽維基百科，查看了意大利姓氏的名單，看到了Alessi，并為此添加了'P'。我們還在Palessi附近創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為人們會(huì)谷歌。”Payless的首席營(yíng)銷(xiāo)官Sarah Couch 表示，該活動(dòng)旨在提醒購(gòu)物者Payless在風(fēng)格相關(guān)性和可負(fù)擔(dān)性方面取得了適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

卡梅倫表示，其目的是讓品牌重新回歸，吸引那些務(wù)實(shí)的美國(guó)消費(fèi)者。他說(shuō)，Payless最近在“渴望通脹”的時(shí)代走上了正軌。

“我們采訪了所有這些消費(fèi)者，他們說(shuō)他們喜歡很棒的款式，但對(duì)人們?yōu)樾袠I(yè)時(shí)尚品牌付出的精英價(jià)格感到不滿(mǎn)。我們有機(jī)會(huì)采取文化立場(chǎng)并說(shuō)，'讓我們讓Payless輕輕取笑所有這些并回到文化中這種實(shí)用主義的立場(chǎng)。這似乎激起了神經(jīng)。“

他說(shuō)這個(gè)特技表明品牌在今天的社會(huì)中有多么強(qiáng)大。“正確的文化代碼可以完全改變幾乎任何事物的感知價(jià)值，”他說(shuō)。